Eristuv müügimees kasvatab ettevõtte kasumit

Kui sa tahad olla edukam kui konkurendid, on tänapäevases ülepakkumises eristumine möödapääsmatu, kinnitab müügikoolitaja Ekke Lainsalu.

?Paraku on aga keskmised müügipakkumised kuivad, igavad ja standardsed, võib-olla küll tootekeskselt informatiivsed, kuid kokkuvõttes mittemüüvad,? nendib Lainsalu.

Eesti Pagari müügidirektor Tarmo Kase, kes on kümme aastat tegelenud müügiga, tunnistab, et tema olulisemaks edu pandiks ongi olnud just eristumine teistest müügiinimestest.

Vahel nii juhtubki, aga vahel mitte. Kase arvab, et kui sa proovid sellistest olukordadest mööda minna, tulevad need teemad, probleemid varem või hiljem ikkagi päevakorda ning siis juba reeglina palju teravamalt ja valusamalt. Kui aga sinus on nii palju julgust, et need teemad ise ja varem välja tuua, ning üritad neid eos lahendada, näitab see kliendile sinu hoolivat suhtumist ? sa ei karda probleeme, vaid julgeid neid näha, neile vastu vaadata ning neid lahendada.

Eesti suurima ehk 200 müügikohaga jaeketi R Kiosk Eesti turundusjuhi Toomas Jaaniste sõnul eristuvad igapäevases töös head müügimehed/koostööpartnerid teistest ja pisut tavapärasematest eelkõige oma isiksuseomaduste ja initsiatiivikuse poolest.

?Määrav on ka müügimehe kursisolemine meie (R-Kioski ? toim.) senise tootevaliku ja logistikaga ehk siis eelneva kodutöö tegemine ning ka tarnekindluse tagamine,? loetleb Jaaniste. Ta lisab, et hea koostööpartner on ka see, kes oskab oma soovi läbi surudes näha ettevõtmises kasu ka ettevõttele ja sellele osutada.

Mõningad ideed inspiratsiooniks, mida sina saaksid teha, et sinu kirjalik pakkumine oleks müüvam ja eristuvam. Kuna enamik müügiinimeste pakkumisi on kuivad ja igavad, siis mõningate ?reeglites? mitte ette nähtud detailide lisamisega on võimalik müügipakkumisi klientidele meeldejäävamaks muuta. Lisaks kindlustad sa selle, et klient ei tõsta sinu pakkumist läbi lugemata kuhugi ?kõige olulisemate dokumentide kausta? ? prügikasti.

Soovitus: juba täna võiks väga tõsiselt analüüsida seda, kui head on Sinu kirjalikud müügipakkumised ja kuidas oleks võimalik tavapärasust ja kulunud reegleid eirates neid silmatorkavamaks muuta.

Allikas: Ekke Lainsalu

Viimasel ajal on palju võetud sõna eristumise kui suure konkurentsieelise kohta. Pole mõtet eristuda vaid eristumise pärast.

Selle asemel, et iga hinna eest konkurentidest eristuda, peaksime hoopis neilt õppima. Lühidalt võib seda nimetada benchmarking?uks.

Siinkohal võib tuua näite, kus konkurentide eeskujul ja klientide soovil vahetas organisatsioon asupaika. Tänu sellele suurenes klientide arv ja klientide heameel, sest nüüd said nad korraga ülevaate mitme samas segmendis tegutseva firma toodangust.