Konkurendid LHV müügisõnumi suhtes kriitilised

Danske Capital ASi tegevjuhi Silja Saare sõnul pole LHV puhul kiirelt kasvav kliendinumber imekspandav.

„LHV näol on tegu pea ainsa agressiivset avalikku reklaami ning müügikampaaniat viljeleva turuosalisega, kes kasutab seejuures emotsionaalselt mõjuvaimat argumenti -  kõrget ajaloolist tootlust,“ selgitas Saar. Tema arvates tahab aga teadlikum otsustaja aru saada ka seosest, milliste riskide juures see tootlus on saavutatud.

SEB Elu- ja Pensionikindlustuse juhi Indrek Holsti sõnul on LHV strateegiast näha, et veel mõned aastad tagasi nii järelvalveasutuste kui ka avalikkuse poolt teravalt taunitud agressiivne ühe argumendi müük on turul tagasi. „Mina ja mitmed minu kolleegid on ka ise LHV müügisubjektiks olnud, mille tulemusel võin väita, et SEB sellist müüki endale lubada ei saa, sest see pole kliendi suhtes aus ega vastutustundlik,“ rääkis Holst.

Holsti kinnitusel võttis SEB juba enne kriisi pensionitoodete müügis suuna kvaliteetsemale nõustamisele, mis annab kliendile pildi investeerimistoodete riskidest ning tema riskitaluvusest. „See on ka ainuõige tee ning ma ei näe võimalust, et sedavõrd kaalukat otsust võiks klient teha püstijalu kaubanduskeskuse koridoris, lisas Holst.

Swedbanki Investeerimisfondide juhatuse esimees Agnes Makk ei soovi konkurentide tegevust kommenteerida. Küll aga rõhutab ta vajalikkust oma pensionifondi valikul jälgida erinevaid aspekte ja pidada meeles, et ükski pank ei saa garanteerida ajaloolist tootlust, ei positiivset ega negatiivset ka tulevikuks.

„Saame päevas oma investeerimistoe telefonile mitmeid kõnesid, kus soovitakse Swedbanki pensionifondidesse tagasi tulla, kuna tehti eelmisel õhtul kiire otsus fondi vahetada. Klientidelt saadud tagasiside põhjal on tehtud otsuseid hinnanguliselt 1/3 juhtudest teadmatusest ning pealiskaudselt,“ rääkis Makk.

Autor: Katariina Krjutškova, Birjo Must