Mida teha enne laienemist?

Eestist välja laienemise plaani pidades võib ettevõtte juht avastada end seismas mitme olulise küsimuse ees: millises riigis on vastava sektori turg kasvav, kas minu ettevõttel on antud sihtturul potentsiaali, milline on konkurentsisituatsioon, millised on sihtturu seadused ja maksusüsteem, head tavad ja kombed?

Mõistlik oleks kaaluda väliskonsultandi kaasamist, kes viib ettevõtte kurssi sihtturu eripäradega ning aitab jõuda ekspordiotsusele. EAS pakub uue võimalusena väliskonsultandi nõustamistoetust, mille abil ettevõte saab välja selgitada oma toodete-teenuste ekspordivõimekuse, potentsiaalsed kliendid ja konkurendid ning välja töötada esmase turundusplaani. Väliskonsultandi ülevaade annab selge pildi ekspordivõimalustest konkreetsel turul.

Sihtturu nõustamistoetuse taotlemiseks tuleb ettevõttel läbida eelnõustamine, mille käigus EAS abistab kompetentse konsultandi leidmisel, kontaktide loomisel, konsultandi tööülesannete ja hinnapäringute koostamisel. Praegu pakub EAS võimalust kasutada konsultandi teenust kuuel turul: Norras, Rootsis, Taanis, Suurbritannias, Saksamaal ja Hollandis, kuivõrd nendel turgudel on Eesti ettevõtetel palju potentsiaali, mille tingivad turu suurus ja suhteline lähedus, samuti lõpuni kasutamata võimalused.

Uuele turule minek eeldab üheksa korda mõõtmist ja üks kord lõikamist. Seepärast tasub väliskonsultandi kaasamine kindlasti ära - isegi kui turu kaardistamise käigus jõutakse arusaamale, et ekspordipotentsiaal puudub, on kulud olnud väiksemad võrreldes võimalike turunduskuludega uuele turule sisenemisel. Samamoodi saab eksperdi abil vältida vale lähenemist - ebasobilikke turundusvõtteid, halba positsioneerimist, ebaõnnestunud tootevalikut jne. Kohalikke olusid tundmata on palju potentsiaalseid karisid, mida pädeva konsultandi kaasamine vältida aitab.

Väliskonsultantidena kaasatakse valdavalt keskmise suurusega konsultatsioonifirmasid ehk ettevõtteid, kus töötab 10-50 spetsialisti. Ehkki iga partnerettevõte on unikaalne, eelistatakse firmasid, kus spetsialistidel on lisaks konsultatsioonikogemusele ka juhtimis- ning turunduskogemus. Samuti peab EAS oluliseks ettevõtete varasemaid projekte turunduse vallas. Igas sihtriigis on mitu konsultatsiooniettevõtet, mille hulgast EASi klient saab endale sobiva leida.

Sihtturu nõustamisteenus pakub ettevõtetele võimaluse end oluliselt paremini välisturule minekuks ette valmistada. EAS toetab ettevõtte sihtturu nõustamisteenust kuni 10 000 euro ulatuses, millega kaetakse kuni 50% projekti kuludest.

Autor: Margus Matsal