Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.
Kuidas vestluspartnerit tõhusalt veenda ja mõjutada?
DVSP Consulting koolitaja Dmitri VolovFoto: Meeli Küttim
Arizona State University emeriitprofessor Robert B. Cialdini on uurinud ligi 30 aastat tegureid, mis tõstavad oluliselt võimalusi mõjutada ja veenda teisi inimesi.
Ta on määratlenud 6 peamist mõjutamisstrateegiat, mille põhjalik tundmaõppimine aitab nii müügi-, läbirääkimis- kui juhtimissituatsioonides veenda teist inimest nägema olukordi teie vaatevinklist.
Kõikide nende strateegiate kasutamisel peab loomulikult alati silmas pidama ka õhukest piiri mõjusa suhtlemise ja ebaeetilise manipuleerimise vahel.
Loe
Äripäeva teemaveebist Bestsales.ee kõikide mõjutamisstrateegiate selgitusi.