Eestlane veab Mustal Mandril suurt äri

Hetkel oleme just kahekordistanud oma logistikaparki. Meil on praegu 70 DAFi veoautot koos haagistega ja me arendame välja logistikakoridore Mosambiigi sadamatest Aafrika sisemaale Malawisse ja Sambiasse. Viimasel ajal olen pidanud käima päris palju naaberriikides Lõuna-Aafrikas ja Malawis uutele klientidele meie teenuseid müümas. Mosambiik on majanduskeskkond, kus ettevõtte haldamine käib keerukalt ja ilma spetsiaalsete lubadeta ei ole näiteks välisvaluutat võimalik oma kontol hoida peale kohaliku valuuta. Finantsjuhina pean riskijuhtimise aspektist vaatama, et me ei oleks kohaliku valuuta küüsis, mis on viimase 12 kuuga ligi 50% devalveerunud. Eelmisel aastal olime väga edukad kauba ja teenuste eksportijad, ligi 95% meie müügist oli dollaris.

Enamik meie konkurentidest on kohalikud Mosambiigi ettevõtted, mis on üsnagi lihtsad ja ei suuda klientidele pakkuda ülevaatlikku ja usaldusväärset logistikateenust. Meie tahame oma klientidele pakkuda oluliselt kvaliteetsemat teenust. See tähendab ka seda, et meil on live 24/7 satelliit jälgimissüsteemid. Viimase kolme kuu jooksul oleme juurutanud väga efektiivse kulubaasi juhtimise süsteemi, kus suudame iga masina kohta vaadata välja, kui palju oleme kütust kulutanud, kui palju kliente teenindanud ja kui palju remondile kulutanud. See, mis Eestis oli 15-20 aastat tagasi logistikasektoris standard, on siin alles praegu hakanud tulema turule.

Kui keeruline on Eesti taustaga Aafrikasse minna?See on pigem kättevõtmise, motivatsiooni ja tahtejõu küsimus. Ma ei arvaks, et see oleks investori seisukohast keeruline, kui eelnev on täidetud. Kõik väljaspool ELi asuvad arenevad turud, olgu Mosambiik, Brasiilia või Hiina – see on ikkagi sama raske või sama lihtne olenevalt kättevõtmisest ja strateegiast. Eelkõige peab investoril olema väga hea arusaam turul toimuvast.

Meie võtsime ka konkreetse eesmärgi, et esimesed aastad käime Mosambiigis kohapeal, investeerime ja õpime, kuidas see turg toimib. Õpime, mis projektid on saadaval ja mis on turu arengutase. Ilma selleta oleks ilmselt investeerinud esimese hooga hoopis teistesse projektidesse ja neid oleks olnud oluliselt keerulisem ellu viia. Igal areneva turu investoril peab olema väga hea talupoja matemaatika ja mõistus. See on kõige vajalikum oskus, millega hakkama saada.

Tõusupotentsiaal on oluliselt suurem?Absoluutselt. Mosambiigis elab 25 miljonit elanikku. Oleme otse Malawi külje all, meil 500 kilomeetri raadiuses elab 30 miljonit elanikku. Kogu selle regiooni SKP on umbes 50% Eesti omast. See on see vähene jõukus, mida toodab 30 miljonit inimest ja mis on viimastel aastatel jõuliselt kasvanud.

Turud on siin hoopis teises arengustaadiumis, kus SKP kahekordistamine ei ole teab mis keeruline ettevõtmine makromajanduse seisukohast. Hästi paljud tööstusharud ja ettevõtted on alles algfaasis ja ei eksisteeri domineerivaid ettevõtteid logistikaturul või põllumajandussektoris. Siin on meie ligi 20 miljoni euro suurune bilansimaht ikkagi väga suur ettevõte.

Milliseid riske teie turule sisenemisel esile tooks?Kindlasti tuleb arvestada legaalseid ja kultuurilisi riske. Arusaamine Portugali kultuurist on oluline, kuna Mosambiik oli kunagi Portugali koloonia ja on võtnud üle kõik Portugali seadused.

Tuleb vaadata üle makromajanduslikud prognoosid ja aru saada, kust see riigi SKP kasv tuleb ja kust tuleb kasv tavakodanike jaoks. Sa pead nägema seda kasvu tänaval. Sa pead nägema, et eile oli keskmisel tarbijal Nokia telefon, täna on tal on nutitelefon ja homme ta läheb autot või mootorratast ostma jalgratta asemel. Eestist Aafrikasse liigub väga vähe investeeringuid, kuna Eesti ettevõtted ega investorid lihtsalt ei tea väga palju Aafrikast.