Pepsico viib chip'sid 2500 kohta

Pepsico Eesti on konkurentidest kaugel ees, sest lisaks ahvatlevatele kampaaniatele veab firma oma Lay'si kartulikrõpsud ise müügikohtadesse.

Eestis on üle 2000 toidukaupluse. 99 protsendis nendest on müügil Pepsico kartulikrõpsud ning peale selle veel ka bensiinijaamades ja hooajakioskites.

Ka Balsnack eelistab erinevalt Procter & Gamble'ist ning Estrellast ise müügikohtades kohal käia. Ainsal kohalikul tootjal on aga peaaegu poole vähem sihtpunkte, kuni 1500.

- tagatud on maaletooja fokuseeritus sellele tootele, seega huvi teha head distributsiooni- ja müügitööd,

- toote kindel positsioon, mida ei riku hinnasõjad (mitme maaletooja puhul väga tavaline),

- kogu Eestit kattev müügimeeskond on efektiivsem kui tootja müügimeeskond (distribuutoril on laiem sortiment ja sellest tulenev sünergia).

Oma toodete väga hea laialiveo oleme saavutanud DTS- (Down-The-Street) ehk otsemüügi süsteemiga. Meil on oma müügimehed, kes külastavad nii jae- kui hulgikliente -- kokku üle 10 teekonna. Kuna veame kartulikrõpse peale poodide ka bensiinijaamadesse ja suvekioskitesse, tuleb kokku ligi 2500 müügikohta.

Veame ainult oma brand'e: Lay'si ja Lay's Maxi (varem Ruffles) ning maisikrõpse Cheetos. Müügiesindajad külastavad kõiki kliente regulaarselt, annavad poodidele nõu, milliseid tooteid ja kuidas kõige paremini eksponeerida ja müüa, paigaldavad PepsiCo riiulid koos reklaammaterjalidega poodidesse ja panevad toote ise ka riiulisse välja. Sellise müügisüsteemi kasutamine tagab hea teeninduse klientidele, kvaliteetse toote jõudmise tarbijateni ja kindlustab firmale korraliku ning pilkupüüdva väljapaneku müügikohtades.

Oma laialiveosüsteem annab eelised olla paindlik tarbijaga ning suhelda klientidega otse. Saame ise kontrollida väljapanekut ja kohta poodides ning kuna kartulikräpsud on «õrn» toode, siis ise laiali vedades saame tagada toote jõudmise tarbijani kõige paremas seisukorras ja värskena.

Estrella kasutab Eestis oma toodete müügil jaotussüsteemi tootja-hulgifirma-jaekaubandus.

Estrella tooteid on võimalik saada suurematest hulgifirmadest, kuid maaletooja on Jungent.

Eksisteerib ka teine jaotussüsteem: tootja-jaekaubandus. Süsteem on efektiivne, kuid kulukas. Selline strateegia sobib eelkõige suurkontsernidele oma toodetele kiiresti kõrge turuosa saavutamisel uutel turgudel või väga kõrge kasumitootlusega toodete müügiks.

Kaubanduse arenedes Eestis eeldan, et hakkab domineerima jaotussüsteem tootja-hulgikaubandus-jaekaubandus, sest turg on suhteliselt väike ja seetõttu efektiivne majandamine eriti tähtis. Süsteemi suurim eelis on kõigi asjaosaliste puhul kulude otstarbekam jaotus, kokkuhoid ja töö efektiivsus.

Struktuur tootja-hulgifirma-jaekaubandus on tunduvalt soodsam ka jaekaubandusele. Laia sortimendi kaupade ost ühest kohast vähendab oluliselt kulutusi (aja- ja tööjõu kulu kaupade tellimisele kümnetelt tarnijatelt, kaupade vastuvõtt, arveldused) ja võimaldab keskenduda põhitegevusele -- müümisele.