Läbipaistev tegevus annab parima laenuvõimaluse

Krediidi ja Ekspordi Garanteerimise Sihtasutuse KredEx seitsmes Eesti linnas korraldatud väike- ja keskettevõtete laenuvõimaluste parandamist käsitleva seminaride sarja jooksul tõid pankade esindajad välja 12 ootust ettevõtte suhtes, kes tuleb pangast laenu taotlema. Enim taunisid pankade esindajad ettevõtte juhti, kes üritab varjata ettevõttega seotud negatiivseid asjaolusid. Avameelne tegevjuht, kes teavitab panka ka ettevõttega seotud ohtudest, on lõppkokkuvõttes tunduvalt usaldusväärsem kui see, kes neid varjab. Arvestades pankade ulatuslikke infoallikaid, tulevad probleemid tavaliselt nagunii päevavalgele.

Eelnevaga sama oluliseks pidasid pangad reaalset äriplaani. Kristiina Kruus ja Jaanus Leemets Ühispangast ütlesid oma ettekandes, et tihti on firma äriplaan liiga optimistlik. Nad soovitasid esitatavates äriplaanides vältida suuri hüppeid või murranguid ilma piisavate põhjusteta. Et äriplaan ei oleks ainult rohke näidismaterjaliga ilma selgete eesmärkideta pikk jutt, soovitavad Kruus ja Leemets äriplaanis välja tuua, millised on finantseeritava projekti realiseerumisel tulemused nii lühiajalises kui ka pikaajalises perspektiivis. Lisaks plussidele peab hindama ka võimalikke riske, kui soovitud tulemust ei saavutata. Kõige tähtsam on, et ettevõtjal oleks oma firma ja projekti kohta adekvaatne hinnang, mis hõlmab läbimõeldud rahakasutust ja tulevikunägemust. Seetõttu on soovitatav firmajuhtidel oma äriplaan ise kirjutada või panka laenu taotlema minnes äriplaani kirjutanud konsultant kaasa võtta.

Kui ettevõtjad leidsid, et pank võiks nendega rohkem riske jagada, siis pankade esindajad arvasid, et laenu taotlejad peaksid enam kasutama isiklikku käendust. Isikliku riski võtmine näitab väikeettevõtja usku oma tootesse ja suurendab laenutaotluse rahuldamise võimalust.

Laenutaotleja peab jätma pangale laenutaotluse rahuldamiseks alati paar nädalat aega. Ivar Kallast Nordea Pangast kinnitab, et mida vähem on pangal otsuse tegemiseks aega, seda tõenäolisemalt on vastuseks laenutaotlejale ?ei?. ?Kui vastust soovitakse juba homseks, siis on vastuseks reeglina ?ei?, kuna pank ei saa riskida oma klientide rahaga ? kui raha on vaja kiiresti, siis viitab see äriplaani läbimõtlematusele,? ütles Kallast.