Gaselli TOP: kolm valemit kiireks kasvuks

Artikkel

- Uudised
- 26. veebruar 2015 kell 7:00
Kuula
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.
Gaselli TOP: kolm valemit kiireks kasvuks
Paremal seisab ettevõtte juht Julia RahulaFoto: Meeli Küttim
Äripäeva Gaselli TOPis kõige kiiremini käivet kasvatanud ettevõtted peavad edu aluseks oma niši leidmist, fokuseerimist põhitegevusele ja kõva tööd. Kuid mitte ainult, sest natuke õnne peab ka olema.
Gaselli TOPis on juba mitmendat aastat kõige kiiremini käivet kasvatanud Viatica Grupp OÜ, mis tegeleb hulgikaubandusega. Ettevõtte juht Aleks Reimundt heade majandustulemuste tagamaid ei avanud, mainides, et jutustamise asemel eelistab ta tööd teha.
Käibe kasvult teisele kohale platseerus Greencarrier Liner Agency Estonia. Kuni 2012. aasta lõpuni Loadmasters OÜ nime kandnud ettevõte esindab Eestis Taiwani konteinerliini Evergreen Line ja tegeleb kaubavedudega nii meritsi kui ka maismaad mööda.
2012 - muudatuste aasta
Greencarrier Liner Agency Estonia tegevjuhi Julia Rahula sõnul oli nende jaoks 2012. aasta murranguline, sest siis hakati läbi viima paljusid olulisi muudatusi.
"Keskendusime klienditeeninduse strateegia ja müügistrateegia muutmisele. Näiteks seadsime endale eesmärgiks hankida kliente, kellest me varem ei unistanudki. Samuti muutsime oma teenuste valiku mitmekesisemaks - kui enne keskendusime ainult sadamast sadamasse veole, siis nüüd hakkasime pakkuma tervet paketti. Eelvedu, järelvedu, kindlustamine, ladustamine," loetles Julia Rahula täienenud teenustevalikut, mille ühine nimetaja kõlab lihtsalt: kliendile "ei" ei öelda.
Lahti seletatult tähendab see, et kui mõni klient tahaks Shanghaist meritsi Tallinna saabunud konteinerid edasi toimetada näiteks Moskvasse, siis korraldab Greencarrier Liner Agency Estonia kaubaveo mööda maismaad ning pakub vajadusel ka ladustamist ja kindlustamist. Peamiselt käibki ettevõtte kaubavedu marsruudil Tallinn-Kaug-Ida.
Koos käibe ja kasumiga kasvas klientide rahulolu
Julia Rahula saab rõõmuga nentida, et kliendid oskavad muutusi hinnata. "Korraldame üle aasta kliendirahulolu küsitlusi ning 2013. aastal paranesid tulemused rohkem kui kaks korda võrreldes 2011. aastaga," kinnitas Rahula. Koos klientide rahuloluga kasvasid ka ettevõtte käive ja kasum: 2013. aastal kosus käive võrreldes 2011. aastaga 25 korda ning kasum rohkem kui kümme korda.
Soovitused kiiresti kasvavatelt gasellidelt
Julia Rahula, Greencarrier Liner Agency Estonia tegevjuht:
Väga palju sõltub meeskonnast, seega peab oskama sobivad inimesed värvata ja tööle panna.
Tuleb leida oma ettevõtte tugevad küljed ja küsida endalt: milles me oleme paremad kui konkurendid?
Tuleb leida oma nišš.
Natuke peab õnne ka olema.
Hendrik Roosna, Fusion Varahalduse juht:
Tuleb fokuseerida põhitegevusele ja suunata sinna ka rahalised vahendid, mitte raha varade all kinni hoida.
Oluline on vaba raha olemasolu, et vajaduse või heade võimaluste tekkimisel saaks kohe reageerida.
Tegevusplaanid tuleb pikemalt paika panna, et otsuseid ei tehtaks emotsioonide põhjal, vaid läbimõeldult.
Ettevõttele mängib trumpkaarte kätte ka asjaolu, et senisest enam on hakatud erinevaid kaupu konteinerites transportima. "Kui varem näiteks väetist või ümarpuitu konteinerites ei veetud, siis nüüd on hakatud seda tegema. Ka brändiriided, näiteks Armani, transporditakse meieni konteinerites," tutvustas Julia Rahula. "Igal pool, kus on sadam, on ka potentsiaalne klient. Veelgi enam, klient on isegi seal, kus sadamat ei ole."
Ära hoia raha varade all kinni
Kapitali- ja kasutusrendi teenust pakkuv Fusion Varahaldus on ettevõte, millel õnnestus samuti 2013. aastaks käivet üle paarikümne protsendi kasvatada võrreldes kaks aastat varasemaga. Fusion Varahalduse juht Hendrik Roosna nentis, et kuna ettevõte tegeleb varade finantseerimisvõimaluste pakkumisega, siis mõjutab nende käekäiku krediidi kättesaadavus turul. Kuna sellega on lood viimastel aastatel olnud üsna head, kajastub see ka majandustulemustes.
"Me oleme spetsialiseerunud kasutusrendi pakkumisele erinevate seadmete soetamiseks, olgu siis tegu IT-, põllumajandus-, või meditsiiniseadmetega," kirjeldas Roosna. Just kasutusrent on Roosna sõnul nende eelis pankade liisingufirmade ees, sest seal pakutakse seadmete soetamiseks esmajärjekorras kapitalirenti. "Kapitalirendiga saab klient vara omanikuks, aga kas kõike peab omama? Lisaks kajastub kapitalirent kohustusena bilansis," selgitas Roosna kasutusrendi plusse, mille seas on ka asjaolu, et kliendil ei ole vara tagasiostmise kohustust.
Nii ostab ka Fusion Varahaldus kliendilt vara tagasi, kui kasutusrendi periood lõpeb. "Edasimüügikanalid on meil head, näiteks Hollandis toimuvad suurimad rasketehnika oksjonid, arengumaadesse lähevad kasutatud arvutid," kirjeldas Roosna seadmete edasist käekäiku. Ta soovitabki ettevõtetel suunata kõik vahendid põhitegevusele, mitte hoida raha varade all kinni. Ka ta ise tegutseb oma soovituse järgi. "Meie ettevõte liisib ise samuti kõike, kuni mobiiltelefonini välja, et mitte raha kinni hoida," rõhutas Roosna.
Autor: Heli Lehtsaar, Gaselli TOPi toimetaja
Minu Äripäeva kasutamiseks logi sisse või loo konto.
- Gasell
- Kaubandus
Hetkel kuum