Tartu perefirma võttis norrakatelt unikaalse äriniši üle

„Tegu on norrakate välja töötatud innovaatilise nišitootega,“ tutvustas EQUA juhataja Tanel Joost tõstukit, mille kaubamärk Integralift kuulub norrakatele. „Oleme käinud maailma suurematel meditsiinitehnika messidel ega ole kusagil näinud isegi ligilähedast toodet.“

Integralifti hakati kuus aastat tagasi tootma Norra ühes suures ratastoolitehases. Õige varsti võeti ühendust ka EQUAga, kuna Tartu firma oli neile varem mõningaid detailide teinud. Seekord sooviti EQUA-lt paarkümmend väikest töötavat mudelit, et müügimeestel oleks hea näidata, kuidas Integralift töötab.

„Rahalises mõttes oli see katastroof, mudelite valmistamiseks läks sadu tunde ja üks mudel maksis alla saja euro,“ meenutab Joost. „Ma sain väga selgelt aru, et see ei ole mingi äri, aga äkki viib see kunagi suurema koostööni.“

Mitu aastat hiljem tuldigi EQUAsse jutuga, et äkki teete hinnapakkumise ja kaalute Integralifti tootmist. „Suur firma tahab sellise keerukuse ja kompleksusastmega tooteid vorpida tuhandetes,“ tõi Joost välja peamise põhjuse, miks norrakad tootmisest loobusid. „Meiesugune väikefirma püüab asjaga hakkama saada, samas me loodame samuti, et tulevikus müüme tunduvalt suuremas koguses tõstukeid.“

Esimese proovipartii Integralifte valmistas EQUA eelmisel aastal, kui sõlmiti ka eksklusiivne tootmisleping. Tänavuseks tootmismahuks prognoosib ettevõte kuni 300 tõstukit. Toote edasimüüja maailmas on Inglise firma Innova, EQUA-l on õigus müüa tõstukeid Soomes ja Eestis.

„Kõige keerulisem väljakutse oli elektroonika, sest see ei ole meie valdkond – meie tegeleme mehaanikaga,“ rääkis Joost. „Õnneks leidsin Läänemaalt Paliverest elektroonikakomponentide tootja ASi Tradex. Mööbli osa ehk kast tõstuki ümber tuleb pikaajaliselt koostööpartnerilt OÜ-lt Velma Mööbel.“

Tradexi juhataja Urmas Tingase sõnul koostavad nad Integralifti jaoks vajalikud elektroonikadetailid etteantud dokumentatsiooni järgi. „Oleme üks väheseid Eesti kapitalil elektroonikatööstusi ja seepärast on meil teatud missioonitunne võtta sisse Eesti firmade väikesemahulisi töid,“ lausus Tingas. „Koostöö EQUAga on hästi käima läinud.“

Joost möönis, et kuna Integralift on innovaatiline toode, tuleb esmalt murda vanu arusaamasid. „Edu sõltub väga palju sellest, kuidas sisearhitektid selle omaks võtavad,“ märkis Joost. „Sellise toote müük on pika vinnaga. Kui sa täna teed selgeks, et see asi on hea, siis toote tellimus võib tulla alles kahe aasta pärast.“

Joosti andmeil on maailmas palju patsientide tõstukite tootjaid, enimlevinud on ratastel liigutatavad väikese kraana taolised tõstukid või lakke paigaldatud rööbastel liikuvad mehhanismid. „Meie toode on innovaatiline ka selle poolest, et see keskendub rohkem pehmetele väärtustele ja toetab patsiendi eneseväärikust,“ rõhutas Joost. „Kes tahaks külla tulnud sõpru vastu võtta toas, mis näeb erinevate seadmete ja mehhanismide tõttu välja nagu haiglapalat.“

See oli ka ajendiks, miks Integralifti üks väljamõtlejaist, kes ka ise analoogseid tooteid kasutab, hakkas otsima muud tõstmise viisi. Ta tuli ideele peita tõstemoodul voodi kõrval asuvasse kitsasse seinakappi.

Integralift on peaasjalikult mõeldud meditsiini- ja hoolekandeasutustes kasutamiseks, ent sobib väga hästi ka koju või hotelli. „Kuna tõstuki akud on alati laetud, sobib see hotellidele, kus tõstukit kasutatakse võib-olla ainult üks-kaks korda aastas,“ seletas EQUA müügijuht Martin Haavistu. „Samas ei paista see abivahend toas silma ja tuba saab kasutada kui tavalist numbrituba.“ Haavistu lisas, et Integralifti olemasolu annaks hotellile võimaluse lisareklaamiks ning teatud konkurentsieelise.

Joosti kinnitusel tuleb EQUA lähiajal turule mitme unikaalse ja innovaatilise tootega, mille nad on ise välja töötanud. „Me ei seisa paigal, me kogu aeg arendame midagi uut ja innovaatilist,“ on tema hääles tunda uhkusenoote.

Oktoobris saadavad nad Tartu Ülikooli Kliinikumi naistekliinikusse proovimiseks uue füsioteraapiatoote – rasedate massažilaua. Sellel laual saab rase mugavalt kõhuli olla, sest keskel olev lohk võtab tänu spetsiaalsele õhusüsteemile raseda kõhu kuju ning toetab kõhtu. Novembris Londonis toimuval Euroopa suurimal veterinaariatoodete messil esitleb EQUA aga väikeloomade operatsioonilauda, millel on neli mootorit, ja tänu sellele saab lauda igatepidi reguleerida ning kallutada.

Tanel Joost ja tema vend Janno Joost hakkasid invavahendeid tootma 1995. aastal. Pärast ränka liiklusõnnetust 1991. aastal alakehast halvatuks jäänud Tanel Joost tunnetas väga hästi, millistest invaabivahenditest on turul puudus. Esimene toode olid reguleeritav tualetikäsipuu. „See on siiani minev kaup,“ lisas ta muiates.

Kommentaar

Verni Loodmaa, hotellide ja restoranide liidu juhatuse esimees, Tartu hotellide Pallas ja London juht

See, et EQUA eestvedaja Tanel Joost on tubli ja nutikas kutt, ei ole mulle üllatus. EQUA uudistoode Integralift on järjekordseks kinnituseks. Kuna tegu on siiski väga spetsiifilise vahendiga, arvan ma, et hotellides see väga laia rakendust lähiajal ei leia. Samas ei saa välistada, et meditsiiniturismile panustavad ettevõtted näevad selles võimalust pakkuda erivajadustega klientidele paremat ja mugavamat teenust. Otsuse teeb iga hotellipidaja ise.

Hotellinõuded Eestis näevad ette invatoa olemasolu ja ma tean, et hotellid teevad selliste tubade sisustamisel koostööd invaorganisatsioonidega. Üldjuhul on invatoad suuremad ja seal kasutatakse abi- ning tugivahendeid, mis tagavad puudega inimesele ja/või tema abistajale mugavama olemise. Ma ise olen praegu ette valmistamas hotelli avamist Tartu Lõunakeskuses, mis avab uksed järgmise aasta kevadel. Ka selles hotellis on ette nähtud invatuba ja selles toas on teised reeglid kui tavalises hotellitoas. Näiteks tuleb invatuppa tavatoast teistsugune mööbel.

Kommentaar

Veljo Kiigemägi, Tartu mööblifirma OÜ Velma Mööbel juhataja

Edukas koostöö EQUAga on kestnud ligi paarkümmend aastat. Oleme neile teinud kõik vajalikud puitosad ning samas oleme neilt tellinud meil töös olevatele mööbliesemetele metallosad ning pehme mööbli polsterdustööd. Seega käib meil nendega koostöö mitmel tasandil.

Kui me seni oleme neile teinud näiteks palatimööbli ehk voodikappide puitosad, siis patsientide tõstuk Integralift on juba innovaatilisem toode. Liftikapp ise peab olema kindlates mõõtmetes, kuid väljanägemiselt saame me teha kappe erineva dekoori või värviga. Liftikapi kõrvale saab tekitada igasugust mööblit ning selliseid projekte oleme ka teinud. Näiteks soovis üks Inglismaa hooldekodu, et me sisustaksime terve toa ühesuguse mööbliga, sealhulgas liftikapiga. Meie eesmärk ongi see, et saaksime lisaks liftikapile sama projekti raames teha ka muid mööbliesemeid. See on EQUAga koostöö suur eelis.