Äripäeva juhtimiskool: Täpsuslaskude ajastu läbirääkimistes. Kuidas sihtida?
- OMX Baltic−0,58%303,52
- OMX Riga−0,26%890,25
- OMX Tallinn−0,33%2 070,86
- OMX Vilnius−0,41%1 194,16
- S&P 500−1,13%5 976,97
- DOW 30−1,79%42 197,79
- Nasdaq −1,3%19 406,83
- FTSE 100−0,39%8 850,63
- Nikkei 2250,86%38 158,15
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,87
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%91,85
- OMX Baltic−0,58%303,52
- OMX Riga−0,26%890,25
- OMX Tallinn−0,33%2 070,86
- OMX Vilnius−0,41%1 194,16
- S&P 500−1,13%5 976,97
- DOW 30−1,79%42 197,79
- Nasdaq −1,3%19 406,83
- FTSE 100−0,39%8 850,63
- Nikkei 2250,86%38 158,15
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,87
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%91,85
Äripäeva juhtimiskool: täpsuslaskude ajastu läbirääkimistes. Kuidas sihtida?
Läbirääkimiste viis ja meetodid on ajas muutunud – me räägime läbi videokõnede ja suhtlusakende kaudu ning kasutame emotsioonide peegeldamiseks emotikone. Jõupositsioonid ja bluffimine enam eelist ei anna, käes on selgete ja sihitud sõnumite aeg.
„Eesmärk pole rääkida, eesmärk on kokkuleppele jõuda,“ toob Georg Merilo välja olulise pidepunkti ning viitab läbirääkimistele kui läbivaikimistele. Läbirääkimiste laua taga ei ole enam terve meeskond, üks inimene teeb läbi suurema osa protsessist ning vajab teadmisi ja oskusi, et pingelises olukorras erinevaid rolle täita.
Äripäeva koolituste raadiosaates räägivad läbirääkimiste ekspert Georg Merilo ning Äripäeva koolituste juht Marianne Lõhmus raamistikust, mida saab kasutada kui tööriista ning mis võimaldab pidada tulemuslikke läbirääkimisi. Läbirääkimiste maailm suundub ettevõttesiseste standarite kehtestamise suunas, see kasvatab väärtust, säästab aega ning hoiab organisatsiooni mainet.
Merilo viib läbi Äripäeva Akadeemias koolitust "Hinnaläbirääkimiste intensiivtreening", mille eesmärk on anda osalejale päris kogemus ning vajalikud tehnikad selleks, et minna enesekindlalt hinnaläbirääkimistele.
Enimloetud
1
3
“Õhtul koju jõudes mõtlesin, et hommikul ettevõtet ei ole”
Viimased uudised
18 akadeemilist tundi, millest 16 tundi auditoorset tööd ja 2 tundi iseseisvat kodutööd
Hetkel kuum
“Õhtul koju jõudes mõtlesin, et hommikul ettevõtet ei ole”
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Podcastid
Tagasi Äripäeva esilehele