26. oktoober 1997
Jaga lugu:

Ukraina suured võimalused ja riskid

Ukrainaga sõlmitud vabakaubandusleping on avanud head võimalused Eesti ettevõtjatele sealsel turul tegutsemiseks. Kahtlemata peab Ukrainasse minev ettevõtja analüüsima olemasolevaid riske ja võimalusi.

Ukraina turu muudab atraktiivseks selle suurus. Pisikesegi osa vallutamine 52 mln tarbijaga turust võiks olla unistuseks igale ärimehele. Ukraina on rikas maavaradelt ja seal on head tingimused põllumajandusele. Varem andis Ukraina ca 25% kogu NSV Liidu SKTst.

Praegu võib Ukraina majanduse olukorda lugeda keeruliseks. Majandusreformid ei ole edu toonud, probleemiks on varimajandus ja madal elatustase. Ka välisinvestorid on ettevaatlikud. Välisinvesteeringud Ukrainasse on Eestiga samas suurusjärgus, vaatamata riikide mastaapide erinevusele.

Samas on selge, et Ukraina majanduslangus ei saa enam kaua jätkuda. Ettevõtted, mis on pöördehetkeks turul juba kanda kinnitanud, on uute tulijate ees eelisseisundis. Et erastamine alles algab, saab praegu Ukrainas veel valida -- huvitavaid pakkumusi tehakse lausa igal sammul. Varsti võivad atraktiivsemad objektid olla juba kellegi teise omad.

Vabakaubanduslepingu realiseerumine võtab aega. Leping Eestiga on Ukrainale omaette pretsedent, kuna seni pole ühegi riigiga nii laiaulatuslikku lepingut alla kirjutatud. Ilmselt on sealse rohke ametnikkonna kohanematus uue olukorraga üks põhjus, miks Eesti ettevõtjatel ettenähtud soodustuse kasutamine Ukrainas kergelt ei lähe.

Samas on momente, kus lepingu realiseerumist takistab Eesti ja Ukraina ametkondade nõrk koostöö. Pean silmas Ukraina topeltsertifitseerimise nõuet, kuna sertifikaatide vastastikuses tunnustamises pole suudetud kokku leppida. Ettevõtja peab kulutama aega ja raha oma toodangule Ukrainas kehtiva sertifikaadi hankimiseks.

Ukraina poliitilised ja majanduslikud kannapöörded ei ole reaalsed. Riik on abiprogrammide ja lepingute kaudu tihedalt seotud lääneriikidega, keda võib pidada Ukraina stabiilse arengu garandiks.

Probleeme tekitab seadusandluse ebastabiilsus, bürokraatlik asjaajamine ja korruptsioon. Eksisteerib palju ettevõtlust reguleerivaid seadusi, mis sisaldavad vasturääkivusi ja mida pidevalt muudetakse. Selles orienteerumine on mujalt tulijale keeruline ja eksimused võivad tuua komplikatsioone.

Nii on edukaks tegutsemiseks suur tähtsus inimfaktoril, vaja on leida sealseid olusid-seadusi hästi tundvaid kohalikke ja võita nende lojaalsus. Ukrainas tegutsevaid ettevõtteid ei saa edukalt juhtida ainult Eesti juhtkonnaga. Keeruliseks võib see osutuda Kiievist kaugemal.

Kui Ukraina projektidega kaasnevaid suuri transpordi- ja sidekulusid võib mastaabi tõttu lugeda objektiivseks paratamatuseks, siis paljud muud teenused (majutus, reklaam jms) maksavad Ukrainas märksa rohkem kui Eestis. Problemaatiline on kulude hilisem legaliseerimine raamatupidamise jaoks.

Ukraina turu arengut jälgitakse tähelepanelikult ka teistes riikides peale Eesti. Konkureerimine rahvusvaheliste suurfirmadega ei ole kerge. On aga tegureid, mis annavad Eesti ettevõtjatele eelise.

Et Ukraina kaitseb oma turgu kaitsetollidega, seavad Eesti toodangule vabakaubanduslepinguga ettenähtud soodustused selle võrdsesse olukorda kohaliku toodanguga. Muud importijad peavad maksma tollimakse.

Eesti ettevõtjail on kogemus idabloki inimestega asju ajada ja endisest ajast säilinud sidemed. Ukraina turu eripäraks ongi isiklike kontaktide ülisuur tähtsus.

Läänest tulnud inimesel on raske mõista, miks müügitööks peab kursis olema kliendi pereeluga või tundma huvi tema papagoi tervise vastu. Kasuks tuleb ka vene keele valdamine.

Konkureerida tuleb ka kohalike ettevõtjatega, eestlaste tugevuseks siin on korralikum finantstugi ja kogemused Ukrainaga sarnastest tingimustest arenema hakanud majanduse reformimisel.

Jaga lugu:
Hetkel kuum