• OMX Baltic−0,33%301,29
  • OMX Riga0,02%893,52
  • OMX Tallinn0,56%2 081,11
  • OMX Vilnius−0,12%1 199,62
  • S&P 500−0,23%6 190,63
  • DOW 300,68%44 393,45
  • Nasdaq −0,87%20 191,99
  • FTSE 1000,19%8 778,04
  • Nikkei 225−1,24%39 986,33
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,46
  • OMX Baltic−0,33%301,29
  • OMX Riga0,02%893,52
  • OMX Tallinn0,56%2 081,11
  • OMX Vilnius−0,12%1 199,62
  • S&P 500−0,23%6 190,63
  • DOW 300,68%44 393,45
  • Nasdaq −0,87%20 191,99
  • FTSE 1000,19%8 778,04
  • Nikkei 225−1,24%39 986,33
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,46
  • 25.05.04, 01:00
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Ma mõtlen järele

Müügiprofil pole põhjust ebaõnnestumise üle kurta, tema ego ei saanud haavata, kuna klient otseselt ei keeldunud ja pealegi ? klient ju ometigi vajab järelemõtlemisaega. Nii jäetaksegi müügikohtumine ripakile, saamata aru, et tegemist oli ettekäändega meist vabanemiseks.
Mis on tegelikkus? Üks parimaid müügiteadmisi, mis võib päästa sadu sinu müügitehinguid, on arusaamine, et enamasti on see ettekääne jutuajamise lõpetamiseks.
Mida meil on sellises olukorras vaja? Teada saada põhjus, miks klient tahab meie pakkumisest keelduda.

Artikkel jätkub pärast reklaami

Kuidas siis käituda?
Esimene võimalus: ?Ma saan aru, et teil on vaja selle pakkumise üle järele mõelda. (Paus.) Mille üle te konkreetsemalt järele mõelda soovite?? Ja nüüd oota vastust: hind, tarneaeg, tehnilised tingimused või muu.
Juhul kui klient aga ei too välja edasilükkamise põhjust, siis paku need ise: ?Kas küsimus on hinnas? Tarneajas? Teenuse kvaliteedis?? Seda niikaua, kuni klient toob välja edasilükkamise ja keeldumise tegeliku põhjuse.
Teine võimalus: ?Ma saan teid järelemõtlemises aidata. Ma ei soovi, et te ostaksite, enne kui te pole veendunud, et see toode (teenus) vastab teie vajadustele sajaprotsendiliselt. Mis te arvate- kui kaugel me oleme? Kas 80%?? Oota vastust. ?Mida te sooviksite, et me peaksime tegema selleks, et saavutada puuduvad 20%? Mis tõendusi te vajate, et olla 100% kindel??
Kolmas võimalus: ?Lubage mul esitada küsimus: mida ma peaksin tegema selleks, et lüüa teiega käed täna??

Seotud lood

Äriplaan 2026

Äriplaan 2026

Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.

Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!

Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.

  • Toimumisaeg:
    17.09.2025
  • Alguseni:
    2 k 15 p 15 t
  • Toimumiskoht:
    Tallinn

Hetkel kuum

Podcastid

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Äripäeva esilehele