OMX Baltic0,07%300,58
OMX Riga0,97%888,53
OMX Tallinn0,1%2 058,29
OMX Vilnius0,04%1 198,54
S&P 5001,11%6 092,18
DOW 301,19%43 089,02
Nasdaq 1,43%19 912,53
FTSE 1000,01%8 758,99
Nikkei 2250,05%38 808,14
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%90,83

OMX Baltic0,07%300,58
OMX Riga0,97%888,53
OMX Tallinn0,1%2 058,29
OMX Vilnius0,04%1 198,54
S&P 5001,11%6 092,18
DOW 301,19%43 089,02
Nasdaq 1,43%19 912,53
FTSE 1000,01%8 758,99
Nikkei 2250,05%38 808,14
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%90,83

25.05.04, 01:00

Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Ma mõtlen järele

Ekke LainsaluMüügiekspert

Müügiprofil pole põhjust ebaõnnestumise üle kurta, tema ego ei saanud haavata, kuna klient otseselt ei keeldunud ja pealegi ? klient ju ometigi vajab järelemõtlemisaega. Nii jäetaksegi müügikohtumine ripakile, saamata aru, et tegemist oli ettekäändega meist vabanemiseks.

Mis on tegelikkus? Üks parimaid müügiteadmisi, mis võib päästa sadu sinu müügitehinguid, on arusaamine, et enamasti on see ettekääne jutuajamise lõpetamiseks.

Mida meil on sellises olukorras vaja? Teada saada põhjus, miks klient tahab meie pakkumisest keelduda.

Artikkel jätkub pärast reklaami

Kuidas siis käituda?

Esimene võimalus: ?Ma saan aru, et teil on vaja selle pakkumise üle järele mõelda. (Paus.) Mille üle te konkreetsemalt järele mõelda soovite?? Ja nüüd oota vastust: hind, tarneaeg, tehnilised tingimused või muu.

Juhul kui klient aga ei too välja edasilükkamise põhjust, siis paku need ise: ?Kas küsimus on hinnas? Tarneajas? Teenuse kvaliteedis?? Seda niikaua, kuni klient toob välja edasilükkamise ja keeldumise tegeliku põhjuse.

Teine võimalus: ?Ma saan teid järelemõtlemises aidata. Ma ei soovi, et te ostaksite, enne kui te pole veendunud, et see toode (teenus) vastab teie vajadustele sajaprotsendiliselt. Mis te arvate- kui kaugel me oleme? Kas 80%?? Oota vastust. ?Mida te sooviksite, et me peaksime tegema selleks, et saavutada puuduvad 20%? Mis tõendusi te vajate, et olla 100% kindel??

Kolmas võimalus: ?Lubage mul esitada küsimus: mida ma peaksin tegema selleks, et lüüa teiega käed täna??

Ekke Lainsalu

Seotud lood

Reval Group teenindus asub Tallinnas, Mäealuse 1.

19.06.25, 16:15

Avariid ja ootamatused, kere- ning värvitööd – kuidas selle kõige juures säästa aega ja raha?

Enimloetud

Uudised

23.06.25, 23:24

Nafta hind kukkus pärast Iraani rünnakut USA baaside pihta

Saated

23.06.25, 14:00

Snäkitootja kogemus Vietnamis: „Võtsin 6eurose kapselhotelli ja käisin iga päev ärikohtumistel“

Kuidas leida äripartnereid Aasias

Saated

23.06.25, 07:30

Suurettevõtja Jüri Käo: oleme maksutõusudega igalt poolt peksa saanud

“Me kõnnime mööda põhja”

Uudised

22.06.25, 12:30

Urmas Sõõrumaa: milleks börsil investeerida, kui võid ise äri teha

Saated

24.06.25, 11:30

Tudengite ambitsioonikas eesmärk: viie aastaga portfell 100 000 euroni

Majandustulemused

24.06.25, 15:00

Erakorralist kahjumit teeninud masinatööstuse juht: turul on näha positiivseid märke

Viimased uudised

SUUR TOP

25.06.25, 06:00

Otsustajate TOP: äriilma kõige mõjukamaks otsustajaks tõusis uus tegija

Kuidas otsustati Eneft Greeni börsilt lahkumine ja Ülemiste linnaku väljaost

Börsiuudised

24.06.25, 23:48

USA tehnoloogiaaktsiad kerkisid jõudsalt

Uudised

24.06.25, 23:14

Nvidia tegevjuht müüs 100 000 ettevõtte aktsiat

Börsiuudised

24.06.25, 21:15

Naftahinnad jätkavad järsku langust

Börsiuudised

24.06.25, 17:55

Powell intresse langetama ei torma. „Majanduse edasine areng on äärmiselt ebakindel“

Uudised

24.06.25, 17:15

Jaanijärgne raadiohommik: värske Otsustajate TOP, Michelini tärn ja kodulaen

“Tippkohtumise” saates edukas ettevõtja Reet Roos

Börsiuudised

24.06.25, 17:06

USA turud avanesid tõusuga lootuses Iisraeli ja Iraani vaherahu püsimisele

Mitmed aktsiad näitavad siiski langust

Majandustulemused

24.06.25, 15:00

Erakorralist kahjumit teeninud masinatööstuse juht: turul on näha positiivseid märke

Otsustajate TOP: äriilma kõige mõjukamaks otsustajaks tõusis uus tegija

Kuidas otsustati Eneft Greeni börsilt lahkumine ja Ülemiste linnaku väljaost

MDC Max Daetwyler Eesti juht Kaili Vohnje

Erakorralist kahjumit teeninud masinatööstuse juht: turul on näha positiivseid märke

Kaks Eesti matkajat kõnnivad sirgjoones läbi riikide ja purustavad maailmarekordeid. "Ükski riik ei ole vallutamatu"

Otsustajate TOP: äriilma kõige mõjukamaks otsustajaks tõusis uus tegija

Kuidas otsustati Eneft Greeni börsilt lahkumine ja Ülemiste linnaku väljaost

Nvidia tegevjuht Jensen Huang on lubanud aasta jooksul veel rohkem aktsiaid maha müüa.

Nvidia tegevjuht müüs 100 000 ettevõtte aktsiat

Investor Toomas on lihtsalt nii kogenud investor, et ta suutis nendel rasketel aegadel noorele Tudengifondile näidata, kuidas investeerimismaailmas asjad käivad, põhjendasid Tudengifondi võtmeisikud investor Toomasele võistluses allajäämist. Pildil: Henrik Urbanik (vasakul), Mihkel Külm (ülal keskel), Anders Brandmeister (paremal).

Tudengite ambitsioonikas eesmärk: viie aastaga portfell 100 000 euroni

USA Föderaalreservi esimees Jerome Powell annab tunnistusi Esindajatekoja finantsteenuste komitee kuulamisel teemal.

Powell intresse langetama ei torma. „Majanduse edasine areng on äärmiselt ebakindel“

Alkoholiaktsiisi tõus vähendas joogitööstuse Liviko käivet ja kasumit

Michelini rohelise tärni pälvis restoran Hiis. Fotol on selle omanik Daanius Aas, kes annab intervjuu ka Äripäeva raadio hommikuprogrammis.

Jaanijärgne raadiohommik: värske Otsustajate TOP, Michelini tärn ja kodulaen

“Tippkohtumise” saates edukas ettevõtja Reet Roos

Reeda Kardinad & Disain: 30 aastat kodusoojuse teenistuses

Suurest seitsmikust kahanes vaid Tesla. Nvidia ja Amazon näitasid tugevat kasvu.

USA tehnoloogiaaktsiad kerkisid jõudsalt

Kuigi numbrid rääkisid pisut teist keelt – need ongi ju vaid numbrid, siis tegelikult arvan, et võitsime ikka mõlemad. Mina kasvatasin pisut portfelli, tudengid kogusid hindamatuid teadmisi ja kogemusi. Tudengifondi turustrateegia juht Mihkel Külm (pildil vasakul) ja investor Toomase tiimi esindanud Juhan Lang surusid võistluse lõppedes sõbralikult kätt.

Hingan kergendatult, tiitlikarikas jäi minu auhinnariiulile

Kolmapäeval kutsub oma aktsionärid iga-aastasele koosolekule kokku Nvidia.

Sel nädalal oluline: viis asja, mida oodata

Varasemalt tugevat kasvu näidanud elektroonikafirma jäi mulle silma peale pooleks kukkumist.

Kümnendi üks paremaid aktsiaid meelitab mind omajagu

Alphabet ei saanud kohtuvaidluses hiiglasliku trahvi osas leevendust.

Google peab ikkagi hiiglasliku trahvi ära maksma ning konkurente rohkem esile tõstma

Äriplaan 2026

Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.

Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!

Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.

Toimumisaeg:
17.09.2025
Alguseni:
2 k 23 p 2 t
Toimumiskoht:
Tallinn