Müügi kasv lubab kahjumit vähendada

Ehituse ABC kaubamärgi all tegutseva ASi Optimera Estonia müügidirektori Sven Vesiku kinnitusel on käive ja kasum võrreldes eelmise aastaga kasvanud nii äri- kui ka jaeklientide puhul. “Ärikliente iseloomustab riiklike tellimuste väga suur osakaal. Sellest tulenevalt küsivad ehitajad ehitusmaterjalide ostmisel pikemaid maksetähtaegu, samas maksekäitumine ei ole halvenenud,” ütles Vesik. “Jaeklienti iseloomustab orienteeritus renoveerimisele ja energiasäästule,” lisas ta.

Tartus registreeritud ASi Decora juhataja Eike Tubli-Müüri andmeil on neil käive tänavu kasvanud umbes viiendiku võrra. “Eelmise aastaga võrreldes on olukord meie jaoks muutunud natuke stabiilsemaks,” lausus ta. “Oleme turuosa kasvatanud eelkõige tänu sellele, et avasime eelmisel aastal uued kauplused Põltsamaal ja Jõgeval,” märkis ta.

Samas leidis Tubli-Müür, et ehitusturg Eestis on jätkuvalt ebastabiilne ja seetõttu on ehitusmaterjalide müüjate seas tunda kerget rapsimist võitluses turuosa pärast. “Kui keegi konkurentidest väidab, et on praegu olukorraga rahul ja et neil läheb väga hästi, siis pigem on tegemist väikese liialdusega,” lisas ta.

 

 

Kommentaar

Tarbijad on ostuhimulisemad

Alo Ivask, ASi Rautakesko tegevjuhtTänavuse aasta üks märksõna on tarbimise korralik kasv aasta alguses, mis nüüd, aasta lõpupoole, on taandunud jällegi enam-vähem eelmise aasta tasemele. See tähendab, et kasv või mõnel kuul ka kahanemine on jäänud viimastel kuudel paari protsendi piiresse. Teine märksõna võiks olla klientide teadlikkuse kasv. Kriisiaastad on meile kõigile õpetanud oskust hinnata seda, millist väärtust oma raha eest saab. Ehk kas saab sama raha eest või natuke enam makstes veel vajalikke lisateenuseid, mis aitavad  lõppkokkuvõttes säästa niiaega kui ka raha. Meie oleme suutelised pakkuma praktiliselt kõigile toodetele ka paigaldus- ja sisekujundusteenuseid. Kolmandana tooksin välja selle, et energiasääst on muutunud kliendi jaoks üheks põhiliseks kriteeriumiks igapäevaste ostuotsuste tegemisel.

Kõik turuosalised teevad ponnistusi

Ivar Pikk, ASi Espak kaubandusdirektorMeie sektoris suuri muudatusi toimunud ei ole. On täiesti vale arvata, et keegi hirmsasti võidab või kaotab turuosa. Konkurents on endiselt kõva. Ma suhtun lugupidamisega konkurentide ponnistustesse ja arvan, et oleme üksteisele väärilised vastased.Espak on Eesti vanim ehitusmaterjalide müügifirma – saame veebruaris 22aastaseks – ja eks vanemad ongi konservatiivsemad ja hindavad mõõdukat edasiliikumist. Espaki müügitulemused on tänavu paremad, meie käive on tänavu mõõdukalt kasvanud. Ma ei usu, et lähitulevikus meie sektor ekspansiivselt suureneb, pigem ootab meid ees mõõduka kasvu aeg.