Edukas toode koosneb asjast endast ja muinasjutust

Ainuüksi asjaolu, et pankurid teenivad rohkem kui insenerid, ei tähenda, et pankureid oleks rohkem vaja. Võib-olla lähevad panka tööle just andekamad inimesed ning inseneritee valivad vähem võimekad? Vaevalt on siiski võimekuse vahe nii suur.  Miks siis ei ole insenerid, sellesama kiire arengu loojad, kõige nõutumad töötajad?

Bränd maksab. Edukas toode koosneb nii “kõvast asjast” kui ka sinna juurde kuuluvast “muinasjutust”.  Mille poolest erineb kokakoola näiteks Kellukese limonaadist? Ja kõigist ülejäänud magusatest ja kihisevatest jookidest? Mul on raske näha mingit olulist koostise või maitse erinevust. Brändi väärtuste vahe on aga astronoomiline. Teine analoogiline näide on moerõivad. Midagi selga saab üsna odavalt, aga soovija võib valida ka väga kalli garderoobi. Mõnel riidetootjal õnnestub odavaga üsna sarnase särgi eest küsida kümme korda kõrgemat hinda.

Loomulikult on kõigi selliste toodete taga korralik inseneritöö. Viletsast kraamist on raske edulugu teha. Aga inseneritööst üksi on vähe, magusate jookide ning korralike riiete tootmisega saavad hakkama paljud. Ja küllastunud turul on vajalik, et keegi suudaks tarbijatega ühte keelt rääkida ning öelda, mida ja kuidas on võimalik maha müüa. Sarnane lugu on innovatsiooniga, millegi uue turuletoomisega. Uusi ja häid ideid on väga palju. Ideest eduka tooteni on aga pikk ja raske tee ja sellel teel on suureks abiks asjatundjad, kes ütlevad, mida on lootust maha müüa, ja kuidas ideest edukas ettevõte korraldada.

Turundus. Ka nõukogude ajal oli Eestis täiesti korralik inseneriharidus ja nii on siin päris palju neid, kes oskavad midagi luua. Turundamisega seevastu alustati alles 20 aastat tagasi nullist ning praegugi on suur puudus inimestest, kes tunnevad olulisemaid turgusid ning suudavad ettevõtjale öelda, mida ja kuidas on vaja teha. Edukas majanduses on aga vaja mõlemaid: nii toodete loojaid kui ka neid, kes teavad, mida ja kuidas tasub luua.