Väinu Rozental • 20. detsember 2017
Jaga lugu:

OÜ Wellmax Baltic hööveldab Ida-Virumaal Kurtna külas siberi lehise saematerjali. Pildil töökollektiiv, esireas paremalt: ostujuht Priit Põldsepp, müügijuht Silver-Henri Tolk ja tootmise juhataja Andrus Arikas.
OÜ Wellmax Baltic hööveldab Ida-Virumaal Kurtna külas siberi lehise saematerjali. Pildil töökollektiiv, esireas paremalt: ostujuht Priit Põldsepp, müügijuht Silver-Henri Tolk ja tootmise juhataja Andrus Arikas.  Foto: Väinu Rozental

Siberi lehise saematerjali pakkujad on nagu ühepäevaliblikad – iga aasta tuleb keegi turule proovima, aga taandub üsna ruttu. Selles valguses tundub kaheksa impordiaastat vastu pidanud OÜ Wellmax Baltic tõelise veteranina.

„Jänes šampust ei joo,“ võtab Marek Hirtentreu, Wellmax Balticu tegevjuht Venemaa-suunalise äritegevuse kokku. „Saematerjali peame Venemaalt suures osas ostma ettemaksuga ning tihti ostame piltlikult öeldes põrsast kotis.“ Hirtentreu lisab, et firma hanketegevus Siberis sujub eelkõige tänu kolleegide Priit Põldsepa ja tema abikaasa, Siberist pärit Evgenia kontaktidele ja kogemusele.

Oma kommentaarid ja vastused saadab Hirtentreu e-postiga Hispaaniast. „Kaks korda aastas on vaja külastada kõiki Lääne-Euroopa kliente. Aasta lõpukuudel koostavad nad järgmise aasta plaane ja sel ajal peab olema aktiivselt liikvel, et tellimused kokku koguda,“ põhjendab ta pikemal ärikomandeeringul viibimist.

Idee taga nurjunud mööbliäri

Ida-Virumaal Jõhvi lähedal Kurtna külas tegutsev Wellmax Baltic tarnib Siberist siberi lehise saematerjali, töötleb seda vastavalt klientide soovitud mõõtmetele ja ristlõigetele ning müüb edasi peamiselt Lääne-Euroopa klientidele. Tegevus on nii tõhus, et tagas ettevõttele 611. koha Gaselli TOPis. Ettevõttel läheb jätkuvalt hästi – sel aastal tõuseb käive üle 300 000 euro võrra ja kasumit teenitakse 50 000 eurot rohkem.

Tootmishoone esine kitsuke plats on logodega kiletatud saematerjalipakke täis, vaevu mahub suur veok manööverdama. „See on täna juba neljas auto, aga on olnud ka üheksa autot päevas,“ lausub ostujuht Priit Põldsepp. „Siberist vagunitega saabunud saematerjal tuleb kiiresti autodega siia vedada, sest ladustamine on kallis.“

Kuna saematerjali Venemaalt vagunitega Eestisse tuua ei saa, rendib Wellmax Baltic laopinda Moskvas, Peterburis ja Pihkvas. Seal laaditakse lehise saematerjal autodele ja tuuakse üle piiri Eestisse. „Valdavalt me hööveldame ja sorteerime, aga mõned Siberist saabunud tooted saab kohe komplekteerida vastavalt kliendi tellimusele,“ räägib Põldsepp.

Aastatel 2013-2015 kasvas OÜ Wellmax Baltic käive 2,07 korda ja ärikasum 2 korda.

1. Tootmise käivitamine. Kui seni tellis ettevõte hööveldamisteenust sisse, siis alates 2013. aasta märtsist tehakse seda ise. Oma tootmine võimaldab klientidele pakkuda laiemat tootevalikut ehk pakkuda soovitud kvaliteeti, mõõtusid ja profiile. Sellest tulenevalt saadi endale lojaalsed partnerid, kellega on välja kujunenud pikaajaline koostöö.

2. Kodulehekülg. Ettevõte on aktiivselt investeerinud turundusse ja uue imago loomisse. Tänu EASi abile kujundati professionaalse välimusega kodulehekülg. Märkimist väärib asjaolu, et kodulehekülg on suisa kaheksas keeles. „Koduleht toetab müüki, eesmärk on, et huviline saaks aru, millega ettevõte tegeleb,“ kommenteerib Wellmax Baltic tegevjuht Marek Hirtentreu. „Põhjamaa rahvad, näiteks norrakad tahavad lugeda infot emakeeles.“

3. Kindlad tarnijad. Ostujuht Priit Põldsepp lendab Siberisse vähemalt kord kvartalis, et kohtuda olemasolevate ja potentsiaalsete koostööpartneritega. Järjepideva suhtlemise tulemusel on välja kujunenud kindlad tarnijad ning siberi lehise saematerjali on hakanud tulema stabiilsemalt ja üha suuremas mahus.

Wellmax Baltic asutati 2007. aasta suvel plaaniga hakata importima Hiina mööblifurnituuri brändi Wellmax. Pärast proovikonteineri kätte saamist loobuti koostööst tarnijaga, sest toodangu kvaliteet oli äärmiselt madal. Ärinime ettevõte muutma ei hakanud, küll aga muudeti ärisuunda – tekkis idee hakata importima siberi lehist.

Õppetund vangladiilist

„Meil oli Euroopas klient olemas ja olid ka potentsiaalsed tarnijad Siberis, aga kui poole aasta jooksul lubatud proovikoormat ei tulnud, lendasin koha peale asja uurima,“ meenutab Põldsepp. Algusaastail veetiski ta enamuse ajast Siberis, otsis koostööpartnereid ja tegi endale selgeks, millist lehist kannatab Euroopasse tuua. Siberis võib 500 kilomeetri kaugusel olla hoopis teine kliima ja seega ka teistsuguste omadustega puit.

Esimene vagun siberi lehise saetoodanguga saabus Eestisse 2009. aasta aprillis. Samal aastal registreeriti Krasnojarskis tütarettevõte Lartimber, mis algul vahendas toodangut Wellmax Balticule. Praegu toodab Lartimber servamata saematerjali ja müüb seda eksklusiivset toodet otse Lääne-Euroopasse.

Esimestel aastatel tegi Wellmax Baltic tihedat koostööd vanglatööstustega Siberis. Vanglast pärineb ka kõige värvikam vagun. See sisaldas lauatoodangut erinevatest puuliikidest – seedrist, männist, kuusest, haavas ja kõige vähem lehisest ehk seda, mida tegelikult telliti. Soovitud mõõtudest ei maksa mitte rääkidagi.

Põldsepa sõnul lõppes koostöö vanglatööstusega kolm aastat tagasi. „Hind oli küll väga madal, aga toodangu kvaliteet kehv ja asjaajamine keeruline,“ märgib ta. Praegu ostetakse materjal suurtest saeveskitest Kesk- ja Ida-Siberis.

Leidis Siberist naise

Põldsepp ei ole Siberist Eestisse toonud ainult lehise saematerjali, ta tõi Siberist ka naise. „Tutvusin Evgeniaga 2010. aastal, kui otsisin Krasnojarskis üürikorterit,“ ütleb ta. „Vaatasin, et rentimisega tegelevas firmas töötab keegi eestipärase perekonnanimega tütarlaps.“ Evgenia perekonnanimi oli Saar, ta on Siberisse küüditatu järeltulija. Evgenia töötab Wellmax Balticus logistikajuhina.

Oma tootmise käivitas Wellmax Baltic 2013. aasta kevadel, enne seda osteti hööveldamisteenust sisse. „Ida-Virumaal on kinnisvara odavam, samuti tööjõukulu väiksem,“ seletab Hirtentreu, miks nad soetasid Kurtna külas vana kartulihoidla ja kohendasid selle tootmishooneks. „Meil tuleb palju materjali Venemaalt läbi Peterburi, mis logistiliselt asub samuti lähedal.“

Lehist kui ilmastiku- ja mädanemiskindlat puitu kasutatakse peamiselt välitingimustes viimistlusmaterjalina. „Meie klientideks on ehitajad, kes vajavad katuse-, voodri- ja terrassilaudu,“ loetleb müügijuht Silver-Henri Tolk. „Meie klientideks on ka puitmaterjali edasimüüjad, kümblustünnide ja välimööbli tootjad, puidutöötlejad, majatehased ja eraisikud.“

Karmides tingimustes kasvava lehise puit on väga tihe ja veel tihedamaks muutub ta kokkupuutes veega. „Siberi külades kasutatakse seest tühjaks puuritud lehisepalke siiamaani kanalisatsioonitorudena,“ teab Põldsepp rääkida. „Ka Peterburi ja Veneetsia vanalinnas kasutati siberi lehist omal ajal samal otstarbel.“

Asutatud 12.07.2007.Töötleb siberi lehisest saematerjali.Tegevjuht Marek Hirtentreu, juhatuse liige Ove Tamme.Omanikud: 55% Ove Tamme (läbi OÜ OT Projektid), 25% logistikajuht Evgenia Põldsepp, 20% Marek Hirtentreu (läbi OÜ MH Invest).Gaselli TOPis 611. kohal.Töötajaid 12.Eksporti läheb umbes kaks kolmandikku toodangust, peamised ekspordimaad on Soome, Sloveenia, Prantsusmaa, Hispaania ja Itaalia.Siberi lehise saematerjali tarnijateks on suured saeveskid Kesk- ja Ida-Siberis.

Aastas tarnib 8000-9000 m3 siberi lehise saematerjali.Investeerinud kokku umbes 400 000 eurot.2007 – sai proovipartii Hiina mööblifurnituuri Wellmax toodanguga, loobus kaubamärgist madala kvaliteedi tõttu.2008 – otsis siberi lehise tarnijaid Venemaalt.2009 aprill – saabus esimene vagun siberi lehise saetoodanguga.2009 – registreeris Krasnojarskis tütarettevõtte OOO Lartimber, mis toodab servamata saematerjali lehisest.2012 – ostis Ida-Virumaal Kurtna külas endise kartulihoidja, kuhu rajas oma tootmisüksuse.2013 juuli – saatis kliendile esimese koorma oma toodetud höövelmaterjali.2013 oktoober – asutaja Ove Tamme loovutas ettevõttest 20% Marek Hirtentreule.2014 detsember – Ove Tamme loovutas 25% Evgenia Põldsepale.

Marek HirtentreuLõpetas 2008. aastal Tallinna 21. Keskkooli ja 2014. aastal Hispaanias Šveitsi ülikoolis ärijuhtimise eriala bakalauruseõppe.Alates 2011. aastast töötab Wellmax Balticus, algul tegeles finantside ja turundusega ning alates 2016. aasta algusest on tegevjuht.On osanik kinnisvara haldusega tegelevas OÜs Hirtma (49%) ja majutusteenust pakkuvas OÜs Hirtekavilla (47,50%); kaasosanikuks ema Margit Hirtentreu.Allikas: OÜ Wellmax Baltic, Äripäev

Milline ütlus iseloomustab teie tegevust?

OÜ Wellmax Baltic tegevjuht Marek Hirtentreu

Jänes šampust ei joo. Kindlasti on meie äri iseloom riskantsem kui Euroopa Liiti importival või eksportival ettevõttel. Meie puhul oleks vale öelda, et tegemist on stabiilse ettevõtmisega, sest muutujaid, mis pole meie kontrollida, on liiga palju. Kompame pidevalt piire, vahel võidame, teinekord hävime. See ongi ettevõtjaks olemise võlu, et on usk, teostus ja tahtmine, aga lõpptulemust ette ei tea. Võib tunduda, justkui käiksime õhkõrnal jääl. Samas on tegevusaja jooksul olnud ainult üks autokoorem, mis pole meieni või kliendini jõudnud. See lihtsalt varastati Siberis tee peal ära.

OÜ Wellmax Baltic tegevjuht unistab

Ma unistamisega oma pead ei vaeva, pigem leian, et peavad olema kaugele ulatuvad eesmärgid ja selged sihid. Loodan, et viie aasta pärast on Wellmax Baltic jätkuvalt stabiilse kasvuga ettevõte. Kindlasti tahaksime tulevikus mitmekesistada lehise töötlemise võimalusi.

Lehisetöötleja kolm soovitust

1. Meeskond on edu võti. Tasub tööd ja vaeva näha hea ning usaldusväärse meeskonna loomisel. Kui on olemas meeskonnavaim ja liikmed teevad koostööd, saavutab firma paremad tulemused ja tihtipeale lahenevad pudelikaelad paremini. Kui firma köögipool on korras, jääb see ka klientidele hästi silma.

2. Eristu konkurentidest. Tuleb leida viis, kuidas teistest eristuda, ja oma erisus kõigile arusaadavaks teha. Meie kui väikefirma erinevus seisneb selles, et teeme turule tooteid, mida suuremad ettevõtted ei ole huvitatud tegema või ei saa tootmise eripära tõttu teha. Kuna meie tootmine pole automatiseeritud, teenindame kliente, kellel on eritingimused lehise profiili või kvaliteedi osas.

3. Ole jätkusuutlik. Ettevõte peaks alati otsima uusi sihtturge, kuhu toodet müüa, ning proovida hoida kliente erinevates majandusruumides. Meil on kliente kümnes riigis. Kui üks turg on jahtumas, saab tuge teistelt turgudelt ja loodetavasti aitab see raskemal ajal hoida äri stabiilsemana.

Nendele saab loota

Rene Visnapuu, saematerjali ja puittoodete edasimüüja ASi Puumerkki ostujuht:

Siberi lehise saematerjali pakkujaid, kes on Eesti turul vastu pidanud rohkem kui mõned aastad, saab ühe käe sõrmedel üles lugeda. Me ei osta lehist neilt kõigilt, oleme koostööpartneriks valinud ühe. See on Wellmax Baltic, kellega teeme koostööd neljandat hooaega. Wellmax Balticu meeskond suhtub professionaalselt oma tegemistesse, nad tunnevad siberi lehisega seotud valdkonda väga hästi. Nende peale saab alati loota, et nii kvaliteedi kui tarnete osas kõik toimiks.

Me tarnime lehise saematerjali edasi Soome, oma emaettevõttele. Kuna meil on hästitoimiv koostöö Wellmax Balticuga, on siberi lehise saematerjali tarnimine jäänud kontsernis üksnes meie kanda.

Kasvab jõudsalt (eurodes)aasta    käive               kasum2013    577 117           37 8702014    810 540           56 7752015    1 197 412        85 6652016    1 924 432        101 8142017 (prognoos)         2 250 000        150 000

Allikas: OÜ Wellmax Baltic

Äripäeva gaselli rubriik, kus kirjutame kiiresti arenevatest väikefirmadest ja nende omanikest, ilmub kaks korda kuus.

Äripäeva Gaselli TOPi lähteandmeteks on ettevõtte müügitulu ja ärikasum enne makse aastatel 2013, 2014 ja 2015. 2013. aasta müügitulu peab ulatuma 100 000 euroni ja aastatel 2013-2015 kasvama käive ja ärikasum vähemalt 50%.

TOPi jõudis tänavu 875 ettevõtet.

Gaselliliikumist toetavad LHV ja Markit.

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt