17. oktoober 2002 kell 22:00

Abiks korteri müüjale

Korteri müümine on meist paljudele üks suuremaid tehinguid elus. Müüakse ju kõige kallimat ? oma kodu.

Müüja jaoks on oma kodu alati väärtuslikum, sest sellega seonduvad emotsionaalsed sidemed. Lähtuma peaks arusaamast, et turumajanduse tingimustes on iga müük kompromiss, erandiks ei ole ka kinnisvara müük.

Kindlasti kasutage korteri reaalse turuhinna kindlakstegemiseks kogenud spetsialisti abi. Ärge kõhelge ka küsida hinnangut mitme erineva kinnisvarabüroo maakleritelt. Kindlasti otsustage ühe kindla firma kasuks ning soovitan ka sõlmida müügiesinduslepingu, kus üheselt kirjas korteri ja selle müümisega seonduvad üksikasjad.

Selleks et müügitehinguni jõuda, tuleb olla paindlik ning teha kõik võimalik, et saavutada nii ostjat kui ka müüjat rahuldav müügihind.

Ärge alahinnake ostjat. Suhtuge korteri näitamisse, nagu teile tuleksid külalised ? teie juurde on saabumas inimene, kes kõrgendatud tähelepanuga uurib kogu teie elamist, kaasa arvatud vannituba ja tualettruumi. Kogemus on näidanud, et ostjad, kes otsivad korterit just sinna oma kodu rajamise eesmärgil, lähtuvad esimesena emotsionaalsetest aistingutest, seda endale võib-olla täielikult teadvustamatagi. Nii et ärge peljake kasutamast väikesi nn perenaisekavalusi nagu värsked lilled laual, meeldiv taustamuusika ning miks mitte hubane tuli kaminas. Tegemist ei ole pettusega, te lihtsalt toote oma korteri parimad küljed esile ning ostja lahkub teie juurest positiivsete emotsioonidega, valmis kaaluma ostutehingu sooritamist, samal ajal kui visuaalseid pisipuuduseid nähes kinnistub ostjas üldmulje, et kogu korter on korrast ära.

Katsuge koju jõuda kas või paar minutit enne kokkulepitud aega. Nii väldite olukordi, kus viimasena kodust lahkunud pereliige on kiirustades jätnud endast maha korraliku segaduse. Vajadusel tuulutage ruume ning vältige toiduvalmistamist, et väljast tulnud ostja jaoks oleks korterisse sisenedes õhk meeldivalt värske. Kui korteri näitamine langeb õhtusele ajale, süüdake kindlasti kõik tuled, küllaldane valgus loob tunde avarusest, vähe valgustatud eluruum võib ostjas tekitada arvamuse, et korter on pime.

Enne ostja saabumist kontrollige üle ka trepikoda. Vaadake, kas valgustus töötab, eemaldage prügi jne. Pime ja määrdunud sissekäik võib ostja panna kahtlema korteri turvalisuses. Kui teil on koduloom, on parem ta teistel pereliikmetel lasta õue jalutama viia. Sellise võimaluse puudumisel hoidke teda kindlalt enda juures, sest muidu ohutu ja sõbralik pereliige võib tekitada ostjas ebamugavust.

Ärge laske end häirida, kui ostja teeb teie korteri kohta kriitilisi märkusi. Märkused ja küsimused annavad teile informatsiooni selle kohta, kui sügav on ostja huvi ning kas esilekerkinud takistusi on võimalik lahendada.

Kindlasti ei maksa pahandada ostjapoolse madalama pakkumise peale. Pakkumisega soovib ostja vaid saavutada paremat ostuhinda. Olge kannatlik, pidage nõu maakleriga ning tehke alati vastupakkumine. Pea kõik ostjad soovivad tingida, see on loomulik osa müügiprotsessist ning tekitab ostjas meeldiva tunde, et ta on saanud isiklikult müügihinna kujundamises kaasa rääkida.

Kui olete saavutanud kokkuleppe, ärge viivitage ostu-müügilepingu sõlmimisega. Paljude ostjate hinges pesitseb viimase hetkeni kahtlus, et äkki just homme saabub müügile veelgi parem ning soodsama hinnaga korter. Vabastage nad kahtlustest, kui olete kindel, et korteri müügihind ja tingimused on parimad, ning sõlmige notariaalne ostu-müügileping.

Autor: Kristiina Möldre

Hetkel kuum