Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Lidl, korvpall ja muinasjutuprintsess

    Vygintas ŠapokasFoto: Maxima Eesti

    Neli suuremat kaubandusketti Eesti turul juba teevad ettevalmistusi Lidli saabumiseks, et olla aastal 2020 efektiivsemad ja paremad, kirjutab Maxima Eesti tegevjuht Vygintas Šapokas.

    Mõni päev tagasi avaldati meedias n-ö jaemüügieksperdi arvamus, mille kohaselt ei suudaks ükski Eestis tegutsevatest kaubanduskettidest Lidli kõrval konkurentsis püsida. Kui “eksperdil” oleks võimalus külastada mõnda muud turgu, kus tegutseb ka Maxima kett, näiteks Leedu või Bulgaaria, oleks ta väljendanud vastupidist arvamust.
    Maxima peab Balti riike oma koduturuks ja need, kes mängivad korvpalli, mõistavad, et külalismeeskondadel on alati kodumeeskonna väljakul mängides väiksemad võiduvõimalused. On vägagi tõenäoline, et kõik Eesti jaemüügiketid suhtuvad Lidli turule sisenemisesse samamoodi.
    Väiksematel läheb raskeks
    Kui neli suuremat Eestis tegutsevad kaubandusketti - Coop, Maxima, Selver, Rimi nii mõtlevad, siis see on arusaadav. Kui aga ka väiksemad arvavad, et nad on nii edukad, et suudavad Lidli vastu lahingu võita, siis kõlab see juba natuke ebarealistlikumalt. Korvpallimängu on keeruline võita, kui su pikkus on meeter kuuskümmend ja puuduvad varumehed oma viie mängija väljavahetamiseks.
    Seepärast sooviksin tõesti, et mõned ketid jõuaksid arusaamiseni, et ehk oleks õige aeg ennast maha müüa. Kuni Lidli tulekuni oleks veel võimalik saada ka head hinda. Hiljem läheb summa ainult väiksemaks. Jah, mõnikord on raske olukorda mõista ja endale tunnistada. Raha teenides on ka ootused tulevikule kõrged, kuid pärast võib juba liiga hilja olla.
    Võib juhtuda nagu tuntud muinasjutus: “Kuningal oli ilus printsess (20 kauplust). Paljud teiste riikide kuningad saatsid oma esindajad, kes pakkusid kuningale miljoneid eurosid ja palusid printsessi kätt. Kuid kuningas oli kangekaelne - printsess on liiga ilus ja ettepanekud on liiga tagasihoidlikud. Aeg aga möödus ja printsess jäi järjest vanemaks (20st kauplusest tuli 10 sulgeda) ning paraku kadusid selleks ajaks ära ka kõik kosijad ja nende miljonid.” Küsingi, mis saab printsessist siis, kui Lidl saabub?
    Neli suuremat ketti juba teevad ettevalmistusi turu muutuste ootuses. Mõned meist peavad oma müügiprotsesse tõhustama ning keskenduma kvaliteedile; osad meist ei saa enam küsida kõrgemaid hindu vaid seetõttu, et oleme kohalikud ja kvaliteetsed. Mõni meist on juba kogu oma formaadis teinud olulisi muudatusi, sest vastasseis uue tulijaga ei pruugi kujuneda kergeks. Osad meist, kui ka ei kaalu ostmist, siis otsivad võimalusi koostööks teiste ettevõtetega. Lidli tulekuks aastal 2020 peame me kõik olema efektiivsemad ja paremad.
    Kasum või turuosa?
    Lidl võtab suure tõenäosusega endale turuosast 5-6%. Kelle arvelt see osa tuleb, on muidugi kõige põnevam küsimus. Praegu osutab suur nelik - mõni varjatult, mõni valjemalt - üksteise poole sõrmega, lootes, et teised kannatavad rohkem. See võib olla lihtne mäng: kas säilitad turuosa ja lased mõjutada EBITDA marginaali või kaotad turuosa, aga üritad säilitada kasumit. Ilmselt hakkavad neli suurt jaeketti just nende piiride sees mängima. Loodan siiski, et kõik suured püsivad pikas perspektiivis ikka mängus sees... Seepärast peamegi tugevamaks muutuma juba praegu. 
    Külalismeeskonnal on peaaegu 100 miljardit eurot käivet aastas. Ta mängib pea kõikidel peamistel Euroopa turgudel. Tal on parim tarneahel ning tal on tehased, mis töötavad ainult tema heaks. Lidlil on ka parimad turundusteadmised ja hoolikalt kokku pandud kaubavalik. Lisaks on tal ka oma kindel kontseptsioon, mida teatakse igal pool Euroopas.
    Samal ajal mängib Lidl igal pool Euroopas alati peaaegu samade reeglite ja mängumustrite järgi. See on hetk, kus tulevad mängu kodumeeskonnad, kellest paljud, sealhulgas ka Maxima Bulgaarias ja Leedus, on mängureegleid uute tingimuste järgi kohandanud ja tänu sellele suudavad ka edukalt konkureerida. 
    Tugevat on hea võita
    Samamoodi kavatseme tegutseda ka Eestis. Jääme pakkuma kohalikke kaubamärke, kohalikke kõrge kvaliteediga värskeid tooteid ja soodustusi. Me suudame pakkuda sama hinda, mida pakub Lidl ning “eksperdid” ei tohiks teha vigu arvates, et me ei suuda edukamalt sisse osta kohalikku kaupa.
    Me mõistame väga hästi, et esimesel poolaastal võib olla raske (teades jõudu, millega Lidl turgudele siseneb), kuid hiljem mäng võrdsustub ja tekib ka võimalus võitmiseks. Tugevate meeskondade vastu mängides tekib areng ja võit on ka selle võrra magusam.
    Me ei ole küll rahul sellega, et pärast viimast aktsiisimäära suurendamist müüme me 40% (!) vähem õlut ning et peame investeerima üle miljoni euro, et alkoholi oma poodides varjata (miks?).
    Ükski kaupade hindu tõstev muudatus ei tee meile rõõmu. Kuid kõik see on hoopis teine lugu.
    Autor: Vygintas Šapokas
  • Hetkel kuum
Karl Märka: piirame põhiseadusega riigikapitalismi „Kuidas mitte investeerida: 1001 näidet avalikust sektorist“
Piirame põhiseadusega ära, kui suure osa SKTst võib avalik sektor moodustada, kirjutab Karl Märka arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Piirame põhiseadusega ära, kui suure osa SKTst võib avalik sektor moodustada, kirjutab Karl Märka arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Ülevõtupakkumine pani suure tankerifirma aktsia taanduma
Ühe maailma suurima tankerifirma Euronavi aktsia kukkus Brüsseli börsil pärast suuromaniku ülevõtupakkumise lõppu 9,1%.
Ühe maailma suurima tankerifirma Euronavi aktsia kukkus Brüsseli börsil pärast suuromaniku ülevõtupakkumise lõppu 9,1%.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: nonii, tibulilled, kas tulete taas? Äripidaja intervjuu oma töötajatega
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Kogemuslugu: kui minu ettevõtte väärtused enam minuga ei ühti
Kuidas edasi, kui ettevõtjana avastad, et õhinaga loodud firma sinuga enam samu tõekspidamisi ei jaga?
Kuidas edasi, kui ettevõtjana avastad, et õhinaga loodud firma sinuga enam samu tõekspidamisi ei jaga?
Parima juhi konkursile esitati rekordiliselt üle 100 tippjuhi Vaata täisnimekirja
Konkursile "Parim juht 2024" esitati 110 tippjuhti, kelle seast selgub võitja mais Pärnu juhtimiskonverentsil.
Konkursile "Parim juht 2024" esitati 110 tippjuhti, kelle seast selgub võitja mais Pärnu juhtimiskonverentsil.
Uutele sõidukitele hakatakse väljastama keskkonnapasse
Sel kolmapäeval kiitis Euroopa parlament heaks uued ELi eeskirjad, mille eesmärk on vähendada sõiduautode, kaubikute, busside, veoautode ja haagiste heitkoguseid. Ühe uue meetmena nähakse ette uutele sõidukitele keskkonnapasside väljastamist, kirjutavad Logistikauudised.
Sel kolmapäeval kiitis Euroopa parlament heaks uued ELi eeskirjad, mille eesmärk on vähendada sõiduautode, kaubikute, busside, veoautode ja haagiste heitkoguseid. Ühe uue meetmena nähakse ette uutele sõidukitele keskkonnapasside väljastamist, kirjutavad Logistikauudised.
Hullumeelne seiklus: autoga läbi Euroopa ja Aafrika
Ühel päeval tekkis sõpradel hullumeelne idee osaleda rallil, mis viib nad läbi Euroopa ja Aafrika, kirjutavad Lääne-Virumaa Uudised.
Ühel päeval tekkis sõpradel hullumeelne idee osaleda rallil, mis viib nad läbi Euroopa ja Aafrika, kirjutavad Lääne-Virumaa Uudised.
Järgmine Soome ehitusfirma andis pankrotiavalduse sisse
Soome ehitusfirma Puukoti viis reedel kohtusse pankrotiavalduse, ettevõtte käive ulatus alles hiljuti 45 miljoni euroni, kirjutas Kauppalehti.
Soome ehitusfirma Puukoti viis reedel kohtusse pankrotiavalduse, ettevõtte käive ulatus alles hiljuti 45 miljoni euroni, kirjutas Kauppalehti.
Nädala lood. Eestlased hulluvad Hispaania kinnisvaraäri järele, kutsehaigus tõi firmale ootamatu nõude, suur tehas läks Lätti
Äripäeva selle nädala populaarsemad lood ja teemad puudutasid Hispaanias kinnisvaraäri ajamist.
Äripäeva selle nädala populaarsemad lood ja teemad puudutasid Hispaanias kinnisvaraäri ajamist.