- OMX Baltic−0,54%296,76
- OMX Riga−0,41%860,89
- OMX Tallinn0,1%1 955,69
- OMX Vilnius−0,92%1 139,04
- S&P 5000,00%5 275,7
- DOW 300,00%39 669,39
- Nasdaq −3,07%16 307,16
- FTSE 100−0,4%8 242,59
- Nikkei 2251,35%34 377,6
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%93,03
- OMX Baltic−0,54%296,76
- OMX Riga−0,41%860,89
- OMX Tallinn0,1%1 955,69
- OMX Vilnius−0,92%1 139,04
- S&P 5000,00%5 275,7
- DOW 300,00%39 669,39
- Nasdaq −3,07%16 307,16
- FTSE 100−0,4%8 242,59
- Nikkei 2251,35%34 377,6
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%93,03
Tõnu Pekk: pensionimüük kaubanduskeskustes on kogujatele kahjulik
Pikas plaanis pole agressiivne müük finantstoodete pakkumiseks edukas strateegia ning LHV otsus lõpetada kaubanduskeskustes pensionifondide müüjate kasutamine on märk laiemast muutusest, kirjutab Tuleva juhatuse liige Tõnu Pekk.
LHV teatas, et lõpetab kaubanduskeskustes pensionifondide müügi. Pealetükkivad müügimehed võivad meeldida või mitte, aga milline võis olla nende mõju? Minu arvates oli kasu pangale kaheldav ning kogujatele kahjulik.
Koguja maksab kinni
Esiteks on välimüük väga kulukas. Iga ületoodud koguja eest makstakse mõnikümmend, kui mitte isegi mõnisada eurot. Minu hinnangul kulutas LHV pensionifondide välimüügile aastate peale kokku ligi 30 miljonit eurot.
Pensionifondide kulusid ei kanna aga mitte keegi teine kui kogujad, makstes pangale valitsemistasu. Mida rohkem kulutab fondivalitseja turundusele, reklaamile, välimüügile või müügimeeste armee palgal hoidmisele, seda suuremad peavad olema ka fondi tasud.
Näiteks aastal 2023 olid LHV Varahalduse AS kulud umbes 6,9 miljonit eurot, Tuleva omad aga 1,6 miljonit eurot. See peegeldus ka tasudes – LHV valitsemistasud on suurema varade mahu juures enam kui kaks korda kõrgemad kui Tuleva omad.
Seotud lood
LHV otsus lõpetada pensionifondide müük kaubanduskeskustes haukab Lindomare müügiagentuuri töölaualt suure ampsu. Kuigi ettevõtte juht LHV kriitikaga ei nõustu, arvab ta, et ühel hetkel reguleeritakse selline müük niikuinii võimatuks.
LHV laitis kaubanduskeskustes pensionifondide müümise maha ja lõpetas sellisel viisil klientide otsimise, kuid näiteks Elisa ja Luminor jätkavad, sest näevad müügivõtte juures eeliseid.
Loe, mida räägiti oma konkurentide kohta
Äripäeva suur osaluseksperiment näitab, et pankade müügiesindajad suhtuvad kõige optimistlikumalt aktiivselt juhitud fondidesse, samal ajal kui turul mõned aastad tegutsenud indeksifondide kohta levib skepsis ja väärinfo.
Äripäeva pensionimüüjate osaluseksperiment näitas eelmisel nädalal, et kõikidelt turuosalistelt ausat, läbipaistvat ja valikut lihtsustavat infot ei saadud. Kõige enam küsitavusi tekitasid Luminori konsultandi väited, mille peale pank on lubanud juhendid üle vaadata.
USA suurim investeerimispank Goldman Sachs ning Šveitsi suurim pank UBS tõstsid järjekordselt kulla hinna prognoose, sest keskpankade nõudlus saab olema oodatust veelgi suurem ning aina rohkem investoreid otsib kaitset majanduslanguse ja geopoliitiliste riskide eest.
Enimloetud
1
Linn tahaks ka, aga odavamalt
Viimased uudised
Börsisula järgne investorite küsitlus
Naabertehas plaanib hakata jääkidest soojust tootma
Börsisula järgne investorite küsitlus
Hetkel kuum
Linn tahaks ka, aga odavamalt
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Podcastid
Tagasi Äripäeva esilehele