Artikkel
  • Exit: 4 soovitust firmat müüa plaanivale ettevõtjale

    Majanduslanguse põhi Eestis on analüütikute sõnul läbitud. Ettevõtjad, kes on otsustanud oma ettevõtte või osaluse selles maha müüa, võiksid nüüd tegudele asuda. Ettevõtte müümine pole kindlasti raketiteadus, aga ometi koosneb see väga mitmest sammust, eeldab kindlat protsessi ja teadmisi ning võtab kaua, vahel isegi väga kaua aega.

    InCorply asutaja ja konsultant Mati Maasik.Foto: Erakogu
    Rahvusvahelise tehingunõustajate assotsiatsiooni IBBA liikme InCorply asutaja ja konsultant Mati Maasik annab järgnevalt soovitused, mis suurendavad nii ettevõtte müümise tõenäosust kui aitavad kaasa ka kõrgema müügihinna kujunemisele.
    Kuna InCorply on spetsialiseerunud väiksemate Eesti ettevõtete müügile, mille aastakäive on vahemikus 0,5-5 miljonit eurot, siis on järgnevad soovitused suunatud pigem Eesti-sisestele ühinemistele ja ülevõtmistele. InCorply senise kogemuse põhjal ostavad Eesti väikeettevõtteid pigem teised Eesti ettevõtjad oma äri laiendamiseks.
    4 soovitust:
    1. Tee endale selgeks protsess ja riskid. Süvene, kuidas kogu protsess välja näeb ja mida see sinu jaoks kaasa võib tuua. Vales järjekorras või valesid asju tehes võib kaotada nii aega ja raha, aga ka kliendid, tarnijad või töötajad. Müügi käigus võivad selguda ka asjaolud, millega pole arvestatud, näiteks tarnelepingute katkemine ettevõtte müügi korral, kinnisvara äritegevusest eraldamisega kaasnev aeg, maksukohustused. Pea nõu spetsialistiga, kes sellega igapäevaselt tegeleb, sest siis on sul kriitiline hulk infot otsustamaks, kas proovida kõigega ise hakkama saada või kasutada teenusepakkuja abi.
    2. Realistlik müügihind on tehingu toimumise eeldus. Ostja jaoks on tegemist investeeringuga, kus riski, kapitali hinna ja oodatava tulususega peab klappima ka hind, millega äritegevus ostetakse. Ostja ei arvesta eelmise omaniku tööd ja vaeva ettevõtte ülesehitamisel ning selle eest ta rohkem ei maksa. Liiga kõrge müügihinna seadmine peletab ettevõttest huvituvad investorid eemale ja tehingut ei toimu.
    NB! Realistlik müügihind ei tähenda, et ettevõtte peab müüma odavalt. Väärtuse hindamiseks on erinevaid meetodeid, mis annavad hea vihje võimaliku müügihinna kohta ning argumenteerivad selle kujunemist. Kui hindamise käigus saadud hinnale „pisut” lisada, on kõik hästi, sellega tekib ka puhver hinnaläbirääkimisteks.
    3. Müü ettevõte diskreetselt. Pole vaja, et töötajad, tarnijad või kliendid sellest liiga vara kuuleksid ning sellest ennatlikke (ja tavaliselt vääraid) järeldusi tegema hakkaksid. Ettevõtet ise müües on diskreetsust väga keeruline tagada, kui just potentsiaalne ostja pole su usaldusväärne sõber või äripartner. Teenusepakkuja (nt InCorply) saab tutvustada ettevõtet märksa laiemale huviliste ringile, ilma et ettevõtte nimi teatavaks saaks.
    4. Müüdav ettevõte peab olema ostjale atraktiivne, olgu selleks siis ettevõtte kasumlikkus, potentsiaal lähitulevikus, müügihind, töötajad, kliendid või mistahes muu faktor. Nendest teguritest sõltub suuresti ka tehingu tõenäosus ja tingimused. Kõik ettevõtted ei ole ühtemoodi atraktiivsed, seda nii müüja soovitud tingimuste kui ka näiteks makromajanduslike põhjuste tõttu. Ka siin oskavad ettevõtete müümisega tegelevad eksperdid tehingu tõenäosust hinnata ja jagada soovitusi, kuidas müüdava ettevõtte atraktiivsust suurendada.
    TASUB TEADA!
    Kas 2024. aastal ühinemiste ja ülevõtmiste turg aktiviseerub ning milline roll on omanikuvahetuse korral kapitali hinnal?
    Vastab InCorply konsultant Mati Maasik.
    Makromajanduslik keskkond tundub viimaks ettevaatlikkuse asemel julgustama osapooli tegutsema. Kui eelmisel aastal märkasime InCorplys tihti nii müüjate kui ka potentsiaalsete ostjate ettevaatlikust ja passiivsust, siis hetkel tundub, et projektidega soovitakse edasi liikuda.
    Eelmisel aastal oli tehingute mittetoimumise põhjuseks ka väga suur erinevus ettevõtte soovitud müügihinna osas, kus poolte nägemus erines suurusjärkude võrra. Äritegevust on mõistlik osta peale langusfaasi, sest puudub vajadus “kinni maksta” eelnenud perioodide suurt kasumit ning ideaalis võib arvestada ka tulevaste perioodide kasvava rahavooga. Hinnapakkumine ei saa aga olla põhjendamatult madal nagu ei saa olla müüja ootus müügihinnale sama, mis ettevõtte nn kuldajal. Usutavasti lahendab aktiivsem turg ka selle probleemi.
    Kui näiteks kinnisvaraturg on väga otseselt mõjutatud kapitali hinnast, kus nt kuue kuu euribori paari protsendipunktiline muutus mängu oluliselt muudab, siis raha hind väikeettevõtete müümisel nii ulatuslikku mõju ei oma. Kui ostetava ettevõtte tuleviku puhas rahavoog on atraktiivne ja ettevõtte hind realistlik, jõutakse tehinguni olenemata mõne protsendipunkti võrra kallimast euriborist. Selge on aga ka see, et mida odavam on raha, seda aktiivsemaks majanduskeskkond muutub. Hetkel aga drastilisi muutusi kapitali hinnale pole ette näha.
    OSALE UURINGUS!
    InCorply viib ettevõtjate seas läbi uuringu, et kaardistada Eesti ettevõtjate soove ning ootuseid seoses ettevõtte müümisega.
    Kuna ettevõtte omanikuvahetusel on oluline majanduslik ning sotsiaalne roll, võimaldab ülevaade turuolukorrast efektiivistada ettevõtjatele mõeldud teenuseid, et exit ettevõttest oleks võimalikult edukas.
    Vastates küsimustikule SIIN, aitad meil muuta ettevõtjale suunatud teenused paremaks.
    Aitäh, et panustad!
    Küsitlusele vastamine on anonüümne ning võtab vähem kui 3 minutit.
  • Hetkel kuum
Myraka ettevõtlusblogi: Ford Transit gloria mundi
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Netflix sai miljoneid kliente juurde, kuid aktsia langes ikka
Voogedastusplatvorm Netflix üllatas Wall Streeti esimeses kvartalis miljonite uute klientidega, kuid aktsia taandus järelturul sellegipoolest.
Voogedastusplatvorm Netflix üllatas Wall Streeti esimeses kvartalis miljonite uute klientidega, kuid aktsia taandus järelturul sellegipoolest.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: Ford Transit gloria mundi
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Metallitööstus sunnib end raskel ajal vastu võtma iga töö
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Amazoni rüpes edu nautiv Eesti ettevõtja: Jeff Bezose juhtimisprintsiibid sobivad meile hästi
Mari Jolleri esimene firma läks põhja, teise müüs ta maha ning kolmas müüdi ligi kaks aastat tagasi hiiglaslikule Amazonile. Selle kaisus on ettevõte Jolleri teatel uue tuule tiibadesse saanud.
Mari Jolleri esimene firma läks põhja, teise müüs ta maha ning kolmas müüdi ligi kaks aastat tagasi hiiglaslikule Amazonile. Selle kaisus on ettevõte Jolleri teatel uue tuule tiibadesse saanud.
Kas rohepööre tähendab eurokommunismi? Või on see lihtsalt üks utoopia?
Küsimusele, kas rohepööre tähendab seda, et oleme sunnitud hakkama ehitama eurokommunismi, vastab Erik Moora, et kahetsusväärselt on keskkonnateemad, mis muidu vabades ühiskondades ei ole vaidlusobjekt, ära ideologiseeritud, nii et praegu näeme, kuidas poliitilised vastased vaidlevad mitte sisu üle, vaid selle üle, miks midagi teha ei saa. Samas on ilmne, et kuna inimtegevus ületab planeedi talumisvõime piire mitmekordselt, pole samamoodi jätkamine võimalik.
Küsimusele, kas rohepööre tähendab seda, et oleme sunnitud hakkama ehitama eurokommunismi, vastab Erik Moora, et kahetsusväärselt on keskkonnateemad, mis muidu vabades ühiskondades ei ole vaidlusobjekt, ära ideologiseeritud, nii et praegu näeme, kuidas poliitilised vastased vaidlevad mitte sisu üle, vaid selle üle, miks midagi teha ei saa. Samas on ilmne, et kuna inimtegevus ületab planeedi talumisvõime piire mitmekordselt, pole samamoodi jätkamine võimalik.
Elektrifirma kogemus särtsuautodega: kõikide kulude ennustamisega pole pihta läinud
Eesti Energia autoparki on kuulunud enam kui kümme aastat elektriautod ning ettevõte peab vaatamata muutunud kuludele särtsuautosid mõistlikeks.
Eesti Energia autoparki on kuulunud enam kui kümme aastat elektriautod ning ettevõte peab vaatamata muutunud kuludele särtsuautosid mõistlikeks.
Eesti sai Euroopa rahakotist 122 miljonit eurot
Euroopa Komisjon tegi reedel taaste- ja vastupidavusrahastust (RRF) Eestile järjekorras teise väljamakse mahus 122,3 miljonit eurot, kuna Eesti on täitnud kõik taastekava kolmanda osamakse eeltingimuseks seatud eesmärgid.
Euroopa Komisjon tegi reedel taaste- ja vastupidavusrahastust (RRF) Eestile järjekorras teise väljamakse mahus 122,3 miljonit eurot, kuna Eesti on täitnud kõik taastekava kolmanda osamakse eeltingimuseks seatud eesmärgid.
Usaldamatus valitsuse majanduspoliitika suhtes on järsult kasvanud
Üheks suuremaks ettevõtteid mõjutavaks probleemiks on tõusnud vähene usaldus valitsuse majanduspoliitika suhtes, selgus täna esitletud majanduse konjunktuuri kvartaalsest ülevaatest.
Üheks suuremaks ettevõtteid mõjutavaks probleemiks on tõusnud vähene usaldus valitsuse majanduspoliitika suhtes, selgus täna esitletud majanduse konjunktuuri kvartaalsest ülevaatest.