Head läbirääkimised toovad tulu

ESS teenindusdirektorArved Liivrand

Edukate läbirääkimiste mõju igale firmale on tohutu. Toome näitena firma N kasumi-/kahjumiaruande:

müük kokku 1 200 000 kr

ost kokku 600 000 kr

tööjõukulutused kokku 350 000 kr

muud kulud 50 000 kr

kulud kokku 1 000 000 kr

tulud enne makse 200 000 kr

tulud peale makse 148 000 kr

- Kui iga müügimees on müünud toodet 1% kõrgema hinnaga, suureneb firma käive12 000 kr (1% x 1 200 000).

- Kui ostuga tegelevad töötajad on teinud ostud 1% madalama hinnaga, on firma sääst-nud 6000 kr (1% x 600 000 kr).

- 12 000 + 6000 = 18 000 kr enne makse, peale 26% ettevõtte tulumaksu mahaarvamist teeb see 13 320 kr (9% kasumist).

- Kui ka personaliosakond suudab töötajatega läbirääkimistel kokku hoida 1% tööjõukulutusi, säästetakse veel 3500 kr ( 1% x 350 000 kr).

- 3500 + 18 000 = 21 500 kr enne makse, peale maksude mahaarvamist teeb see 15 910 kr ehk 11% tuludest.