Kinnisvara. Ettevõtted võtavad ise initsiatiivi

Aknakatete müüja ASi Sunorek juhatuse liikme Indrek Palsi sõnul teeb ettevõte maakleritega tihedat koostööd, seda tootmisruumide leidmiseks. “Anname maaklerile vajaduse kirjelduse ja seejärel tegeleme pakutuga – analüüsime pakkumise omadusi ja piirkonda,” rääkis ta.

Arendajatega suheldakse otse. Sunorek hoiab parematel müügipinna piirkondadel alati ise silma peal, et vajadusel ja võimalusel asukohta vahetatada või uus esindus luua. Suheldakse enamasti otse arendajate ja võimalike partneritega.

Pals ütles, et üldjuhul on uute ruumide leidmiseks peetud läbirääkimisi paari väljaotsitud üüri­pinna omanikuga ja tulemuseni on jõutud ligikaudu kolme kuuga. “Viimastel aastatel oleme vahetanud peamiselt müügipindu. Olulised kriteeriumid valikul on piirkonna seotus valdkonnaga, ruumi asukoht keskuses, ruumide suurus, kommunikatsioonid, reklaamipinna olemasolu ja mõistagi hind,” loetles Pals.

Nüüdseks on toonane ehituspood suletud, aga keskuses töötab endiselt palju kauplusi, mis pakuvad kodukaupu: seal on saunapood, kaminapood, tapeedipood ja palju muud. Vannitoatarvete pood oli aga valikust puudu, mistõttu oli Ringvee otsus kindel. “Rääkisin sellel teemal otse keskuses inimesega, kes rendipindadega tegeleb. Esialgne hind oli mulle kallis, kuid pärast mõningast kauplemist saime kokkuleppele,” meenutas ta.

Pärast sobiva pinna vabanemist oligi olemas koht, millega Ringvee on siiamaani rahul. “Mulle tõesti väga meeldib Järve Keskuse professionaalne lähenemine, seda eeskätt turunduses. Rentnikega suheldakse palju, tuntakse huvi, pakutakse välja erinevaid lahendusi, kuidas ennast keskuses reklaamida. See on väga tubli lähenemine, mis austab rentnikke,” täheldas ta.

Hea üürisuhte võti peitubki Ringvee hinnangul ikka ja alati mõlemapoolses huvis ja tihedas koostöös.

Tele2 ei kasuta maaklerite abi

Tele2 Eesti leiab sobivad üüri­pinnad enamasti ise, maakleri abita. “Leiame kas ise pinna või meile pakutakse seda otse,” ütles ettevõtte jaevõrgu juht ­Sirje Likk. Et ettevõte on piisavalt suur ja pika kogemusega, ei kasuta nad maaklereid või kinnisvaraagente. “Meile on otsesuhtlus üürile­andjaga kiirem, paindlikum ja soodsam kui vahendaja kaudu,” nentis Likk.

Liki sõnul jälgib ­Tele2 pidevalt ­uudistest ja kontaktide kaudu, millised keskused rajamisel on, ja kui pind paistab ligitõmbav, võetakse ühendust. Huvipakkuva keskuse kerkimisel alustab ettevõte läbirääkimisi võimalikult vara, et saada parim pind.

“Olemasolevad suured keskused on küllaltki täis, seega tuleb vaba pinna saamiseks teinekord järjekorras seista ja sobiva pinna leidmine võib võtta aega,” märkis Likk. “Oleme kindel ja populaarne rentnik, saame keskustega hästi läbi ja seega on meil ka lihtsam saada õiget pinda kohe kui see vabaneb,” märkis ta.

Likk lisas, et kui uues keskuses pood avada, võib juhtuda, et alguses tuleb natuke aega kehvemal pinnal olla, aga sobivama vabanemisel saab kolida.  Tema hinnangul paistab suurtes keskustes nõudlus praegu pakkumist ületavat.

Keskmiselt on Tele2 esindused 40–60 m2. Üüripinna hind selgub enamasti läbirääkimiste teel. “Keskustel on oma hinnaklass ette antud, aga üldjuhul on nendega võimalik läbi rääkida. Kui hind on ikka üle mõistuse kallis, ja seda on juhtunud, otsime alternatiivi,” märkis ta.

 

Tele2 kogemus

Sobiva pinna leidmiseks peab ise tööd tegema

1. Enne ruumide vastu tõsisemat huvi ülesnäitamist tehakse tasuvusanalüüs.Selles hinnatakse, kui palju kliente võib hakata keskust tulevikus külastama. Hinnatakse ka muid perspektiive. “Kui lähikonnas teist suurt keskust pole, on meie huvi selgelt suurem,” märkis Tele2 jaevõrgu juht Sirje Likk. “Edasi vaatame, kuhu täpsemalt ja kui suurele pinnale.”Sageli pakub keskus ettevõttele ise ruume või kuulab maad, kas neil võiks põhimõtteliselt huvi olla.

2. Soodsamad tingimused panid kolima.Hiljaaegu valmis Tele2 uus esindus Foorumi keskuses. “Kolisime Viru keskusest Foorumisse, kuna saime seal suurema ja parema pinna soodsamalt. Foorumini jõudsime ise – ideest poe valmimiseni kulus kolm kuud, mis on võrdlemisi lühike aeg,” märkis Likk.

3. Ruume leitakse kindla­ kontseptsiooni alusel.Firmal on sobilike ruumide leidmiseks kindel kontseptsioon. “Püüame leida keskustes koha, kus on suurim kliendivoog, näiteks toidupoe kassade vastas. Üldjuhul oleme selle ka saanud,” märkis Likk.Osa kaubanduskeskusi grupeerib riiete, mööbli ja tehnika müüjad ning muud teenusepakkujad oma põhimõtete järgi. Siis tuleb teha kompromiss, et saada vastaval alal parim koht. Likk lisas, et näiteks Ülemiste keskuses asuti seni kassa vastas, aga kuna keskuses grupeeriti poed pärast remonti kaupade järgi ümber, kolis ka Tele2 tehnikaosakonda.

4. Esindus ehitatakse ise välja.Pindade väljaehitamise poolest on keskused Liki hinnangul vägagi erinevad. “Üldjuhul ehitab keskus meie soovi järgi seinad ja kommunikatsioonid ning annab siis ala üle viimistlemiseks, vaid üksikjuhtudel saame tühja boksi ja ehitame ise. Meil on hea ehitusfirma, kel kulub esinduse ehitamiseks keskmiselt 14 päeva.”