Betoonimehed põllu veerelt

15. mai 2018, 06:00
Pärnumaal Sauga lähedal asuva betoonitootja OÜ Nurmet juhatuse liige ja kaasosanik Illar Roots (vasakul) ja tegevjuht Peeter Differt.
https://www.aripaev.ee/storyimage/EA/20180515/NEWS/180519923/AR/0/AR-180519923.jpg

Ma ei pane sugugi pahaks, kui konkurent meid üleolevalt põllumeesteks nimetab, muigab Pärnumaa väikese betoonitootja OÜ Nurmeti juhatuse liige ja kaasosanik Illar Roots.

„Kliendid on rääkinud, kuidas konkurendi juures on neile nähvatud, et mis te tülitate ühe-kahe kantmeetriga, minge parem sinna põllumeeste juurde, neil on aega teiega tegeleda,“ ütleb Roots. „Meil ei ole selle vastu midagi, kui kliendil soovitatakse Nurmeti poole pöörduda. Oleme kliendile teinud ka poole mikseri jagu betooni.“

Pärnumaa betooniturgu jagavadki vaid kaks tegijat: Nurmet ja HeidelbergCement gruppi kuuluv AS HC Betoon, millel on Eestis lisaks Pärnule veel neli suurt betoonitehast. „Vahepeal tegutses siin kandis ka üks teine meiesugune väiketootja, aga nad loobusid betooniärist ja me ostsime neilt tehnika ära,“ täpsustab Roots.

Kasvav nõudlus

Viis aastat tagasi asutatud Nurmet on tänu hoogustunud ehitustegevusele kasvatanud jõudsalt käivet ja kasumit ning tulemuseks on pääs Gaselli TOPi (95. koht). Eelmisel aastal kasvas käive kolmandiku võrra ja tänavune aasta tuleb ilmselt sama hea.

„Arvan, et vähemalt paar aastat ei tohiks nõudlus betooni järele väheneda,“ prognoosib Roots. „Näeme seda kinnitatud ehitusprojektide pealt ja lisaks on veel Rail Baltic tulemas. Need betoonimahud, mida Pärnumaal vajatakse, on ikka päris korralikud.“

Nurmeti betoonitehas asub Sauga lähedal Nurme külas keset lagedat välja. Kevadpäike pole platsi veel päris tahedaks kuivatanud, on üksikuid veelompe ja ohtralt hallikarva püdelat ollust. „Lähme puhtamasse kohta,“ viipab Roots käega konteinerite poole. Neist ülemine on sisustatud hädapäraseks kontoriks. Roots kutsub laua taha vestlema ka ettevõtte tegevjuhi Peeter Differti. Nurmeti kolmas juhtfiguur, kaasomanik ja finantsjuht Janno Tarvis juhib igapäevaselt oma ehitusfirmat Soomes.

„Varem oli siin tõepoolest põld, aga mina valisin selle koha kahel põhjusel: tegu on lähisugulase maaga ja logistiliselt on see väga hea asukoht betoonitehasele,“ räägib Roots. „Teha on siin aga veel üksjagu: tahaks territooriumil puhta jalaga liikuda ja putkamajanduse asemele toekama hoone ehitada.“

Teine katse

Nurmet on tegelikult Rootsi teine katse lüüa betooniturul oma firmaga läbi. Aastatel 1997-2006 töötas ta Moskvas soomlastele kuuluvas betoonifirmas ja pärast naasmist otsustas kogemused rakendada oma firma teenistusse. Ta asutas koos õemehega OÜ Betoon Service, mis aga masu tõttu pani aastaid hiljem pillid kotti.

„Sain valusa õppetunni,“ tunnistab Roots. „Ma ei osanud arvata, et Pärnumaa betoonimahud nii väikeseks muutuvad. Tegime ka investeerimisvigu – liiga palju sai autode alla pandud, selle asemel oleks pidanud hoopis toote arendamisele panustama. Püüan uues firmas vigu mitte korrata.“

Nurmeti põhitoodang on betoonisegud. Kui auto on vaba ja järgmine klient valmis betoonikoormat vastu võtma, doseerib ja segab automaatika portsu 15 minutiga valmis. Tavaliselt teenindab ettevõte vähemalt kolme ehitusobjekti päevas, aga on olnud päevi, kui auto on teinud kuni kümme reisi.

Nurmeti käibest veerandi moodustavad betoonitööd, peamiselt põrandate valu, mida teostavad allhankijad. Vähesel määral valmistab firma ka betoonplokke. Nii üritatakse päästa betooni, mille klient on küll tellinud, kuid millest kõike ei suuda ära tarbida.

Annab hüva nõu

Talvekuudel Nurmeti töötajad puhkavad või hooldavad tehnikat. „Me pole trüginud talvise betooni turule, sest meil pole valmidust, et külmal ajal betooni teha. Ja pealegi teeks see meie toote nii kalliks, et me ei suudaks seda konkurentsivõimelise hinnaga müüa,“ selgitab Roots.

Parasjagu vurab betoonitehase platsile pikk tsisternauto. See tuleb Lätist ja toob tsementi. „Enamik Eesti betoonitootjaid kasutavad Läti tsementi ja paljud Läti betoonitootjaid kasutavad Eesti tsementi,“ kommenteerib Differt. „Meie kasutame Läti tsementi, sest see on sealsest tehasest kohale tooduna sama kallis, kui Kunda tsemenditehases kohale toomata.“

Differt liitus Nurmeti meeskonnaga 2015. aasta aprillis. Esimese asjana korraldas ta tootmise nii, et ettevõte sai betoonisegule toootmisohje sertifikaadi. See tõendab, et tootmine vastab standardile. Betooniinsener Differt on oma elu jooksul aidanud sarnast sertifikaati saada enam kui viiel Eesti ja kolmel Iirimaa betoonitehasel.

Differti omamoodi professionaalne kiiks on käia võimalikult paljudel ehitusobjektidel, kus kasutatakse tema juhitava betoonitehase toodangut. „Käin kogemusi kogumas, sest iga objekt on erinev. Igal objektil on midagi uut, mida pole enne ette tulnud,“ räägib ta. „Ma ei käi ehitusplatsidel järelevalvet tegemas, aga ma koolitan järelevalve tegijaid. Ma saadan nad kooli tagasi, kui nad väga suurt lollust suust välja ajavad. Maksavad koolituse oma taskust kinni ja pärast on tulnud mind tänama.“

Tänama on tuldud ka siis, kui ta on soovitanud mitte näpuga järge ajada vanades nõukogude aegsetes õpikutes kirja pandud normides. Differt räägib loo, kuidas ühe suure puukuuri omanik tegi jupi betoonpõrandat valmis ja kurtis talle, et maru kalliks läks. „Ta oli kümne sentimeetri paksuse põranda sisse pannud kahekordse armatuuri,“ muigab Differt. „Ma küsisin, kas sul pole rahaga mida peale hakata. Kui ta puukuuri järgmist põrandajuppi valas, kasutas ta metallfiibrit ja betooni kantmeetri hind tuli neli korda odavam.“

Milline vanasõna iseloomustab teie tegevust?

OÜ Nurmet kaasosanik Illar Roots ja tegevjuht Peeter Differt

Kuidas meister, nõnda töö. Betoneeritud objekte vaadates tunneb alati ära, kas selle on teinud meister või soss-sepp. Meie käibest veerandi annavad betoonitööd. Peamiselt on tegu põrandate valuga ja need tellime allhanketööna. Kasutame ainult kauaaegseid ja usaldusväärseid partnereid, sest siis oleme kindlad, et põrand saab hästi tehtud ja vastab nõuetele.

Paraku näeme üpris sageli ka soss-seppade vusserdusi. Meenub üks põrandavalaja, kelle eramuomanik palkas appi kui spetsialisti. Too „spetsialist“ palus meie autojuhil 70 ruutmeetrisele põrandale betooni korraga maha laotada, kastis betooni veega ja tõmbas siis kile peale. Ta oli veendunud, et betoon peab enne tasandamist kile all mõnda aega nö tõmbama. Aga selleks ajaks, kui ta kile pealt ära võttis, oli betoon juba kõvastunud.

Betoonimeeste kolm soovitust

1. Ära põlga väiketellijat. Kõige olulisem on suhelda kliendiga viisakalt. Kuna suurel konkurendil pole aega või viitsimist väikeste tellijatega tegeleda, oleme üksjagu väiketellijaid endale saanud. Me ei saa endale lubada, et saadame potentsiaalse kliendi ukse taha.

2. Palka spetsialistid. Kõige tähtsam asi, mida ülikoolis õpetatakse, on see, et sa saaksid aru, mida ja millest õppejõud räägib. Aga kuidas seda asja teha, seda pead ikka töö käigus ise õppima, seda koolipink ei anna. Nii tuleb aastatega elukogemus ja saad hakata ise noori õpetama. Ja kui sul endal veel elukogemust ja oskust ei ole, tuleb leida spetsialist, kes oskab.

3. Jaga soovitusi. Räägi alati kliendile, kuidas üht või teist asja oleks kõige õigem ja otstarbekam teha. Meie tahame ja oskame näiteks soovitada, kuidas betoonpõrandaid valada. Käime sageli objektidel klienti nõustamas. Sellel on ka turunduslik eesmärk – tahame, et põranda tegija valiks ka järgmise põranda valamiseks meie betooni ja suure tõenäosusega soovitavad meie kaupa teistelegi.

OÜ Nurmet kaasomanik unistab

Naljaga pooleks võiks öelda, et unistus on suur – tahaks olla Pärnumaa betoonikuningas. Tegelikult oleksin ma väga õnnelik, kui me kunagi saaksime oma territooriumi nii korda, et seal saab sandaalidega käia. Ja et meie autopargis oleksid suhteliselt uued ehk mitte enam kui kümme aastat vanad sõidukid.

Väiksega on lihtsam suhelda

Rando Talv, OÜ RAM Betoon juhatuse liige

Meie põhitöö on betoonpõrandate ja vundamentide valamine. Nurmetiga teeme koostööd mitut pidi: teeme neile allhanketööna põrandaid ja võtame neilt betooni oma ehitusobjektidele.

Pärnumaal tegelikult vaid kaks betoonitootjat ongi – väikene Nurmet ja suur HC Betoon. Me tarnime iga päev betooni neilt mõlemalt. Kuna nad omavahel konkureerivad, siis hinnad on suhteliselt sarnased. Meie jaoks on peamine see, kust kiiremini betooni kätte saab.

Tuleb tunnistada, et väikese tegijaga on lihtsam suhelda ja asju ajada, HC Betooni puhul käib tellimine läbi Tallinna. Nurmeti töötajad on sõbralikud ja vastutulelikud. Meie firma suhtleb tellimuste asjus peamiselt Nurmeti juhatuse liikme Illar Rootsiga. Varem ma teda ei tundnud, aga kuidagi vastastikku on hakanud sujuma meil koostöö.

Äripäev https://www.aripaev.ee/img/id-aripaev.svg
11. May 2018, 15:57

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris Hetkel eetris

Äripäeva raadio viimased saated

Kõiki viimased raadio saated
Otsi:

Ava täpsem otsing