OMX Baltic0,07%300,58
OMX Riga0,97%888,53
OMX Tallinn0,1%2 058,29
OMX Vilnius0,04%1 198,54
S&P 5000,96%6 025,17
DOW 300,89%42 581,78
Nasdaq 0,94%19 630,97
FTSE 1000,58%8 809,09
Nikkei 2251,14%38 790,56
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%90,82

OMX Baltic0,07%300,58
OMX Riga0,97%888,53
OMX Tallinn0,1%2 058,29
OMX Vilnius0,04%1 198,54
S&P 5000,96%6 025,17
DOW 300,89%42 581,78
Nasdaq 0,94%19 630,97
FTSE 1000,58%8 809,09
Nikkei 2251,14%38 790,56
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%90,82

15.04.11, 13:47

Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Hinnaalanduse tegemine võib saada saatuslikuks

Kõige valem lähenemine on pakkuda hinnaalandust kliendi soovi peale, ometigi teevad seda paljud müügimehed, pidades seda päästerõngaks.

Ekke LainsaluMüügiekspert

Oletame, et sa oled teinud müügiesitluse ja pakkunud kliendile oma teenust - toodet ning andnud ka allahindluse. Klient ütleb sulle siiski: Su hind on liiga kõrge! See on kõrgem kui konkurentidel.

Mis juhtub? Tormad kontorisse ja pöördud müügijuhi poole, et saada kliendile täiendavat allahindlust? Võimalik.

Oletame, et ongi selline stsenaarium. Kuna täiendava ale tegemiseks peab müügijuht kooskõlastama asja juhtkonnaga, siis ei saa ta sulle kohe vastada. Järgmine päev saad oma müügijuhilt oodatud jah-i. Helistad entusiastlikult kliendile head uudist teatama... ja siis ta ütleb:Aitäh! Tegelikult on meil probleemiks see, et me ei ole veendunud, et te suudate meile tasemel hooldust pakkuda ja selletõttu me eelistame teie konkurenti..

Artikkel jätkub pärast reklaami

Tohoh? Kuidas nii võis juhtuda? Sellepärast, et müügimees ei osanud vastuväidet lahata. Kui hinnavastuväide tuleb, siis õige müügiproff küsib: Kallis? Kas te selgitaksite pisut lähemalt, mida te silmas peate?

-Hind on kõrge- võib tähendada väga paljusid erinevaid asju. Tihtipeale varjab see enda taga hoopis muid põhjuseid, mida sa ei suuda likvideerida allahindluse andmisega.

Küsitle klienti palju! Tee maksimum, et ta aitaks sul aru saada, kas küsimus on ikka hinnas või hoopis muus. Sageli on hind esimene asi, mis kliendile pähe tuleb. Hinda alandama asuda on äärmiselt kahjulik ja totter, seda peaks tegema viimases järjekorras ja strateegiliselt planeerituna, kuid ometigi teeb enamus müüjaid seda esimesena.Sina ära tee seda, vaid küsitle klienti vastu kuni ta nõrkeb- ja sa võid saada kätte tegeliku põhjuse.

Ekke Lainsalu

See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!

Turundus

Seotud lood

20.06.25, 09:00

Varjatud tehnoloogiakulud: miks maksavad odavad telefonid ettevõtetele miljoneid

Enimloetud

Saated

23.06.25, 07:30

Suurettevõtja Jüri Käo: oleme maksutõusudega igalt poolt peksa saanud

“Me kõnnime mööda põhja”

Uudised

22.06.25, 12:30

Urmas Sõõrumaa: milleks börsil investeerida, kui võid ise äri teha

Börsiuudised

20.06.25, 17:31

Keskmisest kuumem juuli hakkab Euroopa energiaturgu kimbutama

Uudised

23.06.25, 12:39

Ukraina sanktsioneeris Hillar Tederi äri

Saated

23.06.25, 14:00

Snäkitootja kogemus Vietnamis: „Võtsin 6eurose kapselhotelli ja käisin iga päev ärikohtumistel“

Kuidas leida äripartnereid Aasias

Uudised

22.06.25, 12:40

Nädala lood: tüli kontori pärast, suure kodusõja lõpp ja mööblitööstus lõpetas tegevuse

Viimased uudised

Uudised

24.06.25, 09:41

Trumpi väitel sõlmisid Iisrael ja Iraan relvarahu

Uudised

24.06.25, 08:58

Boschi endine asepresident: börsiväliselt tegutsemine pakub konkurentide ees tohutut eelist

Börsiuudised

24.06.25, 00:41

Iraani piiratud vastulöök aitas USA aktsiail taas tõusta

Uudised

23.06.25, 23:24

Nafta hind kukkus pärast Iraani rünnakut USA baaside pihta

Börsiuudised

23.06.25, 18:54

Tesla aktsia tegi hüppe pärast Robotaxi starti Texases

Börsiuudised

23.06.25, 17:51

Jaanilaupäeval liikus Balti turul vaid mõni aktsia

Uudised

23.06.25, 16:21

Põhjala pruulikoda kahekordistas alkoholivaba õlle müügi. “Inimesed väärtustavad maitset”

Mullu tegi õlleäri rekordkasumi!

Saated

23.06.25, 14:00

Snäkitootja kogemus Vietnamis: „Võtsin 6eurose kapselhotelli ja käisin iga päev ärikohtumistel“

Kuidas leida äripartnereid Aasias

Robert Huter töötas 33 aastat Boschis ja pühendas kogu selle aja ühele valdkonnale – hangetele. Hiljuti lahkus ta ettevõttest, et iseseisvalt tegutseda.

Boschi endine asepresident: börsiväliselt tegutsemine pakub konkurentide ees tohutut eelist

Põhjala juht Tiit Paananen rääkis, et ei küündigi oma käsitöö õllega suurtootjate tasemele. “See on natuke teistsugune toode ja see tähendab, et mahud ei ole meie jaoks tähtsad. Tähtis on, et inimene saaks kogemuse.“

Põhjala pruulikoda kahekordistas alkoholivaba õlle müügi. “Inimesed väärtustavad maitset”

Mullu tegi õlleäri rekordkasumi!

Trumpi väitel sõlmisid Iisrael ja Iraan relvarahu

Boschi endine asepresident: börsiväliselt tegutsemine pakub konkurentide ees tohutut eelist

Naftaturul kauplejate suurim hirm on, et Iraan sulgeb Hormuzi väina ja katkestab veerandi maailma meritsi veetava nafta tarnetest. Siiani aga pole see oht täitunud.

Nafta hind kukkus pärast Iraani rünnakut USA baaside pihta

Sanktsioonide all on Küprosele registreeritud ettevõte Arricano ja selle aktsionärid Hillar Teder ja tema poeg Rauno Teder.

Ukraina sanktsioneeris Hillar Tederi äri

Iraani piiratud vastulöök aitas USA aktsiail taas tõusta

Mysnackil ja Premium Brandsil on Aasias mitmeid partnereid, kes nende retseptide järgi tooteid valmistavad.

Snäkitootja kogemus Vietnamis: „Võtsin 6eurose kapselhotelli ja käisin iga päev ärikohtumistel“

Kuidas leida äripartnereid Aasias

Urmas Sõõrumaa leiab, et eduks on vaja nii annet kui õnne.

Urmas Sõõrumaa: milleks börsil investeerida, kui võid ise äri teha

Varjatud tehnoloogiakulud: miks maksavad odavad telefonid ettevõtetele miljoneid

Varasemalt tugevat kasvu näidanud elektroonikafirma jäi mulle silma peale pooleks kukkumist.

Kümnendi üks paremaid aktsiaid meelitab mind omajagu

Alphabet ei saanud kohtuvaidluses hiiglasliku trahvi osas leevendust.

Google peab ikkagi hiiglasliku trahvi ära maksma ning konkurente rohkem esile tõstma

Iisraeli-Iraani konflikti puhkemise järel on nafta hind tõusnud.

Nafta hind tõuseb kolmandat nädalat järjest

Temu vähendas USA tarbijatele suunatud reklaame drastiliselt, Shein jätkab senises mahus.

Temu müük USAs langes 25%, aktsia taandub

Lätis algava Hepsori arenduse kohta ütles ettevõtte Läti maajuht Martti Krass, et uue hoone piirkond on hea elukeskkond nii peredele, noortele spetsialistidele kui ka eakatele.

Hepsor püstitab Riiga 15 miljoni eurose hoone

Äriplaan 2026

Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.

Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!

Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.

Toimumisaeg:
17.09.2025
Alguseni:
2 k 23 p 23 t
Toimumiskoht:
Tallinn