Äripäev
Küsi ÄPltTelli Äripäev €3.99 kuu
Äripäev
Minu ÄP
  • OMX Baltic0,02%292,03
  • OMX Riga−0,09%910,84
  • OMX Tallinn0,13%1 896,59
  • OMX Vilnius−0,03%1 261,33
  • S&P 5000,79%6 791,69
  • DOW 301,01%47 207,12
  • Nasdaq 1,15%23 204,87
  • FTSE 1000,7%9 645,62
  • Nikkei 2251,35%49 299,65
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,14
  • EUR/RUB0,00%92,57
  • OMX Baltic0,02%292,03
  • OMX Riga−0,09%910,84
  • OMX Tallinn0,13%1 896,59
  • OMX Vilnius−0,03%1 261,33
  • S&P 5000,79%6 791,69
  • DOW 301,01%47 207,12
  • Nasdaq 1,15%23 204,87
  • FTSE 1000,7%9 645,62
  • Nikkei 2251,35%49 299,65
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,14
  • EUR/RUB0,00%92,57
  • 26.10.25, 10:29

Telekomi TOPi võitja: meie turunduskulu on peaaegu null, müüki teeb üks inimene

Teist korda telekomi TOPi võitnud ettevõte ei pea oma teenuse turundusse panustama – potentsiaalseid kliente teatakse niigi ja teistega pole vaja suhelda.
Defineerime oma klienti kui turuliidrit, sest nemad tunnevad valu, mida me lahendame, ütles Tarvo Topolev.
  • Defineerime oma klienti kui turuliidrit, sest nemad tunnevad valu, mida me lahendame, ütles Tarvo Topolev.
  • Foto: Marko Mumm
Kui aastas tuleb üks klient juurde, siis on väga hästi, märkis OÜ RebelRoam kaasasutaja ning juht Tarvo Topolev IT-uudistele. RebelRoam võitis tänavuse telekomi TOPi.
Topolev ütles, et RebelRoam pakub internetti bussidele, rongidele ja laevadele. Käibest umbes 10% tuleb Eestist, enamus aga Euroopast ja Põhja-Ameerikast. Firmal on vähe kliente. “Me defineerime oma klienti kui turuliidrit. Igas riigis või regioonis on üks turuliider, näiteks bussidest Baltikumis on Lux Express meie peamine klient. Kuigi meil on ka mõned väiksemad bussifirmad siin,” sõnas Topolev.
Seega on ettevõttel turunduskulu peaaegu null. “Võtame otse klientidega ühendust, kas siis LinkedInis või e-kirja kaudu. Tihti käime ka konverentsidel ja saame seal nendega kokku,” rääkis ettevõtte juht ja lisas, et neil on firmas kümme inimest ja üks inimene tegeleb müügiga. “Natukene mina ka. Nii me vaikselt liigume hästi fokusseeritult,” sõnas Topolev.

Artikkel jätkub pärast reklaami

Pikemalt saab usutlust Tarvo Topoleviga lugeda IT-uudistest.
See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!

Seotud lood

Telekomi TOPi võitnud OÜ RebelRoam kaasasutaja ja juhatuse liige Tarvo Topolev 14. oktoobril IKT aastakonverentsil.
  • PRO
  • 25.10.25, 06:00
Telekomifirmade TOP: suured sidefirmad poodiumile ei pääsenud
Megapiksli turundusstrateeg ja partner Andreas Unt (vasakul) ning asutaja ja juht Hannes Saard.
  • 10.01.25, 15:49
Sõpradest äripartnerid vaidlevad palju ja teevad agressiivseid kasvuplaane: hea, kui ajad lähevad raskeks
Andreas Tiik asutas üle maailma jõudnud firma koos oma vennaga.
  • 17.09.25, 15:41
Miljonid turundusse ja ämbrid Mehhikos: kolm asutajat panid tellimused plahvatama
Prisma reklaam, millele reageeris kiiresti Maxima. Seejärel tulid turundusega kaasa teised jaeketid.
  • 01.04.25, 13:22
Kurikuulus reklaam tehti valmis väga väikse raha eest
Tark energiajuhtimine: lahendus volatiilsele turule ja raugevale investeeringu tasuvusele
  • ST
  • 23.10.25, 09:56
Tark energiajuhtimine: lahendus volatiilsele turule ja raugevale investeeringu tasuvusele

Hetkel kuum

Saaremaa tipptehas ehitab maailma jõukatele luksuskaatreid. Eesti rikkad on seni vaadanud rohkem mere taha
Suur lugu
  • 25.10.25, 08:00
Saaremaa tipptehas ehitab maailma jõukatele luksuskaatreid. Eesti rikkad on seni vaadanud rohkem mere taha
Lepingu kohaselt varustab Google Anthropicut kuni miljoni kohandatud Ironwood Tensor Processing Uniti (TPU) kiibiga.
Börsiuudised
  • 24.10.25, 22:03
Alphabet hüppas pärast miljarditehingut Jaan Tallinna rahastatud AI-firmaga
Turg andis nii mulle kui ka minu kolleegile Andrisele Lätist korraliku õppetunni, mida ükski raamatu lugemine ei anna: investori emotsioonid võivad osutuda kriitilisel hetkel tema vaenlaseks.
Investor Toomas
  • 24.10.25, 11:53
Ahnuse õppetund: mida teha, kui portfell kasvab mõne kuuga 64%
Firmamatja kätte liikunud logistikaäri varises pankrotti. “Pankrotihaldur peab olema selgeltnägija”
Uudised
  • 24.10.25, 16:51
Firmamatja kätte liikunud logistikaäri varises pankrotti. “Pankrotihaldur peab olema selgeltnägija”
Isamaa ees on ainult üks, mitte 15 küsimust
Juhtkiri
  • 25.10.25, 06:00
Isamaa ees on ainult üks, mitte 15 küsimust
Vjatšeslav Leedo (fotol) ja endised Saaremaa Laevakompanii juhtivtöötajad said reaalse vangistuse.
Uudised
  • 24.10.25, 21:02
Ringkonnakohus saatis Vjatšeslav Leedo kaheks kuuks vangi
Palga TOP: sajad töötajad teenivad Eestis rohkem kui minister
  • PRO
SUUR TOP
  • 22.10.25, 06:00
Palga TOP: sajad töötajad teenivad Eestis rohkem kui minister
Äripäev reastas 500 parimat palgamaksjat
Hansabi tegevjuht Kristo Timberg
  • ST
Sisuturundus
  • 22.10.25, 11:00
Hansabi juht: efektiivsus ei ole enam konkurentsieelis, vaid ellujäämine
Ettevõjta Tõnis Kaasik (keskel).
Tiit Vähi meenutab koostööd Tõnis Kaasikuga: ta ei olnud lihtsalt “roheline” keskkonnakaitsja
Suur intervjuu Kaasikuga
Piirivalvur uurib õhupalli, mida kasutatakse sigarettide salakaubana Leetu toimetamiseks. Valgevene salakaubavedajad kasutavad selliseid õhupalle sageli, et viia keelatud kaupa Euroopa Liitu.
Leedu sulges õhupallide tõttu Vilniuse lennujaama
USA president Donald Trump usub, et kahe riigi vahel saavutatakse hea kokkulepe.
Kaubanduskõnelused jätkuvad: Trump usub heasse kokkuleppesse Hiinaga
Ettevõjta Tõnis Kaasik (keskel).
Tiit Vähi meenutab koostööd Tõnis Kaasikuga: ta ei olnud lihtsalt “roheline” keskkonnakaitsja
Suur intervjuu Kaasikuga
Saaremaa tipptehas ehitab maailma jõukatele luksuskaatreid. Eesti rikkad on seni vaadanud rohkem mere taha
Saaremaa tipptehas ehitab maailma jõukatele luksuskaatreid. Eesti rikkad on seni vaadanud rohkem mere taha
Defineerime oma klienti kui turuliidrit, sest nemad tunnevad valu, mida me lahendame, ütles Tarvo Topolev.
Telekomi TOPi võitja: meie turunduskulu on peaaegu null, müüki teeb üks inimene
Töötajaid tuleb küberohtudest teavitada, kirjutab RIA. Foto on illustratiivne.
Küberrünnakud murravad väikefirmadesse: hooletus maksab miljoneid
Kotimaista omamärgibränd on müügil Prisma kauplustes Eestis
Soome valitsus asub ohjeldama jaekettide omamärgitooteid
Kahju võib ulatuda miljarditesse
Me üldiselt saame need inimesed, keda soovime, tõdes NabuMindsi personalijuht Janno Mängli IKT aastakonverentsil.
IT-firmade TOPi esiotsa jõudnud ettevõte värbas aastaga 70 töötajat
Hansabi tegevjuht Kristo Timberg
  • ST
Hansabi juht: efektiivsus ei ole enam konkurentsieelis, vaid ellujäämine
Lepingu kohaselt varustab Google Anthropicut kuni miljoni kohandatud Ironwood Tensor Processing Uniti (TPU) kiibiga.
Alphabet hüppas pärast miljarditehingut Jaan Tallinna rahastatud AI-firmaga
Turg andis nii mulle kui ka minu kolleegile Andrisele Lätist korraliku õppetunni, mida ükski raamatu lugemine ei anna: investori emotsioonid võivad osutuda kriitilisel hetkel tema vaenlaseks.
Ahnuse õppetund: mida teha, kui portfell kasvab mõne kuuga 64%
Dow Jonesi tööstusindeks lõpetas esimest korda ajaloos üle 47 000 punkti piiri.
Börsinädal Wall Streetil sai rekordirohke punkti
Dow, S&P 500 ja Nasdaq ületasid ajaloolised piirid
Kauplemisplatvormi Robinhoodi aktsia tõusis 3,7%.
Oodatust madalam inflatsioon kergitas krüptoaktsiaid
Euroopas oli eelmisel aastal kaitsesektori 20 suurima ettevõtte aktsiate mediaantootlus 94%, USA ettevõtetel oli see vaid 30%.
Euroopa relvatööstus kihutab USAst mööda: kaitsekulude buum tõukab aktsiaid kõrgesse lendu
Suur analüüs kõige ahvatlevamatest ettevõtetest
Firmamatja kätte liikunud logistikaäri varises pankrotti. “Pankrotihaldur peab olema selgeltnägija”
Firmamatja kätte liikunud logistikaäri varises pankrotti. “Pankrotihaldur peab olema selgeltnägija”
Rimi Eesti eestvedaja Kristel Mets on üks tippjuhtidest, kes räägib lähemalt oma palgast.
Suur ambitsioon, range distsipliin ja hull võidutahe. Tippjuhid kergitavad palgalt saladuseloori
Selline tükk Neo Performance Materialsi Narva uues tehases toodetud püsimagnetit maksab 200 eurot.
“Kuum kraam.” Hiina kaubandussõda ajab Eesti tehase toodangu kõrgesse hinda
Töötajad poseerivad fotograafidele Lehman Brothersi ettevõtte sildiga Christie'si oksjonimajas Londonis 24. septembril 2010. Mina pääsesin finantskriisist kergemate kriimustustega.
Hoiatus investoritele: uus Lehman võib olla mõne kliki kaugusel
Eesti kodanik Oleg Kraus (keskel) on jõudnud teha koostööd Venemaa kuulsustega.
Eesti kodanik ajas äri Šoigu tütre ja Vene telesaate tähega
Airwave on juhtiv soojuspumpade, kliima-, ventilatsiooni- ja kütteseadmete ning vastavate paigaldustarvikute maaletooja ja hulgimüüja Baltikumis.
Laia haardega kliimatehnika ärimehed müüvad elutöö Rootsi suurkontsernile
"Kerge südamega tehtud otsus"
Vesinikutehnoloogia ettevõtte Elcogeni juht Enn Õunpuu rääkis, et pakuvad olulistele töötajale nii staaži kui tulemuste põhjal optsioone.
Suurimad boonused sadades tuhandetes: Eesti firmad treivad magusaid palgapakette
Bolti kaubamärgi all Maltal tegutsenud ja Boltiga lootusetult tülis ettevõte ütleb, et ei teinud midagi valesti.
“Bolt on valmis kasutama jõudu.” Taksohiid ragistab juba aastaid vihase välismaa partneriga

Podcastid

Raul Rebane: venelaste olümpiale naasmine oleks verise lõpuga
Äripäeva arvamusliider: intervjuud
Raul Rebane: venelaste olümpiale naasmine oleks verise lõpuga
00:00
Nortali juht: palgaralli leevenes, surve säilib
Äripäeva arvamusliider: intervjuud
Nortali juht: palgaralli leevenes, surve säilib
00:00
Äripäeva arvamusliider: lõpuks jäävad skandalistid poliitikas üksi
Äripäeva arvamusliider
Äripäeva arvamusliider: lõpuks jäävad skandalistid poliitikas üksi
Sõjadokumentaali "Sinikollane" režissöör: ma ei tahtnud teha kangelasfilmi
Hommikuprogramm
Sõjadokumentaali "Sinikollane" režissöör: ma ei tahtnud teha kangelasfilmi
Ökonomist: avaliku sektori palgad kasvavad kiiremini kui erasektoris
Hommikuprogramm
Ökonomist: avaliku sektori palgad kasvavad kiiremini kui erasektoris
Kas Peugeot’ mark ongi selline, nagu „Top Gearis“ räägiti?
Autojutud
Kas Peugeot’ mark ongi selline, nagu „Top Gearis“ räägiti?
27.10-30.10.2025 AZ-104T00: Microsoft Azure Administrator
IT Koolitus
AZ-104T00: Microsoft Azure Administrator
32 akadeemilist tundi
Tipptegijate kool 2025/2026
Äripäeva Akadeemia
Tipptegijate kool
18 päeva
29.10.2025 Tehisintellekti meistriklass juhtidele - promptimine
Äripäeva Akadeemia
Tehisintellekti meistriklass juhtidele - promptimine
8 akadeemilist tundi
30.10.2025 Suhtlemine konfliktsetes olukordades
Äripäeva Akadeemia
Suhtlemine konfliktsetes olukordades
8 akadeemilist tundi
30.10.2025 AI kasutamine tööülesannetes
Äripäeva Akadeemia
AI kasutamine tööülesannetes
6 akadeemilist tundi
03.11.2025 Ettevõtte finantsplaneerimine
Äripäeva Akadeemia
Ettevõtte finantsplaneerimine
8 akadeemilist tundi
04.-06.11.2025 Agiilsed tööviisid ja nende rakendamine
IT Koolitus
Agiilsed tööviisid ja nende rakendamine
12 akadeemilist tundi
04.11., 20.11., 04.12.2025 Juhtimise võtmeoskused
Äripäeva Akadeemia
Juhtimise võtmeoskused
24 akadeemilist tundi
05.11 ja 12.11.2025 Tulemuslik protsessijuhtimine
Äripäeva Akadeemia
Tulemuslik protsessijuhtimine
16 akadeemilist tundi
05.11.2025 Eduka enesejuhi oskused
Äripäeva Akadeemia
Eduka enesejuhi oskused
8 akadeemilist tundi
06.11.2025 Kategooriajuhtimine kaubanduses
Äripäeva Akadeemia
Kategooriajuhtimine kaubanduses
8 akadeemilist tundi
10.11.2025 Tulemuslike meeskondade arendamine - mida teevad parimad juhid teisiti?
Äripäeva Akadeemia
Tulemuslike meeskondade arendamine
8 akadeemilist tundi

Enimloetud

1
Suur lugu
  • 25.10.25, 08:00
Saaremaa tipptehas ehitab maailma jõukatele luksuskaatreid. Eesti rikkad on seni vaadanud rohkem mere taha
2
Uudised
  • 24.10.25, 16:51
Firmamatja kätte liikunud logistikaäri varises pankrotti. “Pankrotihaldur peab olema selgeltnägija”
3
Saated
  • 24.10.25, 14:37
Äripäev eetris: Tallinnas tuleb vist ikkagi Keskerakonna vasar
4
Saated
  • 24.10.25, 16:58
Eesti tõi Ukraina sõja tõttu oma kütusevaru kodumaale
Kriisi puhul läheb riigivaru müüki kõrgeima hinnaga
5
Uudised
  • 24.10.25, 21:02
Ringkonnakohus saatis Vjatšeslav Leedo kaheks kuuks vangi
6
Börsiuudised
  • 24.10.25, 22:03
Alphabet hüppas pärast miljarditehingut Jaan Tallinna rahastatud AI-firmaga

Viimased uudised

Uudised
  • 26.10.25, 11:11
Kaubanduskõnelused jätkuvad: Trump usub heasse kokkuleppesse Hiinaga
TOP
  • 26.10.25, 10:29
Telekomi TOPi võitja: meie turunduskulu on peaaegu null, müüki teeb üks inimene
Uudised
  • 26.10.25, 09:07
Leedu sulges õhupallide tõttu Vilniuse lennujaama
Saated
  • 26.10.25, 09:00
Raul Rebane: venelaste olümpiale naasmine lõpeks veriselt
Uudised
  • 26.10.25, 08:02
Küberrünnakud murravad väikefirmadesse: hooletus maksab miljoneid
Uudised
  • 26.10.25, 07:00
Tiit Vähi meenutab koostööd Tõnis Kaasikuga: ta ei olnud lihtsalt “roheline” keskkonnakaitsja
Suur intervjuu Kaasikuga
Uudised
  • 25.10.25, 17:00
Soome valitsus asub ohjeldama jaekettide omamärgitooteid
Kahju võib ulatuda miljarditesse
Arvamused
  • 25.10.25, 16:15
Kristel Martis: turundaja moraalsest kompassist
Tagasi Äripäeva esilehele

Äripäev

Vana-Lõuna 39/1, 19094 Tallinn

(+372) 667 0111

[email protected]

Äripäev on ettevõtlike inimeste meediaväljaanne. Äripäeva omanik on Põhjamaade meediakontsern Bonnier Grupp.

© AS Äripäev 2000-2025