Eestlased saavad muidugi klaveri odavamalt kätte, kui neid välismaal müüakse. Klaverite hinnad Eestis jäävad 133 000--380 000 krooni vahel. «Et siin mõnigi klaver ostetaks,» selgitab Salupuu. Eesti ilmselt kalleim klaver on Estonia kontsertsaalis olev Steinway, mis osteti kolm aastat tagasi ja maksis üle miljoni krooni.
Eelmisel aastal müüs vabrik klavereid 30 miljoni krooni eest. Kui kasumlik see äri on, Salupuu öelda ei taha.
«Mingit megarentaablust meil pole,» sõnab ta vaid. Ja seda võib vist uskudagi, sest luksusliku väljanägemisega klaverivabriku kontor ei uhkeldada.
Estonia klaverivabrik on üks kahest vabrikust, kus klaverid tehakse otsast lõpuni käsitsi, teine selline vabrik asub Itaalias. Klaveri tegemine võtab vabrikuseinte vahel aega umbes neli kuud, kuid enne seda tuleb paar aastat klaveri valmistamiseks kasutatavat puud kuivatada.
Lattu klavereid ei toodeta, töö käib vastavalt tellimustele.
Kes ostavad klavereid? «Interpreedid, eraisikud, ülikoolid, kirikud, muusikakoolid. Ostetakse ka lihtsalt ilu pärast,» ütleb turundusdirektor.
Kallite klaverite nagu iga teise eksklusiivkauba müüki mõjutab muuhulgas majanduse seis. «Eestis küll börsibuumi ajal klavereid massiliselt ostma ei hakatud, aga mujal maailmas on klaverimüügi järgi tunda, mis olukorras majandus on,» räägib Salupuu.