Professionaalide ülesostmiseks on vaja enamat kui parem palk

Erialaspetsialistide ja juhtide puhul on aga individuaalne otsustusprotsess hoopis keerulisem ja seega vähem ennustatav. Mõni tuhat krooni kõrgem palk ei sunni professionaali veel uue tööandja kasuks otsustama.

Uue töökoha valik on pigem subjektiivne ja baseerub paljuski inimeste lojaalsusel oma karjäärile. Kandidaat küsib endalt, kuidas see töökoht aitab kaasa tema professionaalse karjääri arengule, millised on sellel töökohal võimalused enda isiklikku edulugu edasi kirjutada ning oma oskusi täiendada.

Professionaalide isiklikuks eesmärgiks on saanud luua endale pikaajaline konkurentsieelis tööturul. Iga uus töökoht peab toetama professionaalsete oskuste kasvu, et inimese turuväärtus tõuseks ning tal oleks võimalik elada sobiliku elustiiliga pikaajalises perspektiivis nii enne kui ka pärast pensionile minekut.

Professionaalide huvi äratamiseks ei piisa enam faktidel baseeruvast motivatsioonipaketi loetelust tööpakkumiskuulutuses. Selleks et omale talendikaid töötajaid teistest ettevõtetest üles osta, peavad tööandjad tööpakkumisi tehes lähenema individuaalselt. Peab suutma pakkuda inimesele just neid ?müügiargumente?, mis aitavad inimesel tõlgendada uut töökohta isikliku karjääri seisukohast.

Eesti ettevõtetes tavapäraselt tehtavad ülesostmised on piisavalt agressiivsed, kuid protsess ise on juhuslikele mõjudele avatud. Sihitakse ühte-kahte kandidaati, keda teatakse või keda tuttav on soovitanud.

Kui õnnestub kohtumine kokku leppida, hakatakse kohe esimesel kohtumisel palgapakkumist tegema ega süveneta sisuliselt selle inimese vajadustesse, keda tahetakse üles osta. Kui õnnestubki inimene niimoodi üles osta, makstakse tihti ka rohkem palka, kui vaja oleks.

Samuti tekib suur risk, et see inimene lahkub kohe, kui keegi teine teeb talle rahaliselt veelgi parema pakkumise. Pikaajalisemat tulemust saab tagada olukorras, kus on võimalik valida suurema arvu erialaproffide hulgast ning kui ülesostetava inimese otsus töökohta vahetada on seotud tema pikaajalise motivatsiooniga säilitada oma teovõimekus tööturul.

Personaliotsingufirmadel on välja töötatud efektiivne metoodika, aga ka ettevõtted ise saavad ülesostmist põhjalikumalt planeerides häid tulemusi saavutada. Selleks on vaja omandada lihtsalt piisavalt pühendumust ja enam sisemist ressurssi.