Väikesed nõusolekud viivad tehinguni

"See on väärtuslik omadus selle toote juures, kas pole?" "Jah, on küll."

"Teid paneb ilmselt pisut imestama see, mida see toode on võimeline tegema?" "Jah, pisut küll."

"Selline diivan peaks idee poolest sobima hästi teie suurde tuppa?" "Jah, tundub küll."

"Siia peaks need küll ära mahtuma, mis te arvate?" "Jah, paistab nii."

"Kas te kujutate ette, kui mugav seda on kasutada?" "Jah, ilmselt on."

"Te ilmselt nägite, et see hind ei olegi kallis võrreldes sellega, mida me teile suudame pakkuda?" "Jah, seda küll."

Kasuta väikeseid jah-e suure JAH-i suunas liikumiseks. Korduvad psühholoogilised eksperimendid on tõestanud, et kui inimene vastab korduvalt jaatavalt väiksema tähtsusega küsimustele, siis vastab ta suure tõenäosusega jaatavalt ka suuremale küsimusele. Sinu töös on selleks ostuettepanek. Nii et kasuta rohkem väikeseid nõusoleku küsimusi ja sa müüd rohkem.