Selveri juht: private label on tootjale hea abimees

Miks private label'eid üldse tehakse? Tootja ja jaekett teevad kindluslepingu, mis tagab tootele kindlad turumahud ja selle tootehulga mahamüümise pärast ei pea tootja ekstra jõupingutusi tegema. Ehk siis sellega on võimalik tagada teatud osa jooksvatest kuludest.

Selle toote tootearendusele ei pea sel ja arvatavasti ka mitmel järgmisel perioodil ka mingeid kulutusi tegema. Selle maitse on degusteerimisel käinud, jaeketi poolt heaks kiidetud ja selle tootega on n-ö korras. Kuni tulevad uued läbirääkimised ja konkursid.

Kolmas põhjus on muidugi see, et selle toote eraldi lansseerimist ei ole vaja. Aga lisaväärtus on see, et kett paneb oma kvaliteedimärgi, n-ö templi sinna peale. Kui me julgeme oma Selveri käru sinna peale panna, siis me vastutame selle toote eest kliendi ees. See on ka väga suur tunnustus tootjale, et üks suur kett on tema tooted valinud oma märgi alla.

Tootjad kardavad private label'ite pealetungi. Kardavad või? Minule pole keegi rääkinud, et private label ei ole ettevõttele kasumlik toode. Meil on igal aastal ettevõtted, kes konkureerivad oma private label'i toodetega.

Nii et põhimõtteliselt võiks kõik jaeketid müüa ainult omamärgitooteid ja Eesti tootja oleks ikka elus? No mis absoluutsusest me räägime? Iga kord valitakse ikka väga täpselt, mida teha. Kõige teed minek võib olla on Rimil, kuna tal on see osakaal nii suur (16% - toim). Meil ei ole seda.

Igal ettevõttel on oma private label'i loomise põhimõtted ja meie põhimõtete järgi ei anna praegu suuremaid mahte välja.

Aga Rimi ei ole eestimaine ettevõte ja temal on juba päritolust tulenevalt täiesti ükskõik, kust ta oma tooteid tellib. Tal on rohkem võimalusi ja ka põhjust tellida private label'i tooteid üle Euroopa ja maailma.

Mida see Eesti tootja jaoks tähendaks, kui Rimis oleks ainult private label'id? Mitte midagi, sest ta niikuinii enamikku vist Eestist ei telli.

Aga kui Selver selle peale läheks? Me ei lähe. See on teoreetiline, sellest pole mõtet rääkida.

Teine asi, mida tootjad välja toovad, on see, et see takistab tootearendust. Küsimus on tootmisvõimsuses. Kui sul on ostetud tehas täis kallist roostevaba kola, millel liising jookseb ja muud kohustused on peal, ja sul on tootmisressurssi üle, siis on private label on väga hea abimees.

Mina näen, et ettevõttel on väga hea maandada üht osa riskist private label'i toodete portfelli alla. Iga ettevõte teab ise, kui suure osa ta oma tootmisest selle alla paneb.