Herbalife on LHVs Baltikast popim aktsia

Pershing Square Capital põhjendab 334-leheküljelises presentatsioonis “Kes tahab saada miljonäriks?” oma negatiivset investeerimisvaadet Herbalife’i suhtes. Herbalife väidab, et ta on nii tootekompanii kui ka “ärivõimaluse” kompanii. Pershing Square leiab, et Herbalife on püramiidskeem, kuna ta teenib rohkem kui kümme korda toodetest enam uute müüjate värbamiselt. Uusi osalisi värvatakse agressiivselt nagu ahelkirjade puhul, kuid värvatud võivad pettuda, kuna nad ei suuda leida uusi värvatavaid.

Herbalife ei müü tooteid, vaid unistusi. Võttes arvesse kõiki kulusid, kaotab enamik edasimüüjatest raha. Turustajad saavad osta metsikult ülehinnatud kaupu hinnaga, mis on kõvasti soodsam tegelikust turuhinnast ja edasimüügihinnast. Üks protsent Herbalife’i müüjatest saab ennamiku auhindadest. Herbalife’i edasimüüjate tasustamisskeem sarnaneb oluliselt rohkem püramiidiga kui tüüpilisel multi-level-marketing’i ettevõttel.

Herbalife’i äri on unistuste müümine, mitte kaalujälgimise toodete müük. Seda tõestavad väga väike arendus- ja uurimiskulu ning reklaamieelarve ning toorainelaadsete toodete ülehinnatud soovitatav jaemüügihind.