BCSi juht: Helmes on puhtalt Jaan Pillesaare nägu

Järgneb Ants Silla vastus küsimustele, mis on aidanud 20 aastat ja vanematel IT-firmadel kiiresti muutuvas valdkonnas nii kauaks püsima jääda ja miks mõned Eesti IT-firmad nagu Helmes on kasvanud, teised jäänud aga pidama stabiilsele tasemele.

Arvan, et esimene punkt pikaks püsimiseks on see, mida juhid ja omanikud teha tahavad. Kas nad tahavad tegutseda endale hingelähedases (IT) valdkonnas või vaatavad, mis oleks tasuvam? Eesti IT-firmasid on palju kokku ostetud ja ära müüdud. Kuna IT-firmade kasumimarginaalid on olnud üsna väikesed, on alles jäänud pigem need, kellele tegevusala huvitavus on nr 1 ja raha nr 2.

Teiseks on oluline suhteliselt kaine talupojamõistus ja keskendumine klientidele, mitte välismaistele tarnijale. Paljud on näppu lõiganud, panustades ühele tänaseks kadunud tehnoloogiale või partnerile. Ka BCSil on paljud partnerid vahetunud, kolmveerandit neist, kes olid 90-ndate alul, enam ei eksisteerigi. Meie oleme ikka keskendunud klientidele ja valinud tooted-tehnoloogiad klientide järgi. Välispartnerid püüavad muidugi Eesti IT-firmasid igal moel kodustada ja ainult oma toodete pakkujaks muuta, kuid see ei pruugi olla kasulik ei klientidele ega ka firma stabiilsusele.