Net Group vormib klientide digiväljakutsetest globaalse potentsiaaliga ärimudeleid

Net Group vaatab ka ise aktiivselt turul ringi, kuid samas on ka kõik koostööettepanekud väga oodatud. Idee faas on läbirääkimiste alustamiseks kõige parem aeg, sest siis saab üheskoos luua võimalikult hea lahenduse, kus süsteemsed vead oleks välistatud. Kongo sõnul loodetakse, et valitud mudel tõstab õnnestumise protsenti, sest minnakse kohe reaalse kliendi juurde reaalset lahendust tegema, mitte tundmatu kliendi juurde hüpoteetilist ideed valideerima, mis on tavalistelt iduettevõtete suurim väljakutse. Reaalne klient ja selgelt defineeritud probleem maandab ärimudelis lõviosa komplikatsioone, sest tehnoloogilised võimalused on lõputud.

Net Group-i investeeringu maht alustavasse koostöösse sõltub projekti suurusest - tegemist võib olla kuni viiekohalise summaga. Aga valmis ollakse ka korralikult aega ja energiat panustama sellesse, et koos kliendiga lahendus leida. „Kui lahendus leitud, siis tõenäoliselt on kliendi poolt lihtsam ka seda esimest otsa rahastada,“ nendib Kongo. „Strateegia näeb välja selline, et pakume kliendile osalemist ettevõttes vähemusosanikuna. Meie kanda on müük, turundus ja uute klientide leidmine. Edaspidi pakume seda teenust ka uutel turgudel. Kui suur see vähemusosalus on, sõltub juba konkreetsest olukorrast, investeeringute mahust ja hinnatavast ettevõtte väärtusest. Ta võib olla 20 protsendi juures, kuid kindlasti peab see olema motiveeriv!“

Saime Net Group-is aru, et me ei ole ise kõige targemad - kust ikka teadmisi saada, kui nõu küsida. Otsisime inimesi, kes on end tõestanud valdkondades, kus meil on tuge tarvis ning pöördusimegi nende poole.

Net Group-i innovatsioonijuht Siim Lepiski käes on kogu uute äride ja ettevõtete loomise valdkond. Tema aitab koordineerida ja luua käitisi ja käitistest ettevõtteid. Rahandusvaldkonnal aitab silma peal hoida Erkki Raasuke. Laialdase USA ärikogemusega klaverivabrikant Indrek Laul aitab liikuda Põhja-Ameerika turgude suunas. Strateegiakonsultant Hanno Järvet hoiab kogu pilti ja strateegiat paigas ning tuntud investor Marek Kiisa küsib õigeid küsimusi idusektori kogemusest lähtuvalt.

„Nad liitusid meiega, kuna soovivad näha midagi sellist, mida varem pole tehtud: ehk siis teeme koos klientidega midagi lahedat ja läheme sellega globaalseks. Kindlasti ka see, et nende mitmekesine kogemustepagas motiveerib neid ennast oma elu ja töökogemusi jagama ning samas saavad nad nii ka oma töö jaoks häid mõtteid,“ arutleb Kongo.

Viis aastat tagasi asutati koos Imatra Elektriga energiaettevõtete kliendihalduse ja arveldustarkvara firma Synerall, mille eesmärgiks oli saavutada Soome turul arvestatav kohalolu. Tänaseks on lahendusel juba esimesed 12 klienti. „See on tõesti mudel, mis töötab! Alustasime 20/80 osalusega ja mõlemad osapooled on panustanud nii turundusse, tootearendusse kui ka äriarendusse läbi teise osapoole sidemete põhjanaabrite turul,“ kirjeldab Net Groupi tegevjuht Priit Kongo. „Soome on Eesti teenusepakkujate suhtes ettevaatlik, aga kui oled esimese kliendi saanud, kes sinu eest kostab ja hea sõnaga toetab, tulevad järgmised juba lihtsamalt. Tänaseks on meil Soomes juba 15% turuosa, selles mõttes on see hea näide. Plaanime liikuda edasi teistele põhjamaade turgudele, eelkõige Rootsi, kus on juba esimesed kontaktid loodud ning oodatakse turu avanemist,“ selgitab Kongo. „Soomes alustades, ütlesid esimesed kontaktid, et tundub väga hea toode olevat, aga ma ei taha olla esimene klient. Esimese kliendi saime nii, et oli üks energiamüügi start-up, kellele andsime tarkvara alguses tasuta kasutada. Selle pealt saime väita, et meil on jalg ukse vahel! See on hea kasvuettevõtete taktika. Esimestele julgetele antakse parematel tingimustel ja see töötab,“ kinnitab Kongo.

Järgmine ettevõte juba „kerkimas“ – seekord pangandustarkvara vallast ning valmima peaks see Kongo hinnangul sügisel. Mõeldud on ta investeerimispankadele sisemiseks töövahendiks, millega investeeringuid paremini hallata, kontrollida nende turuväärtuseid ning hoiduda seega halbadest investeeringutest vastates samas ka kõigile finantsturgude regulatsioonidele. „Eestis ja põhjamaades on esimesed kliendid olemas, aga meie sihtturuks on eeskätt Beneluxi riigid, kus on suurimad investeerimispangad.“

Haridustehnoloogia valdkond on Net Group-i tegevjuhi kinnitusel äärmiselt keeruline, sest haridussüsteemid on vägagi kultuuri, riigi ning kogukonna kesksed. See kontekst on hästi oluline. Teostus ei saa kindlasti lihtne olema, aga Net Groupil on oma idee: „Üritame eriti arengumaades saavutada edu perspektiivika tarkvaratootega „Schoolaby“, mis on digiõppe platvorm. Püüame seda turundada koostöös Välisministeeriumi Eesti riigi ekspordi strateegiaga.“