Tohver vallutab Eestit

Tallinna kaubamaja saab tänavu 37aastaseks ja Tartu kaubamajal täitus mullu 30. tegevusaasta. Pikka aega olid nad Eestis ainsad -- pisemad kaubamaja silti kandvad kauplused ei andnud kõik kokkugi sama mõõtu välja.

«Loomulikult jääb alles Tartu kaubamaja kaubamärk, mis on tuntud ja traditsioonidega,» märgib Tallinna kaubamaja peadirektor Peeter Tohver. Tema sõnul töötab Tartu kaubamaja hästi ja tuleviku võtmesõna võiks olla kahe kaubamaja igakülgne koostöö selle sõna parimas tähenduses.

«Kõigepealt ühtlustame raamatupidamise ja hakkame koos kaupu sisse ostma,» märgib Tohver. Kaubavalik ühtlustub Tallinna ja Tartu kaubamajas alles sügisest, sest kevadhooaja kaubad on kumbki eraldi juba hankinud.

«Oleme vaaginud Narva ja Kuressaarde minekut ja ilmselt veel sel aastal kavatsemegi Eestis laieneda,» märgib Tohver, kuid ei taha vihjet täpsustada.

Kuressaare kaubamaja haldava Saaremaa tarbijate ühistu esimees Peeter Kilumets pole enda sõnul Tallinna kaubamajaga ühendamise üle läbirääkimisi pidanud. «Ka ETKs on oma kaubamajade keti kontseptsioon väljatöötamisel, sest logistika, messidel osalemine ja sisseost on ühiselt odavam,» vihjab Kilumets Kuressaare kaubamaja tulevikule.

«Rootsi suunas me praegu ei vaata, selle riigi euroopalikku kaubandusse on väga raske sisse pääseda,» märgib Tohver. Küll on aga Tallinna kaubamaja teinud tublit eeltööd Lätis ja Leedus.

«Ei salga, et Riias ja Vilniuses oma kaubamajade avamine on meie huviorbiidis, kuid sinna ei jõua me tänavu veel kindlasti mitte,» nendib Tohver.

Tallinna kaubamaja tuumikinvestori E-Investeerimisgrupi üks omanikke on AS Baltika, mille esinduskauplused on lisaks lähiriikidele ka Londonis.

Tohveri sõnul on Baltika vaid üks paljudest ettevõtetest, kelle toodangut kaubamaja müüb, mistõttu Baltika esinduskaupluste ja Tallinna kaubamaja huvisid on raske ühitada.

«Kaubamaja pole valdavalt Eesti toodete müüja, vaid pakume sortimenti vastavalt tarbija soovidele,» märgib Tohver. «Näiteks Helsingis kavandasime oma kaubamajas algul müüa 50% Eestis toodetud kaupa, kuid oleme sunnitud selle osakaalu viima kolmandikuni,» lisab Tallinna kaubamaja Helsingi esinduse direktor Vello Tamm.

Tallinna kaubamaja tulek Tartu kaubamaja põhiomanikuks muudab jõuvahekordi Tartu kaubandusturul. «Hakkame senisest hoopis rohkem mõjutama konkurentide hinnakujundust ja suurendama oma turuosa Tartus ning Lõuna-Eestis,» prognoosib Jaan Kallas.

Rõivaste ja jalatsite müügil on kaubamaja Tartu legaalsel kaubandusturul kindel liider. «Kui kõiki müügikohti silmas pidada, siis platseerume ilmselt Anne täika järel auhinnalisele teisele kohale,» nendib Kallas.

Tulevikuplaanidesse mahutavad nii Kallas kui Tohver kõigepealt Tallinna ja Tartu kaubamaja kliendikaartide ristkasutusse viimise ja hilisema ühise ostukaardi, millega loodetakse ostjaid juurde saada.

«Vähemalt ühes oleme seni Tallinna kaubamajast ees -- meil juba on koht, kuhu külastaja saab kaubamajas oleku ajaks oma koera panna,» naljatab Kallas.