Artikkel
  • Jaga lugu:
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Idanaabritega saab äri ajada

    Ukrainaga sõlmitud vabakaubanduslepingu kohaselt on Eesti päritoluga tööstus- ja põllumajandustoodang vabastatud tolli- ja sellega sarnastest maksudest. Samas on Ukrainas erinevad aktsiisimaksud kodumaistele ja importtoodetele. Eelkõige puudutavad need toiduaineid ehk just Eesti peamist ekspordiartiklit Ukrainasse.
    Üldlevinud arvamus on, et toodangu edukaks eksportimiseks peavad koduturul asjad korras ja kindel turuosa olema.
    Muidugi on ka erandeid ja seda juhul, kui tootmine ongi ekspordile orienteeritud. Üheks selliseks on endisest Lääne Kalurist väljakasvanud Hako, kelle toodang läheb täies ulatuses ekspordiks. Venemaal turustab ettevõte 80 ja Ukrainas umbes viis protsenti toodangust.
    Kalakonserve tootva Hako juhatuse esimees Raine Kaljula nendib, et Ukrainast on raha kättesaamisega raskusi ja tõenäoliselt suureneb seetõttu Venemaa osatähtsus ekspordis.
    Soome kontserni Rautaruukki kuuluv katusematerjale tootev Rannila Profiil näeb marketingijuhi Uku Randmaa sõnul kasvamiseks ainukest teed kiigata piiri taha.
    Turuosa haaramine Eestis saab toimuda vaid konkurentide arvel, mis eeldaks suuri ja suhteliselt mõttetuid investeeringuid, selgitab Randmaa.
    Rannila Profiil on ekspordiga tegelenud juba kolm aastat ja liikunud samm-sammult lõuna poole. Venemaa pole Rannila jaoks atraktiivne müügipiirkond, sest Rautaruukkil juba on Moskva lähedal oma tehas.
    Esimesed kontaktid Ukrainaga olid Rannilal 1994. aastal näitusel, kuid esimene aasta tehti praktiliselt tühja tööd. Sel ajal valitses Ukrainas umbes sama olukord kui Eestis 1988. aastal, kui tehti palju tühje sõnu. Koostööpakkumisi saadi 200 ringis, aga ühestki ei saanud asja.
    Suure kontserni toetus võimaldab Rannila Profiilil kasutada märkimisväärseid summasid oma toodete reklaamiks.
    «Ukraina on sama suur kui Prantsusmaa. Kui suurt kära ei tee, ei saa midagi,» ütleb ekspordijuht Eero Erastus, kellel on sellel aastal kavas kulutada reklaamile mitmeid miljoneid kroone.
    Rannila Profiilil on Ukraina eri regioonides tänaseks seitse koostööpartnerit. Aasta lõpuks peaks neid olema juba kümme. Ukraina mastaape arvestades võiks Erastuse hinnangul ainuüksi Kiievis olla viis ja kogu regioonis kuni 30 edasimüüjat.
    Ettevõtjate sõnul peab Vene turule minekuks olema hea soovitaja. Kui väikesel tootjal endal Venemaal tuttavaid pole, soovitatakse kasutada turul juba tegutseva ettevõtte abi.
    Samuti toonitatakse vajadust luua regiooni, kus tegutsetakse, oma kontor kohaliku kaadriga. Töötajaid on aga raske leida.
    Võtmekujuks on firma tegevdirektor, on Erastus veendunud. Tegevdirektorit oma Ukraina kontorisse otsis Rannila Profiil aasta, kaasates otsingutesse ka Eesti Ukraina saatkonna.
    Tänaseks on vajalik inimene leitud ja, nii uskumatu kui see ka tundub, teraskivist katuste müüki organiseerib naisterahvas.
    Maanteeröövleid või räketit mehed ei karda. Erastuse sõnul on koormaid üritatud röövida, aga õnneks polevat nende kaup hästi realiseeritav.
    Kuna ühe Rannila Profiili toodanguga autokoorma väärtus ulatub ligi 700 000 kroonini, kasutab ettevõte transpordiriski maandamiseks siiski transpordifirmat, samuti on kaup alati kindlustatud.
    Hako kasutab oma toodangu transpordiks raudteed, mis on autotranspordist turvalisem.
    Väiteid, et Venemaal on tõenäoline nii kaubast kui rahast ilma jääda, peab Kaljula suuresti ülepakutuks. «Jah, see võimalus on olemas, aga rahad on samamoodi ka Euroopasse jäänud,» ütleb ta.
    Eduka äritegevuse aluseks on korralik ja usaldusväärne partner. Ukrainas puudub krediidiinfo ja võimalus ametlikult partneri kohta taustinformatsiooni hankida. Samasugune on olukord ka Venemaal. Töö tuleb endal ära teha ja seda ei ole vähe.
    Seda muidugi juhul, kui ei ole endisest ajast säilinud sidemeid.
    Slaavi hing ootab isiklikke sidemeid. Sa pead elama partneri juures kodus ja õppima tundma tema peret, ilma selleta ei tule midagi välja, räägib Erastus, kelle eelmise aasta jooksul komandeeringus viibitud aeg küünib 151 päevani.
    «Oma tervist olen ropult tapnud,» tunnistab ta. Tõsi ta on, et kindlaimad kokkulepped sõlmitakse ühise peolaua taga.
    Seejärel kutsud partneri enda juurde külla, et ka temal tekiks usaldus sinu vastu, jätkab Erastus. Selliselt sõlmitud kontaktid on kindlad ja slaavi partner ei vaheta sind esimese pealtnäha parema pakkumise saabumisel välja.
    «Kui meie edasimüüjale pakub keegi odavamat toodangut, siis võin kindel olla, et ta helistab mulle ja me otsustame koos, mida edasi teha,» kinntab Erastus.
    Kui sa oled mitteametlikul kohtumisel midagi lubanud, ei saa sa sellest enam taganeda -- sind kantakse siis lihtsalt maha, räägib Erastus.
    Raine Kaljula kalakonserve eksportivast ASist Hako hindab samuti Vene partnereid kõrgelt ja ütleb, et sajad tuhanded dollarid liiguvad tihtipeale ilma igasuguse kirjaliku lepinguta.
    Venemaal on paljude normaalsete ärimeeste seas loomulikult ka pettureid, aga nina peab oskama nende vahel vahet teha, õpetab end rahvuselt turustajaks nimetav Kaljula.
    «Ega meid Euroopasse keegi ei oota ja kui 200 miljonit tahavad minu sprotte, siis ma ei näe põhjust, miks ma peaksin veel kümne miljoni huvitatu otsimiseks tohutult vaeva nägema,» põhjendab Kaljula Venemaaga kauplemist.
    Jaga lugu:
  • Hetkel kuum

Olulisemad lood

Hinnatõus on viinud tarbijad musta masendusse
Hullumeelsesse kõrgusse kerkinud inflatsioon on räsinud Eesti inimeste kindlustunnet, kodukulud on endiselt sõja tõttu lendu tõusnud ning toiduhindade langus maailmaturul ei taha kuidagi jõuda siinsetesse poodidesse.
Hullumeelsesse kõrgusse kerkinud inflatsioon on räsinud Eesti inimeste kindlustunnet, kodukulud on endiselt sõja tõttu lendu tõusnud ning toiduhindade langus maailmaturul ei taha kuidagi jõuda siinsetesse poodidesse.
Eesti 200 juht: Kaja Kallasel on riigi pikaajalised kulud käest läinud
Pärast märtsivalimisi saab järgmine valitsus Kaja Kallaselt ja Reformierakonnalt pärandiks eelarve, kus suurtele seadustesse sisse kirjutatud kulutustele ei ole reaalset katet. Vastutustundlikust valitsemisest on ka Reformierakonna juhtimisel alles jäänud vaid mälestus, kirjutab Eesti 200 esimees Kristina Kallas.
Pärast märtsivalimisi saab järgmine valitsus Kaja Kallaselt ja Reformierakonnalt pärandiks eelarve, kus suurtele seadustesse sisse kirjutatud kulutustele ei ole reaalset katet. Vastutustundlikust valitsemisest on ka Reformierakonna juhtimisel alles jäänud vaid mälestus, kirjutab Eesti 200 esimees Kristina Kallas.
Goldman Sachs ootab ulmelist nafta hinna tõusu
Goldman Sachs tõstis oma nafta hinna prognoosi selle aasta ja 2023. aasta kohta. Pank ootab, et OPEC+ tootjate kokkulepitud 2 miljoni barreli suurune päevase tootmismahu vähendamine on hindade jaoks "väga positiivne".
Goldman Sachs tõstis oma nafta hinna prognoosi selle aasta ja 2023. aasta kohta. Pank ootab, et OPEC+ tootjate kokkulepitud 2 miljoni barreli suurune päevase tootmismahu vähendamine on hindade jaoks "väga positiivne".
Reaalajas börsiinfo
Lemeks teenis möödunud aastal rekordilise käibe ja kasumi
Möödunud aastal oli Lemeks ASi käive 193 miljonit eurot, mis oli 61% suurem tunamullusest käibest. Hea aasta põhjus oli ettevõtte juhatuse esimehe Jüri Külviku sõnul selles, et koroona ajal kulutamata jäänud raha investeeriti Eestis ja Euroopas kodude uuendamisse, mis tõi kaasa puidust toodete müügi hüppelise kasvu.
Möödunud aastal oli Lemeks ASi käive 193 miljonit eurot, mis oli 61% suurem tunamullusest käibest. Hea aasta põhjus oli ettevõtte juhatuse esimehe Jüri Külviku sõnul selles, et koroona ajal kulutamata jäänud raha investeeriti Eestis ja Euroopas kodude uuendamisse, mis tõi kaasa puidust toodete müügi hüppelise kasvu.
Pevkur esitab välisluure juhiks Kaupo Rosina
Kaitseminister Hanno Pevkur otsustas välisluureameti uue juhi kandidaadiks esitada Kaupo Rosina.
Kaitseminister Hanno Pevkur otsustas välisluureameti uue juhi kandidaadiks esitada Kaupo Rosina.
Matti Maasikas: sõja olukorras mõeldakse sõjast, muu on spekulatsioon
Meie peamine eesmärk peab olema toetada Ukraina võitu ja see saab olema selline, mis on ukrainlastele piisav võit, neid rünnati, nemad panevad need piirid maha, rääkis Euroopa Liidu suursaadik Ukrainas Matti Maasikas.
Meie peamine eesmärk peab olema toetada Ukraina võitu ja see saab olema selline, mis on ukrainlastele piisav võit, neid rünnati, nemad panevad need piirid maha, rääkis Euroopa Liidu suursaadik Ukrainas Matti Maasikas.
Alexela Hamina LNG-terminal alustab tööd ja hakkab gaasi müüma
Eesti energiakontserni Alexela osalusega Soome esimene LNG-terminal, mis on ühendatud põhjanaabrite gaasivõrku, alustab tööd ja hakkab gaasi müüma.
Eesti energiakontserni Alexela osalusega Soome esimene LNG-terminal, mis on ühendatud põhjanaabrite gaasivõrku, alustab tööd ja hakkab gaasi müüma.

Olulisemad lood

Kohus lasi Ossipenko vabaks halva tervise tõttu Prokuratuur vaidlustab: arstiabi saab ka vanglas
Viru maakohus otsustas neljapäeval kinnipidamisasutusest välja lasta Ida-Virumaa ärimehe Nikolai Ossipenko. Põhjus peitub mehe halvas tervises, mistõttu võib vahi alla võtmisega tekkida reaalne oht tema elule.
Viru maakohus otsustas neljapäeval kinnipidamisasutusest välja lasta Ida-Virumaa ärimehe Nikolai Ossipenko. Põhjus peitub mehe halvas tervises, mistõttu võib vahi alla võtmisega tekkida reaalne oht tema elule.

Küpsised

Äripäev kasutab küpsiseid parima ajakirjandusliku teenuse, huvipakkuvama sisu ja hea kasutajakogemuse võimaldamiseks. Meie veebilehel on järgmist liiki küpsised: vajalikud-, statistika-, eelistuste- ja turunduse küpsiseid. Küpsiste kasutamise eesmärkide ja töötlemise aluse osas saad rohkem infot Meie Küpsiste Poliitikast. Vajutades „Luban kõik“ nõustud Küpsiste kasutamisega meie ja kolmandate osapoolte poolt Meie Küpsiste poliitikas ja käesolevas Küpsiste lahenduses toodud tingimustel. Vajutades „Muudan eelistusi“ saad oma eelistusi alati muuta ja täiendavalt infot erinevate Küpsiste kohta.

Loe lähemalt meie Privaatsus - ja Küpsisepoliitikast.