2009: suhted võidavad raha

Kõik ärid on hakanud meid (kliente) jälle tahtma, peale pankade. Nemad tahavad meid ainult siis, kui meil neid vaja pole. Las nad olla siis natuke omaette. Las raha olla natuke aega eemal.

Osa ettevõtjaid ja äriinimesed saab aru, et praeguse raske aja saab kõige valutumalt üle elada koostöös teistega. Osa jälle arvab, et parim viis on jõhkrust üles näidata, ähvardada partnereid pankroti või tarnete katkestamisega.

Kui kõigil on raske, siis ei vii ähvardused tavaliselt millegi meeldivani. Need, kes tahavad võidelda, saavadki võitluse, need kes proovivad olla "kavalamad" kui teised, jäävadki uusi kavalusi välja mõtlema. Ma tahaks ettevõtjaid, juhte, ametnikke ja muidu toredaid inimesi üles kutsuda meenutama inimlikkust. Meenutama, et suhted ja koostöö on palju olulisemad ja kauakestvamad kui raha, mida ajutiselt pole.

Kui teie partnerfirma jääb teile võlgu, siis kutsuge inkassofirma kaasamise asemel teise firma juht veini jooma ja rääkige inimestena läbi, mis seis on ja kuidas seda lahendada. Raskena näivatel probleemidel on tihti üsna lihtsad lahendused, nende leidmiseks tuleb aga vaadata natuke suuremat pilti kui maksmata arve.

Kui me eeldame, et partnerid ei ole pahatahtlikud, siis võime väita, et enamikul meist on ühtemoodi raske. Siit peaksime ka väljapääsu otsima koos, olles valmis koos millestki loobuma ja samas üritades koos uusi lahendusi leida.

Praegu võib olla suurepärane võimalus koos tarnijate ja teiste partneritega ühisturundust teha, aidata neil, kes meile võlgu on, raha teenida, et siis seda lõpuks jagada.

Välja võib töötada ühiseid terviklahendusi, mis tulevad klientidele lõppkokkuvõttes odavamad kui iga osa eraldi osta. Sellega teenivad kõik osapooled ehk vähem raha, kui nad "oleksid" teeninud muidu, aga natuke reaalset raha on siiski parem kui mitte midagi ja partneri võlakiri (kes ka ei teeninud mitte midagi).

Klubid, klastrid, võrgustikud - need on kohad, kus me tahaks praegu olla. Need on suhted ja koostöö. Inimestena meile sellistes kohtades meeldib. Seal ei ole ainult turvalisus ja progress, vaid ka nali ja naer.