Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Edukas IT-äri: laheda vidina leiutamisest jääb väheks

    Defendeci juht Jaanus Tamm näitab ühte seadet, mida ettevõte müüb Tadzikistani. Foto: Raul Mee

    Väga väike tegija, kes on leitanud laheda vidina, ei pruugi läbi lüüa, leiab Äripäeva IT-TOPis ühe enam käivet kasvatanud ettevõtte Defendec OÜ juht Jaanus Tamm.

    IT-ettevõtte ainulaadsed detektorid, mis on paigaldatud Kagu-Eestisse Venemaa piirile, säästavad piirivalvureid kümnetest piiririkkumistega seotud valehäiretest ja aitavad tabata ebaseaduslikke piiriületajaid. Praeguseks on nende lahenduse kasutajaid üle ilma, Kariibi mere saartest Kaug-Idani.
    Äripäeva küsimustele vastas Defendec OÜ tegevjuht Jaanus Tamm.
    Defendec oli eelmisel aastal sektori kiiremaid käibekasvatajaid (2,2 mln eurose käibe juures 681 000 eurot kasumit). Mis on mulluse 2,13kordse käibekasvu allikad?
    Eksport, eelkõige ikkagi eksport. Eestis on meil ainult üks klient – piirivalve. Aga ausalt öeldes on ekspordi kasvatamine väga keeruline, eriti meie sektoris tegutsedes. Eelmisel aastal maitsesime mitme aasta töövilju.
    Kuhu ekspordite?
    Meie kliendid asuvad üle maailma, välja arvatud Aafrikas. Müüme nii Euroopa sees kui ka valvame näiteks Tadžikistani piiri Kesk-Aasias. Lõuna-Ameerikas valvame näiteks õlitorusid, mida piirkonna terroristid tahaks õhku lasta.Olemegi selline teismoodi ebatavaline IT-ettevõte. Pakume monitooringutarkvara, traadita ühendusega ja patareitoitel spetsiaalseid kaameraid.
    Kui suur on turu kasvupotentsiaal?
    Kahuks tuleb konkurente aina juurde, turul seega potentsiaali on. Kindlasti on meie eelis, et oleme unikaalse riistvara ja tarkvara loonud. See annab ka maailmamastaabis eelise. Eesti IT-turul tavalise programmeerimisettevõttena läbi lüüa oleks väga keeruline, konkurents on väga tihe ja unikaalsust on vähe.
    Mis on teie eelis?
    Oleme leidnud oma niši ja globaalne nišš on tegelikult päris suur. Meie eelis on ka see, et saame teha koostööd suurte integraatoritega, meie lahendused sobivad hästi nende suurematesse süsteemidesse, meid võetakse seega pigem partneri kui konkurendina. Oleme õige suurusega ettevõte. Väga väike tegija, kes on teinud laheda vidina, ei pruugi läbi lüüa. Keeruline on ka suurematel, kellel on liiga vähe unikaalsust.
    Kas kasv jätkub?
    Meie kasvame kaheaastaste tsüklitega. 2014 oli kasv, tänavu võiksid kasum ja käive umbes sama suured olla kui mullu. Järgmine kasv tuleb 2016. aastal.
    Mis on teie edu taga?
    Kindlasti hea nutikas meeskond, kes on koos töötades kiiresti võimeline tooteid arendama, leiab olulisi nüansse ja on paindlikum ülejäänud turust. Ka kõik meie uued kliendid on midagi unikaalset juurde lisanud.
    Unikaalne toode, mis on mitu korda parem kui teistel, annab lihtsama võimaluse klientidega jutule pääseda ja seda demonstreerida.
    Meil on ka palju rahvusvahelisi nõuandjaid ja partnereid, kes aitavad vigu vältida. Maailm on keeruline, eriti Eestist tulles ja sageli ei tea, kuidas asjad toimivad. Võime küll mõelda, et oleme Euroopaga üks, kuid tegelikult on palju kultuurilisi iseärasusi ja määrav on just ostja kultuur.
    Geopoliitiline olukord on samas keeruline, piirikaitse on järjest olulisem, konflikte on palju ja see on kaitsetööstusele äri mõttes parem aeg, sest ollakse valmis rääkima ja valima uusi asju. Kõik soovivad enda turvalisust suurendada.

    Käibegasellidest IT-firmadÄripäeva IT-TOPi firmade käibe käibe kasv 2014. aastal, kasv kordades

    ITM Trade OÜ 2,46MTM-Medical TechnologyManagement OÜ 2,35Arvutispetsialist OÜ 2,28Mooncascade OÜ 2,25Defendec OÜ 2,13Iglu OÜ 2,06Rocksoft OÜ 2,02Modirum OÜ 1,89Excellent Business SolutionsEesti AS 1,82Derivco Estonia OÜ 1,7

    Äripäev avalikustas täna IT-ettevõtete TOPi, mille võitis MTM-Medical Technology Management. Telekommunikatsioonifirmade TOPi võitis MeraTel OÜ.

    Mis on suurimad edu takistused?
    Sektor on hektiline. Kuskil algab sõda, mis tähendab, et näiteks kogu eelarve suunatakse lennukipommide ostuks ja muud kulud jäävad vähemtähtsaks. Meie turul on paljusid protsesse raske kontrollida ja kohati on isegi raske neist aru saada. 
    Takistus on ka turu distants Eestist. Palju peab lendama, see kõik võtab aega. 
    Omajagu aega ja võhma läheb sellele, et jõuda õige kliendini. Sektoris, kus on palju eri kliente, on lihtsam neid leida. Riigid peavad enne ostu tutvuma tootega, mida müüa pakutakse, otsustama ja siis riigihanke korraldama. Küsimus ongi, kuidas jõuda õigete inimesteni ja neile demonstratsioon korraldada. Riikidel pole veebilehti telefoninumbritega, kuhu helistada, et saada kätte inimesi, kes otsustavad, mida ostetakse. Testitakse paljusid lahendusi ja see on pikk ning keeruline protsess.
    Mida soovitate teistele ettevõtetele, et läbi lüüa?
    Mina soovitan rääkida klientidaga, leida mingi teenus või toode, nii-öelda valmis asi, millel võiks olla globaalne nišš. Näiteks, kui olete Eestis ühele ettevõttele lahenduse loonud, siis maailmas võib olla sarnaseid ettevõtteid, kes seda lahendust kasvamiseks rohkem vajaks.
  • Hetkel kuum
Tõnu Mertsina: nii pikka tootlikkuse langust ei ole Eestis vähemalt 20 aastat olnud
Eesti ettevõtete hinnang oma konkurentsivõimele nii sise- kui ka välisturul on langenud selle sajandi madalaimale tasemele. Halvenenud konkurentsivõime võib pidurdada majanduskasvu taastumist, kirjutab Swedbanki peaökonomist Tõnu Mertsina.
Eesti ettevõtete hinnang oma konkurentsivõimele nii sise- kui ka välisturul on langenud selle sajandi madalaimale tasemele. Halvenenud konkurentsivõime võib pidurdada majanduskasvu taastumist, kirjutab Swedbanki peaökonomist Tõnu Mertsina.
Tallinna Vesi tõstab kodudele hinda kolmandiku jagu
Tallinnas ja Sauel tõuseb uuel aastal veeteenuse hind eraklientidel 30% ja äriklientidel pea 6% juhul, kui konkurentsiamet Tallinna Vee taotluse heaks kiidab.
Tallinnas ja Sauel tõuseb uuel aastal veeteenuse hind eraklientidel 30% ja äriklientidel pea 6% juhul, kui konkurentsiamet Tallinna Vee taotluse heaks kiidab.
Ühendkuningriigi keskpank pani intressitõstmisele pidurit
Ühendkuningriigi keskpank Bank of England ei tõstnud täna intressimäära, tehes pausi agressiivses 22 kuu pikkuses tõusutsüklis.
Ühendkuningriigi keskpank Bank of England ei tõstnud täna intressimäära, tehes pausi agressiivses 22 kuu pikkuses tõusutsüklis.
Reaalajas börsiinfo
Toiduauto ärimees suve halvimast festivalist: tegime 70 eurot kassat
Esimese suve toiduauto ärimehena tegutsenud Myrakas rääkis saates „Äri Eestimaal“, et suvi läks ettevõttel hästi ning entusiasm on tal endiselt alles. Siiski leidus positiivsete kogemuste kõrval ka tõrvatilk meepotis, kui ta meenutas suve kõige õnnetumaks väljasõiduks kujunenud pannkoogifestivali. „See on meie jaoks halva festivali etalon,“ rääkis Myrakas.
Esimese suve toiduauto ärimehena tegutsenud Myrakas rääkis saates „Äri Eestimaal“, et suvi läks ettevõttel hästi ning entusiasm on tal endiselt alles. Siiski leidus positiivsete kogemuste kõrval ka tõrvatilk meepotis, kui ta meenutas suve kõige õnnetumaks väljasõiduks kujunenud pannkoogifestivali. „See on meie jaoks halva festivali etalon,“ rääkis Myrakas.
Maru Metalli juht kardab, et sektoris läheb raskemaks
ASi Maru Metall juhatuse esimehe Heiti Zukovitsi hinnangul läheb ehitusmaterjalitootjatel tulevikus olukord raskemaks, selgus saates “Äripäeva TOP”. See-eest on ASi Toode peadirektor Aivo Rosenberg positiivsemalt meelestatud.
ASi Maru Metall juhatuse esimehe Heiti Zukovitsi hinnangul läheb ehitusmaterjalitootjatel tulevikus olukord raskemaks, selgus saates “Äripäeva TOP”. See-eest on ASi Toode peadirektor Aivo Rosenberg positiivsemalt meelestatud.
Äripäeva juhtimiskool: kuidas ringmajanduse võimalusi mitte maha magada?
Üks võimalikest lahendustest inimkonna tekitatud keskkonnaprobleemidele on ringmajandus – uus ehk hästi unustatud vana majandusmudel, mille järgi ressursse ja tooteid kasutatakse võimalikult kaua, taaskasutatakse ja võetakse ringlusse, et vähendada jäätmete teket ja ressursside raiskamist. Äripäeva Akadeemia koolitaja Kadi Kenk selgitab, mida sellele majandusmudelile üleminek tähendab nii tootmis- kui ka teenusettevõtetele, kes on selles pikas protsessis võitjad ja kes mitte.
Üks võimalikest lahendustest inimkonna tekitatud keskkonnaprobleemidele on ringmajandus – uus ehk hästi unustatud vana majandusmudel, mille järgi ressursse ja tooteid kasutatakse võimalikult kaua, taaskasutatakse ja võetakse ringlusse, et vähendada jäätmete teket ja ressursside raiskamist. Äripäeva Akadeemia koolitaja Kadi Kenk selgitab, mida sellele majandusmudelile üleminek tähendab nii tootmis- kui ka teenusettevõtetele, kes on selles pikas protsessis võitjad ja kes mitte.
CUPRA avas ainulaadse garaaži uksed
Tallinnas Sõpruse puiesteel avas uksed CUPRA Garage, mille sarnast ei ole terves Eestis ega ka lähipiirkonnas. Tegemist on uudse kontseptsiooniga CUPRA kui automargi tutvustamisel oma klientidele.
Tallinnas Sõpruse puiesteel avas uksed CUPRA Garage, mille sarnast ei ole terves Eestis ega ka lähipiirkonnas. Tegemist on uudse kontseptsiooniga CUPRA kui automargi tutvustamisel oma klientidele.
Eesti sai 300 miljonile taasterahast sammu lähemale
„Meil on täna Eestile häid uudiseid!“ seisavad Euroopa Komisjoni teates selle presidendi Ursula von der Leyeni saatesõnad sellele, et komisjon kiitis heaks meile 286 miljoni euro väljamaksmise taaste- ja vastupidavusrahastust.
„Meil on täna Eestile häid uudiseid!“ seisavad Euroopa Komisjoni teates selle presidendi Ursula von der Leyeni saatesõnad sellele, et komisjon kiitis heaks meile 286 miljoni euro väljamaksmise taaste- ja vastupidavusrahastust.
Automaks tuleb hiljem ja poole suurem
Rahandusminister võttis automaksu ettevalmistuseks lisaaega, eelarvesse tahetakse sellega koguda rohkem raha.
Rahandusminister võttis automaksu ettevalmistuseks lisaaega, eelarvesse tahetakse sellega koguda rohkem raha.

Küpsised

Äripäev kasutab küpsiseid parima ajakirjandusliku teenuse, huvipakkuvama sisu ja hea kasutajakogemuse võimaldamiseks. Meie veebilehel on järgmist liiki küpsised: vajalikud-, statistika-, eelistuste- ja turunduse küpsiseid. Küpsiste kasutamise eesmärkide ja töötlemise aluse osas saad rohkem infot Meie Küpsiste Poliitikast. Vajutades „Luban kõik“ nõustud Küpsiste kasutamisega meie ja kolmandate osapoolte poolt Meie Küpsiste poliitikas ja käesolevas Küpsiste lahenduses toodud tingimustel. Vajutades „Muudan eelistusi“ saad oma eelistusi alati muuta ja täiendavalt infot erinevate Küpsiste kohta.

Loe lähemalt meie Privaatsus - ja Küpsisepoliitikast.