Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    6 punkti, millest tunned parima müügimehe

    MTÜ Ärikatel juht Aksel Kirikal.Foto: bestsales .ee

    Pareto 20 : 80 printsiip kehtib ka müügis, sest 20% müügimehi toovad firmale sisse 80% käibest, selgitab MTÜ Ärikatel juht Aksel Kirikal (Reformierakond).

    Miks 20% müügimeestest on paremad kui ülejäänud 80%? Minu hinnangul on neid põhjuseid kokku kuus.
    1. Positiivne suhtumine
    Klassikalise küsimuse, kas klaas on pooltühi või -täis, mõte on saada aimu inimese hoiakutest, sest sinu suhtumisest oleneb, kas saavutad edu või ebaõnnestud. Oma suhtumisega mõjutad ka kliente, sest negatiivsed mõtted kanduvad üle teistele. Ära unusta, et üks peamisi takistusi müügis on kliendi kahtlus, et ostmata jätmine on kasulikum kui ostmine. Seega tuleb kohe vabaneda negatiivsetest mõtetest.
    2. Orienteeritus eesmärgile
    Edukatel müügimeestel on eesmärgid, mille poole nad liiguvad. Määratle oma praegune olukord ning kirjuta üles, milline on su soovitud olukord. Kui tead, kuhu tahad liikuda, ning tead, kuidas sinna minna, siis tee iga päev midagi, et jõuda selle eesmärgini. W. Clement Stone’i ütlus „Sihi kuuni, sest kui peaks juhtuma, et paned mööda, siis maandud vähemalt tähtede hulgas,“ on täiesti õige.
    3. Kliendile emotsioonide pakkumine
    Inimesed on irratsionaalsed. Otsuseid tehakse emotsioonide pealt ning pärast kinnitatakse faktide abil oma otsuse õigsust. Edukad müügimehed ei paku kliendile kuivi fakte. Selgita välja kliendi vajadused ning leia emotsionaalne side, miks see toode või teenus on kliendile vajalik.
    4. Usaldusväärse suhte loomine
    Kliendi ostuotsustuse protsessi juures on väga tähtis roll tekitada usaldus. Head müügimehed suudavad selle luua. Kui eilse päeva müügimees üritas sulgeda iga hinna eest kõik müügid, siis tänase päeva müüja on kliendi jaoks kui hea partner, kes aitab mõista kliendi vajadusi ja soove ning lähtuvalt sellest teha pakkumine. Edukas müügimees on valmis kliendi ka kaotama, kui tal pole pakkuda õiget lahendust, sest ausaks jäädes on võimalus luua pikaajalisem kasumlik kliendisuhe.
    5. Suur rõhk enesearengule
    Head müüjad analüüsivad pidevalt, mida võiks teha paremini, et täiustada oma müügiprotsessi. Koguvad uusi ideid raamatutest, audioraamatutest, koolitustelt, kolleegidelt ja oma klientidelt.
    6. Äärmine töökus
    Columbia ülikooli uuringust selgus, et keskmine müügimees töötab päevas kõigest 90 minutit.  Esimese müügikõne teeb alles kell 11.00 ja viimase 15.00. Seega vaata üle tegevused, mis toovad sulle tulu ning proovi vähendada igasuguseid ajaröövleid.
    Allikas: bestsales.ee
  • Hetkel kuum
Kaitse-eelarvet saaks ja tuleks samuti kärpida
Eriti just praegusel ajal ei tohiks kaitsevaldkonnas ühtegi padrunit niisama õhku tulistada. Ka paukpadrunit mitte, kirjutab Äripäev juhtkirjas.
Eriti just praegusel ajal ei tohiks kaitsevaldkonnas ühtegi padrunit niisama õhku tulistada. Ka paukpadrunit mitte, kirjutab Äripäev juhtkirjas.
Tehisintellekti edu vedas ka Nasdaq indeksi rekordtasemele
Tehnoloogiarohke Nasdaq liitindeks saavutas teisipäeval rekordtaseme, ületades esimest korda 17 000 piiri. Selleni viis tehisintellekti edust kantud Nvidia, mis jõudis samuti rekordilise hinnani ehk 1140 dollarini aktsia kohta, vahendas Yahoo Finance.
Tehnoloogiarohke Nasdaq liitindeks saavutas teisipäeval rekordtaseme, ületades esimest korda 17 000 piiri. Selleni viis tehisintellekti edust kantud Nvidia, mis jõudis samuti rekordilise hinnani ehk 1140 dollarini aktsia kohta, vahendas Yahoo Finance.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Ühest Eesti kalleimast festivalist lõikavad kasu ka väikeettevõtjad
Suviste suurüritustega kaasnevatest rahvamassidest kasu lõikamiseks ei pea olema suurtootja, masstoitlustaja või hotelliomanik, rääkisid ürituskorraldajad saates „Turismitund“.
Suviste suurüritustega kaasnevatest rahvamassidest kasu lõikamiseks ei pea olema suurtootja, masstoitlustaja või hotelliomanik, rääkisid ürituskorraldajad saates „Turismitund“.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Uusi turge vallutava Eesti firma toodet jäljendavad nii hiinlased kui britid
Pärnumaal toodetud kännupuurid viisid masinatööstuse Dipperfox Euroopa kõige kiiremini kasvavate ettevõtete etteotsa, kuid ainulaadse toote menu sütitab jäljendajaid Hiinast kuni Ühendkuningriigini.
Pärnumaal toodetud kännupuurid viisid masinatööstuse Dipperfox Euroopa kõige kiiremini kasvavate ettevõtete etteotsa, kuid ainulaadse toote menu sütitab jäljendajaid Hiinast kuni Ühendkuningriigini.
PRIA tüürib kontrolliorganist rohkem nõustavaks ettevõtteks
PRIA värske peadirektor Margus Noormaa on seda meelt, et muutustest ei ole pääsu. Seda enam, et viimased 17 aastat on organisatsioon olnud oma tegemistes üsna stabiilne. Noormaa sõnul ongi tema põhikompetents muudatuste juhtimine.
PRIA värske peadirektor Margus Noormaa on seda meelt, et muutustest ei ole pääsu. Seda enam, et viimased 17 aastat on organisatsioon olnud oma tegemistes üsna stabiilne. Noormaa sõnul ongi tema põhikompetents muudatuste juhtimine.
Marko Pomerants: ratsarünnakuga ei saavuta rohepööret ega -lepet
Kommunikatsioonivaldkonnas toimetav poliitilise kogemusega keskkonnainimene Marko Pomerants kuulas Rakveres Äripäeva loodusressursside aastakonverentsi ettekandeid ja järeldab, et metoodikate maailmast tuleb liikuda päriseluliste selgitusteni.
Kommunikatsioonivaldkonnas toimetav poliitilise kogemusega keskkonnainimene Marko Pomerants kuulas Rakveres Äripäeva loodusressursside aastakonverentsi ettekandeid ja järeldab, et metoodikate maailmast tuleb liikuda päriseluliste selgitusteni.
Karl-Eduard Salumäe: autode keeduvorstiindeks näitab, et inimestel on kitsas käes
Pilguheit autode rehvidele annab tunnistust sellest, et inimeste rahakottides on surve sees, kirjutab Äripäeva arvamustoimetaja Karl-Eduard Salumäe.
Pilguheit autode rehvidele annab tunnistust sellest, et inimeste rahakottides on surve sees, kirjutab Äripäeva arvamustoimetaja Karl-Eduard Salumäe.
Soome relvafirma lükkab laienenud tehase täistuuril käima
Soome ja Rootsi kaitseväe tellimus paneb Sako relvatehase täismahus tööle ja hakkab juba tulemustes välja paistma, kirjutab Kauppalehti.
Soome ja Rootsi kaitseväe tellimus paneb Sako relvatehase täismahus tööle ja hakkab juba tulemustes välja paistma, kirjutab Kauppalehti.
FT: Varuosad reisipagasis: kuidas smugeldamine Vene reisilennukeid õhus hoiab
Reisilennukite varuosade import on Venemaal sanktsioonide mõjul kokku kuivanud, lennufirmad on leidnud aga uusi viise, kuidas komponente üle piiri toimetada.
Reisilennukite varuosade import on Venemaal sanktsioonide mõjul kokku kuivanud, lennufirmad on leidnud aga uusi viise, kuidas komponente üle piiri toimetada.