Mobiiltelefonide müüjad lõid uue keti

Eestis kasutatakse juba üle 40 000 mobiiltelefoni, kokku müüb neid ligi viiskümmend firmat. Seejuures ei ületa müüdavate mobiiltelefonide arv suuremal osal firmadest paarikümmend aparaati kuus.

Neliteist mobiiltelefonide müüjat, aktsiaseltsid Sule, Rondam, Freeline, Rolokom, Kännukas, Hara, Geva, Karix, Valga S.A., Taig, Rakvere M.M., Kaval, Sevarta ja üks firma Viljandist, otsustasid luua ühise telefonide müügiketi Esmofoni grupi nime all. Gruppi kuuluvatel firmadel on kokku kümme kauplust.

ASi Esmofon tegevdirektori Aivar Sirelpuu sõnul tuli idee ühineda tõsiasjast, et ühiselt saab kliente paremini ja efektiivsemalt teenindada. See annab võimaluse hoida kokku ka hooldusteenuste ja reklaamikulutuste pealt.

ASi Esmofon taga seisev Ago Raudsepp on aga ilmselt üks suurima kogemustepagasiga mehi Eesti mobiiltelefonide äris. Ta oli mobiiltelefonide müügiga tegelenud juba üle kümne aasta, enne kui asutas miljonikroonise aktsiakapitaliga Esmofoni.

Mõne konkurendi hinnangul pole uude müügiketti mõtet kaasata nii palju firmasid. «Mis mõtet on panna kuhugi maakohta pooleks aastaks tolmu koguma mobiiltelefoni, kuni see lõpuks ära ostetatakse,» leiab ASi Telmar juhatuse esimees Mart Ronk.

Tema sõnul tuleb telefonide müügi puhul alati arvestada sellega, et müügi tarbeks tehtud kulutused ennast ära tasuksid. Väikesed müüjad ei pruugi saada neile eraldatud kaubast lahti enne, kui see «hapuks läheb», lisab Ronk.

Kliendid eelistavad Ronga sõnul teha oste ikka suurtest ja hästivarustatud kauplustest.

Osalt on skeptikute kahtlused ka põhjendatud, kuna Esmofoni gruppi kuulub firmasid, mille omanike käsutuses pole müügipinda ja mis turustavad kaupa käest kätte.

Näiteks ASi Kännukas omanik Tauno Vään müüb mobiiltelefone suures osas läbi oma tutvusringkonna. Ta lisab, et ei kavatse oma kauplust luua enne sügist.