Linnusekali pistab rinda kokakoolaga

Eesti kaljaturul on rebimine õige tihedaks läinud, kuuldavasti kavatseb veel mitu Eesti tootjat seda tegema hakata. Hadleri Hulgikaubanduse AS üksi lubab aprillis üle 200 000 liitri kalja müüa.

Kalja müügiedu peapõhjused on nostalgia ja ligi 15% soodsam hind kui kokakoolal.

Turuliider ise väidab, et ei ole seni erilist müügilangust täheldanud. «Tegemist on selgelt nn nostalgiatootega. Tavaliselt teevad sellised tooted alguses suure hüppe, et siis tagasi langeda,» arvab Coca-Cola turundusjuht Kadri Palu. Toote eluiga kujuneb pikemaks, kui seda toetatakse ja luuakse lisaväärtust.

Reklaami ei ole Ösel Foods teinud sellepärast, et see tähendaks tähelepanu tõmbamist kõigile kaljadele. Põhirõhk on kohtreklaamil kaupluse tasandil: ostjale peab Linnusekali poes karastusjookide seas silma torkama.

Seni ei ole kalja tootmine Ösel Foodsile rentaabel olnud. Kui tänavune suvi tuleb ilus, siis aasta lõpuks tasub end investeering, mille suurust ei soovi avaldada. Ka kulutusi müügiedendusele praeguses tihedas konkurentsis näidata ei taha. Uued tulijad ei pruugiks tellida kalja välismaalt, sest seda saab ka Eestis teha.

Praegu on Linnusekali olnud kõige kallim, sest on ka kõige kvaliteetsem, kui tarbija soovib odavamat, siis tuleb ka kvaliteedis järele anda.

Kalja joovad paljud mehed õlle asemel, pidades limonaadi liiga magusaks. Coca-Cola püüab aga oma turumahtu hoida 30--40protsendiliste allahindlustega.

Saku õlletehas peab oma suuremateks või väiksemateks konkurentideks kõiki jooke, mis värskendust ja kosutust võiksid pakkuda. Usun, et maitse omapära tõttu konkureerib kali eelkõige koolajookidega, tarbija vanuselist koosseisu arvestades võistleb loomulikult ka õllega.