• OMX Baltic1,52%298
  • OMX Riga0,02%868,54
  • OMX Tallinn1,95%1 877,9
  • OMX Vilnius0,37%1 147,82
  • S&P 500−0,95%6 025,99
  • DOW 30−0,99%44 303,4
  • Nasdaq −1,36%19 523,4
  • FTSE 100−0,31%8 700,53
  • Nikkei 225−0,1%38 746,96
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,97
  • GBP/EUR0,00%1,2
  • EUR/RUB0,00%100,75
  • OMX Baltic1,52%298
  • OMX Riga0,02%868,54
  • OMX Tallinn1,95%1 877,9
  • OMX Vilnius0,37%1 147,82
  • S&P 500−0,95%6 025,99
  • DOW 30−0,99%44 303,4
  • Nasdaq −1,36%19 523,4
  • FTSE 100−0,31%8 700,53
  • Nikkei 225−0,1%38 746,96
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,97
  • GBP/EUR0,00%1,2
  • EUR/RUB0,00%100,75
  • 14.02.08, 13:55
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Lainsalu: siis oli tunne, et lööks selle maakleri laiaks!

Müügiekspert Ekke Lainsalu sõnul on temal halva maakleri tõttu hea tehing tegemata jäänud.
„Paljud maaklerid ei ole müügiinimesed, vaid tuurigiidid. Nad sõidutavad kliente objektilt objektile, suutmata anda kliendile emotsiooni uue kodu või hea investeeringuobjekti ostuks ja selleläbi diili lukku lüüa. Tänu sellistele passiivsetele maakleritele olen ise mitu olulist investeeringut õigel ajal tegemata jätnud, sest maakler ei suutnud mulle turutrende ja investeeringu tasuvust põhjendada. Ta ütles, et mõtle järele. Ja mis ma tegin? Jätsin ostmata. Tipphetkel oleksin välja võtnud oma 4-5 miljonit kasumit. Siis, kui hinnad kasvasid ja ma nägin, kui palju oleksin teeninud, oli küll tunne, et lööks selle maakleri laiaks!“ vastas Lainsalu aripaev.ee online-intervjuus lugeja küsimusele, milline on Eesti maaklerite müügi tase.
„Paljud kinnisvarafirmad on minu kliendid. Nõrkused on valdavalt samad mis kõikidel Eesti müügiinimestel: laiskus, oma rahulolumahlas ligunemine, suutmatus leida uusi kliente, süüdistamine, et firma peaks rohkem reklaami ja turundust tegema, muutustega kohanemise oskuse puudumine ja suutmatus tehinguid saada,“ vastas müügiekspert lugeja arupärimisele, millised on Eesti maaklerite nõrkused.
Lainsalu sõnul peaks maakler rohkem aitama kliendil otsustada. „Kui toode on hea ja toob kliendile kasu, tuleb kliendil aidata otsustada. Kuna aga meil on nii palju valikuid ümberringi, siis tekib n-ö "kognitiivne dissonants"- ehk maakeeli me kaotame valikuterohkuse tõttu otsustusvõime ja lükkame asja edasi. Ja võimalik, et hävime selle tõttu,“ lisas ta.
Loe täispikka online-intervjuud SIIT!

Seotud lood

Uudised
  • 14.02.08, 12:32
Lainsalu: tegelikult ahistatakse hoopis müüjaid
Müügiekspert Ekke Lainsalu sõnul toimub tegelikult müüjate ahistamine ning tema sõnul peaks vastu võetama sellesisuline seadusesäte.
  • ST
Sisuturundus
  • 08.02.25, 14:02
Graafikud: maailmamajanduse jõujoonte tektooniline muutus
Maailmamajanduse jõujooned on kiiresti muutumas – seda tõestab BRICSi ja lääneriikide majanduste mahu pikajaaline võrdlus. Tektoonilised muutused globaalses majanduses toovad arvatavasti kaasa ka suured muutused geopoliitikas ja maailma finantskorras.

Hetkel kuum

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Äripäeva TOPid

Tagasi Äripäeva esilehele