Müüginõustaja: vältige jaanalinnu kombeid

"Praegune majanduskeskkond on mänginud kaardid kätte ostjale. Tööstustoodang väheneb, sisemajanduse koguprodukt väheneb, ja mis võiks olla parem argument ostjale, et hinda alla rääkida," ütles Koit. "Ostjad, kellel raha on, neil kiiret pole. Nad ootavad, et ehk tuleb sundmüüke või kiirmüüke ja saaks odavalt osta."

"Iseenesest on selle vastu rohtu ka," lohutas Koit samas. Ettevõtete müük on jätkuvalt võimalik, kuid mõistliku hinnaga ning teatud reegleid arvestades. Keskmiselt kulub ettevõtte müügiks seitse kuud.

Ettevõtte müüja peaks maha istuma, müügi eesmärgi määratlema ning otsustama, mis on talle kõige tähtsam. "Tavapärane müügiprotsess finantsraskuste lahendamiseks ei sobi. Kui finantsraskused peaksid olema, siis tuleks seda endale tunnistada, sest ega finantsraskused peitu jää. Kõige halvem, kui need ilmnevad kuskil poole müügiprotsessi peal," hoiatas Koit.

Seminari korraldavad kahasse Advokaadibüroo Sorainen ja Äripäev.