Ambitsioonid ja tegelikkus

Edu ka välisturgudele tungimisel tagab hoolikalt läbimõeldud ekspordiplaan. Ekspordiprojekti turunduskulude planeerimisel tuleks kriitiliselt üle vaadata firma rahalised võimalused neid kulusid tulevikus ka katta. Ehk siis rahavood on märksõna, mis on väga oluline praeguses majandussituatsioonis.

Kindlasti annavad varasemad edukad ekspordiprojektid ettevõtjale väärtusliku kogemuse välisturgudel tegutsemiseks, kuid üksi see ei ole edu tagatis ega eeldus toetuse saamiseks tulevikus. Enamik edukaist projektidest viidi ellu kiire majanduskasvu ajal, langusfaasis maailmamajandus nõuab teistsugust lähenemist.

Ambitsioonikuse ning kõrgelennulise visiooni kõrval on ekspordiplaanis samavõrd oluline selle realistlikkus, mis põhineb makromajanduslikel näitajail, turuolukorral, toote konkurentsivõimel ja ettevõtte finantsseisul. Kui EASile esitatud ekspordiplaanis prognoositakse välisturgudel sellist hüppelist käibekasvu, mis on vastuolus valdkonna majandusnäitajatega, analüüsitakse ettevõtte võimekust neid tulemusi saavutada väga põhjalikult. Maksumaksja raha kulutatakse ilmselgelt ebaotstarbekalt, kui antakse toetust projektile, mille eduväljavaated on ekspertide hinnangul küsitavad.

EAS on ELi Sotsiaalfondi toel kutsunud ellu ekspordiplaani koostamise koolitused. Soovitan ettevõttel, kes kavatseb eksporditurunduse toetusprogrammist toetust küsida, saata projekti eest vastutav töötaja kindlasti koolitusele, samuti minna enne projekti paberilepanekut eelnõustamisele EASi kontorisse ja uurida, kuivõrd ettevõtte plaanid haakuvad programmi tingimustega.