„Kliendid, kuramus, takistavad, ei taha rohkem raha maksta“

07. detsember 2016, 07:15
Hekoteki juhi Heiki Einpauli sõnul ei saa nad mullust kasumi kasvu korrata.
https://www.aripaev.ee/storyimage/EA/20161207/NEWS/161209827/AR/0/AR-161209827.jpg

Värske TOP 100 parimate kasv, eelkõige kasumikasv, on justkui rappa kinni jäänud ning tammub paigal. Ettevõtjad selleks aastaks head tulemust ei oota.

Äripäeva värske TOP 100 andmeil ei suutnud enam kui pooled 500 Eesti suuremast ettevõttest möödunud aastal kasumit kasvatada ja 259 firma ärikasum kahanes. Teist aastat järjest jätkasid kahanemist ka 500 suurema ettevõtte koondkäive ja -kasum. Viimane kahanes koguni kümnendiku võrra.

Ometi leidus TOP100 edetabelis rida ettevõtteid, mis suutsid miljoneid eurosid kasumile lisaks teenida ning edestada mitmekordselt ka sektori keskmist. Üks sellistest on TOP100 koondarvestus teiseks ning kasumi kasvu järgi reastades 19. kohale tõusnud masinatööstus Hekotek, mis kasvatas mullu ärikasumit 3,1 miljoni võrra ning teenis 63% enam müügitulu – näitajad vastavalt 50,1 ja 8 miljoni eurot.

Kasumi kasvu sees juhuslikkust

Hekoteki juht Heiki Einpaul tõdes, et möödunud aasta suurt hüpet kasumis nad tänavu ei korda ja kasum tuleb ettevõttel kaks korda väiksem, kuid Einpauli sõnul on ka see siiski hea tulemus. „Eelmise aasta kasumis oli üks osa juhuslikkust sees,“ tõdes Einpaul, et projektide staadiumid ja nende kajastumine majandusaasta tulemustes ei ole mustvalge.

Eelmisest kaks korda väiksem kasum on Einpauli sõnul nende valdkonnas loogilisem tulemus, sest masinaehituses on kasumimarginaal üldjuhul väiksem, kui neil see möödunud aastal õnnestus – tavaliselt kuni 5%.

Ka kindlustusfirma ERGO Eesti tegevjuht Tarmo Koll tõdes, et nende ettevõtte mullune kasumi kasv tuli lihtsalt sellest, et 2014. aastal jäid nad kahjumisse, kuna Lätis ja Leedus tuli tehnoloogiainvesteeringud erakorraliselt maha kanda. Kasumi kasvus oli firma TOP100s 6,8 lisandunud miljoniga 7. kohal, olles teeninud 121 miljoni euro juures 1,5 miljonit eurot ärikasumit.

Konkurents ja palgatõus lämmatavad kasumit

„Sarnaselt teiste valdkondadega annab ka kindlustuses tunda surve palkadele, tööjõu kallinemine. Kasumi teenimine on võimalik, kui suudame oma teenuseid konkurentidest efektiivsemalt pakkuda,“ tõdes Koll, et ka kindlustuses on kasumi kasvatamine suurenevate tööjõukulude tõttu keeruline.

Tema sõnul avaldab sektoris teenitavale kasumile survet ka tihe konkurents. Seetõttu näiteks liikluskindlustuses maksemäärad olnud aastaid liiga väikesed, et katta ära kahjude sagenemisest ja suurenemisest tekkinud kulusid. Seetõttu on Kolli sõnul kindlustusandjatel ka keerulisem investeerida.

Ka Einpauli sõnul on nende peamine takistus hindu madalal hoidev tihe konkurents. „Kliendid, kuramus, takistavad, ei taha rohkem raha maksta,“ teatas Einpaul. Tema sõnul on kliendid väga nõudlikud ning ei taha maksta rohkem, kui küsivad konkurendid.

Ise ahelat ohjates kontrollib kulusid

Eesti üks suuremaid kohalikul kapitalil jaemüüjaid OG Elektra omanik Oleg Gross ütles, et ka neil tuleb tänavu veidi tagasihoidlikum kasum. Mullu paisutas ettevõte kasumit 1,4 miljoni euro võrra 7 miljoni euroni, seda 94 miljoni eurose käibe juures. Tema sõnul on tagasimineku peamiseks põhjuseks meeletu konkurents, tööjõu puudus ja ka väike ostujõud. „Kuid palju ei või me kasumis tagasi anda, kuna keti laienemine jääb toimuma eelkõige oma vahenditest, mitte laenurahaga,“ lisas Gross. Suure konkurentsi tõttu tahavad nad kasvada tempoga umbes neli uut kauplust aastas.

Grossi sõnul on nemad palgasurvega hakkama saanud, sest nende ettevõttes tõusevad töötasud igal aastal ligikaudu 10 protsenti ning see tuleb tasa teha lihtsalt suurema tootlikkusega. Grossi nimetas edu valemina kontsernipõhiseid kaalutletud otsuseid. „Meie firmade kontsentreeritud tegevus toimub ühel suurel territooriumil, mis annab korraliku kokkuhoiu transpordi, varumise, laomajanduse jne koosmõjust,“ tõdes Gross.

Ka krevettide püügi, töötlemise ja müügiga tegeleva ettevõtte Reyktali juht Mati Sarevet ütles, et kogu ahela kontrollimine annab kindlasti eelise. „Kõik toimub laeva pardal, valmistoodang tuleb samamoodi laeva pardalt.“ Tema tüüritud äri kasvatas kasumit aastaga 6,3 miljoni euro võrra 7 miljoni euroni, seda 19 miljoni eurose käibe juures. Lisaks olid külmutatud mereandide müügiga tegelevad ettevõtted – näiteks Multiforce OÜ ja Vertimex OÜ – tänavuses TOP100s parimad käibekasvatajad, suutes aasta varasema tulemuse mitmekordistada.

Piiri taga õnnestub tempokamalt kasvada

Sareveti sõnul ei teinud nad möödunud aastal midagi kuigi teistmoodi kui varem nende pea 20 tegutsemisaasta jooksul. Palgategurist suurem mõju oli nende jaoks madalatel kütusehindadel, mida nende külmutustraaleritel kulub palju. „Näiteks kümme tonni päevas läheb kütust ühe laeva käigus hoidmiseks,“ tõi Sarevet välja.

Reyktali majanduslikule edule tuleb kasuks ka see, et nende toodang läheb peamiselt ekspordiks. Sarevet ütles, et nõudlus nende toodangu järele on maailmaturul kasvanud – peamiselt müüvad nad Skandinaaviasse, 20 protsenti krevettidest läheb Hiinasse.

Ka logistikaettevõtteid koondaval ACE Logistics Groupil on läinud hästi Eestist väljaspool. Ettevõtte juht Andres Matkur ütles, et möödunud aasta oli kontserni jaoks ajalooliselt parim aasta. Nende Eesti äril läks aga alla nende enda ootuste. Firma teenis 22 miljoni eurose käibe juures 1,9 miljonit eurot ärikasumit, viimane kasvas 230 000 euro võrra.

Eesti Edukate Ettevõtete TOP100 on Äripäeva pikima ajalooga edetabel, mis põhineb käibelt 500 suurema ettevõtte andmetel. Vaata edetabelit siit.

Mullused suurimad kasumikasvatajad                    

 Ettevõte       

 Kasumi kasv eurodes

(võrreldes 2014. aastaga)

Kasum aastal 2015

eurodes

 1. Tallink Grupp AS  32 609 000  103 263 000
 2. Graanul Invest AS  17 618 000  33 344 000
 3. Antonio Trade OÜ  12 451 482  27 382 842
 4. Kaamos Group OÜ  10 227 172  16 595 897
 5. Telia Eesti AS  9 856 000  62 208 000
 6. Kinnisvaravalduse AS  6 842 000  14 910 000
 7. ERGO Insurance SE  6 755 523  1 405 222
 8. Elme Messer Gaas AS  6 671 971  3 674 818
 9. Riigi Kinnisvara AS  6 535 000  18 971 000
10. Reyktal AS 6 360 413  7 058 018
11. Eastman Specialties OÜ

6 075 000

 7 614 000
12. Lennuliiklusteeninduse AS 5 999 652  12 427 684
13. Olympic Entertainment Group AS 5 587 000  31 382 000
14. PKC Eesti AS 5 448 606  17 417 934
15. Elisa Eesti AS 4 841 000  19 252 000
16. Baltic Sea Bunkering OÜ 4 784 745  9 785 294
17. LHV Group AS 4 689 000  14 279 000
18. Estonian Cell 3 374 000  5 475 000
19. Hekotek AS 3 193 549  8 061 450
20. Tallinna Kaubamaja Grupp AS 3 157 000  26 944 000
21. Glamox HE AS 3 123 000  11 571 000
22. Merktrans AS 3 070 012  710 796
23. If P & C Insurance AS 2 791 000  20 734 000
24. Eesti Energomontaaž AS 2 684 351  3 767 731
25. Bigbank AS 2 677 000  13 871 000

Vaata kogu TOP 100 edetabelit siit.

Äripäev https://www.aripaev.ee/img/id-aripaev.svg
07. December 2016, 07:11

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris Hetkel eetris

Äripäeva raadio viimased saated

Kõiki viimased raadio saated
Otsi:

Ava täpsem otsing