Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?
- OMX Baltic−0,11%308,48
- OMX Riga0,13%870,85
- OMX Tallinn0,01%2 049,8
- OMX Vilnius−0,22%1 210,41
- S&P 500−0,39%5 940,46
- DOW 30−0,27%42 677,24
- Nasdaq −0,38%19 142,72
- FTSE 1000,94%8 781,12
- Nikkei 2250,08%37 529,49
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,89
- GBP/EUR0,00%1,19
- EUR/RUB0,00%90,97
- OMX Baltic−0,11%308,48
- OMX Riga0,13%870,85
- OMX Tallinn0,01%2 049,8
- OMX Vilnius−0,22%1 210,41
- S&P 500−0,39%5 940,46
- DOW 30−0,27%42 677,24
- Nasdaq −0,38%19 142,72
- FTSE 1000,94%8 781,12
- Nikkei 2250,08%37 529,49
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,89
- GBP/EUR0,00%1,19
- EUR/RUB0,00%90,97
Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?
Dominate Salesi tegevjuhil Silver Roogeril on külas hea sõber ja "Nimed müügitahvlil" saate I hooaja kaaslooja Urmas Kamdron.
Räägime tema arengust ja väljakutsetest müügis pärast Dominate Salesi ning seome selle ära järgnevate teemadega. Ehk kuidas müüa kui:
• Lahendus on suur või kallis ja keeruline?
• Konkurents tihe, kõik on head tegijad ning võõrana kliendi lauale pääseda raske?
• Müügitsükkel väga pikk?
• Otsustusprotsessis palju inimesi?
Lisaks, millised praktikad töötavad ka suurkliendi müügis; kuldaväärt nippe kliendikohtumise läbiviimisest; kontakti loomisest kodumaisel turul Linkedinis ja kumb on ikkagi olulisem, kas suhe või know-how.
Kuula saadet siit:
Enimloetud
1
2
Luuakse masinat, millega loodetakse teha revolutsiooni puulõhkumises
3
5
Viimased uudised
Hetkel kuum
Luuakse masinat, millega loodetakse teha revolutsiooni puulõhkumises
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Podcastid
Tagasi Äripäeva esilehele
Vana-Lõuna 39/1, 19094 Tallinn
(+372) 667 0111
online@aripaev.ee