Äripäev
Küsi ÄPltTelli Äripäev €3.99 kuu
Äripäev
Minu ÄP
  • OMX Baltic−0,52%291,36
  • OMX Riga−0,08%910,99
  • OMX Tallinn−0,9%1 906,04
  • OMX Vilnius−0,18%1 260,48
  • S&P 500−1,04%6 781,05
  • DOW 30−0,6%47 052,08
  • Nasdaq −1,68%23 434,19
  • FTSE 1000,14%9 714,96
  • Nikkei 225−1,74%51 497,2
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,87
  • GBP/EUR0,00%1,13
  • EUR/RUB0,00%92,97
  • OMX Baltic−0,52%291,36
  • OMX Riga−0,08%910,99
  • OMX Tallinn−0,9%1 906,04
  • OMX Vilnius−0,18%1 260,48
  • S&P 500−1,04%6 781,05
  • DOW 30−0,6%47 052,08
  • Nasdaq −1,68%23 434,19
  • FTSE 1000,14%9 714,96
  • Nikkei 225−1,74%51 497,2
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,87
  • GBP/EUR0,00%1,13
  • EUR/RUB0,00%92,97
  • 02.11.21, 13:00

Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?

Dominate Salesi tegevjuhil Silver Roogeril on külas hea sõber ja "Nimed müügitahvlil" saate I hooaja kaaslooja Urmas Kamdron.
Urmas Kamdron ja Silver Rooger.
  • Urmas Kamdron ja Silver Rooger.
  • Foto: Dominate Sales
Räägime tema arengust ja väljakutsetest müügis pärast Dominate Salesi ning seome selle ära järgnevate teemadega. Ehk kuidas müüa kui:
• Lahendus on suur või kallis ja keeruline?
• Konkurents tihe, kõik on head tegijad ning võõrana kliendi lauale pääseda raske?

Artikkel jätkub pärast reklaami

• Müügitsükkel väga pikk?
• Otsustusprotsessis palju inimesi?
Lisaks, millised praktikad töötavad ka suurkliendi müügis; kuldaväärt nippe kliendikohtumise läbiviimisest; kontakti loomisest kodumaisel turul Linkedinis ja kumb on ikkagi olulisem, kas suhe või know-how.
Kuula saadet siit:
Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?
00:00
See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!

Seotud lood

Keskkonnateenuste kontsern CleanR Grupa pakub 6,5% intressiga võlakirju
  • ST
  • 31.10.25, 18:09
Keskkonnateenuste kontsern CleanR Grupa pakub 6,5% intressiga võlakirju
Kvartaalse väljamaksega võlakirju saab märkida 11. novembrini

Hetkel kuum

Jaanus Murakas veab nii piimaühistut kui ka Paide tehast, mille edasist juhtimist praegu arutatakse.
Uudised
  • 03.11.25, 06:00
E-Piima suhted investoriga kiskusid hapuks: hollandlased panid lauale karmi pakkumise
Veel mullu suvel käis Saaremaa Lihatööstuses väikses mahus tootmine ja omanik Vjatšeslav Leedo lootis investorite toel uuesti tehasele elu sisse puhuda. Nüüd on ettevõte pankrotis ja tehas juba Hollandi ettevõtte käes.
Uudised
  • 03.11.25, 11:56
Äsja Leedolt lihatööstuse ostnud välisomanikud paiskasid selle uuesti müüki
Liina Liiv töötas viimati Tšehhi äriarendusfirmas.
Börsiuudised
  • 03.11.25, 09:23
Ekspress Grupp valis uue juhi
Tornimäe 5 registreeritud Gunvor Services osutab kontserni ettevõtetele agendi- ja muid tugiteenuseid.
Uudised
  • 03.11.25, 13:31
Šveitsi naftakaupleja kutsus neli juhti Eestis tagasi
Nõmmel aadressil Raudtee 52 on kingi müüdud juba üle kuue aastakümne. Aastal 1961 alustas samas hoones tegevust Kommunaari jalatsivabrik. 1991. aastal avas uksed aga kauplus Pereking.
Uudised
  • 02.11.25, 11:30
Tallinna vanim jalatsipood paneb uksed kinni: “Lõpetame enne, kui pankrot vastu tuleb”
Margus Linnamäe MM Grupi käive ulatus 2022. aastal üle miljardi euro, edasi on see kahanenud.
Majandustulemused
  • 03.11.25, 16:30
Linnamäe suured ümberkorraldused lõid kontserni majandustulemused sassi
Sel nädalal saabuvad neljapäeval olulised tulemused taas ehitussektorist, mil kolmanda kvartali numbreid jagavad Merko ja Nordecon.
Börsiuudised
  • 03.11.25, 05:00
Sel nädalal oluline: viis asja, mida oodata
Kuidas loetud tundidega teada saada, mida tarbijad mõtlevad? Tasuta Norstat Express webinar 19. novembril
  • ST
Sisuturundus
  • 03.11.25, 09:04
Kuidas loetud tundidega teada saada, mida tarbijad mõtlevad? Tasuta Norstat Express webinar 19. novembril
Eesti 200 Tallinna juhatuse liige ja ettevõtja Ivo Kappet kandideeris sel aastal Nõmmel erakonna esinumbrite seas. Kappet kuulub ka tantsuspordi liidu juhatusse.
Äripäeva paljastus viis Eesti 200 poliitikult koha komisjonis
Aastaid kahtlustati, et suurärimees Margus Linnamäe on Confido variomanik. 2022. aastal hakkaski äri tema kätte liikuma.
Confido sipleb üüratus kahjumis
Maag Foodi juhatuse esimees Silver Kaur ütles, et riik on juba kümme aastat seakatku tagajärgedega tegelenud. Endiselt pole aga midagi tehtud ennetamisega.
Lihatööstur kaalub tootmise mujale viimist, kui Eesti seakatku kontrolli alla ei saa
Ülevaade Eesti toidutootjate väljakutsetest
Eesti 200 Tallinna juhatuse liige ja ettevõtja Ivo Kappet kandideeris sel aastal Nõmmel erakonna esinumbrite seas. Kappet kuulub ka tantsuspordi liidu juhatusse.
Äripäeva paljastus viis Eesti 200 poliitikult koha komisjonis
Nasdaqi liitindeks kukkus esimestel kauplemisminutitel üle 1,4%.
Rekordkõrged hinnatasemed vallandasid Wall Streetil müügilaine
Investor Toomase portfell sulgus oktoobris rekordilisel üle 711 000eurosel tasemel. Portfelli veduriks olid suured tehnoloogiahiiglased.
Investor Toomas: panin südametäiega ühe aktsia müüki
Donald Trumpi sõnul sai kohtumine Xi Jinpingiga (paremal) hindeks 12 punkti 10st. Sisuliselt oli lugu vastupidine.
  • PRO
Trump kaotas Hiinas, sama ähvardab ka kohtus
LHV privaatpanganduse portfellihaldur Mikk Taras.
LHV portfellihaldur räägib, mida hakata peale kullaga. "Klassikalist turvasadamat pole"
Olukord, kus suur osa inimesi läheb uut kodu kv.ee portaalist otsima, hakkas kujunema juba aastate eest.
Konkurentsiamet tunnistab: kahe suure kinnisvaraportaali ühinemine monopoliks oli viga
Kuidas loetud tundidega teada saada, mida tarbijad mõtlevad? Tasuta Norstat Express webinar 19. novembril
  • ST
Kuidas loetud tundidega teada saada, mida tarbijad mõtlevad? Tasuta Norstat Express webinar 19. novembril
Bitcoin tuntuima ja suurima krüptovaluutana annab aimu turu suunast, kuid viimasel ajal näitavad selgemalt ka teised krüptovarad, et meeleolud on halvenenud.
Krüptoturg jõudis hirmufaasi
Finantsekspert Kristo Krumm näeb ohukohti kahe turult võlakirjadega raha kaasanud kinnisvaraarendaja ärimudelis. Negatiivne rahavoog, madala kasumlikkus ja kasvanud võlakoormus, loetles ta põhjuseid, miks ettevõtted võivad olla sõltuvuses uutest laenudest, et teenindada olemasolevaid kohustisi.
Kinnisvaraarendajate laenulõks. Kõrge riskiga ärimudel paneb investorid kulmu kergitama
Maailma suurim naftafirma Saudi Aramco mõjutab olulisel määral ka Saudi Araabia majandust ja laiemalt maailma naftaturgu.
Maailma suurima naftafirma kasum ületas ootusi
Tegevjuht Alex Karp nimetas aktsionäridele saadetud kirjas Palantiri USA kaubandusäri “absoluutseks jõuallikaks”.
Palantir üllatas oodatust tugevama neljanda kvartali prognoosiga
Nasdaqi liitindeks tõusis 0,46% ning S&P 500 lisas 0,17%.
Amazoni ja OpenAI vaheline leping tõi Wall Streetile optimismi
Jaanus Murakas veab nii piimaühistut kui ka Paide tehast, mille edasist juhtimist praegu arutatakse.
E-Piima suhted investoriga kiskusid hapuks: hollandlased panid lauale karmi pakkumise
Noore kunsti oksjonil hinnatuima maali autor Henrik Hürden.
Noore kunsti oksjoni kalleim töö läks kaubaks üle 12 000 euroga
“Kõigile meeldib ju musitada.”
Kortermajad Nõmmel Vabaduse puiesteel. Selle maatüki müük lõppes raginaga ja tõi Eesti 200 poliitikule Ivo Kappetile kaela kriminaalasja. Kohtuasjades mainitav Ramm Ehitus ise rõhutab, et vaidluse endaga pole ehitusfirmal seost.
Eesti 200 poliitik on suurelt võlgu. “Jooksis rahaga minema”
Netikelmide ohvriks langenud Äripäeva Läti projekti juht Andrus Vaher.
Värske küberpättide ohver räägib oma loo. “Nad on suurepärased psühholoogid”
LVM Kinnisvara juht Ingmar Saksing kritiseeris kõigele lisaks ka kv.ee üleolevat suhtumist ja paindumatust. “Suhtlus on sellises nii-öelda maffia stiilis, et kui ei meeldi, mine ära.”
Kinnisvaraportaali hinnatõus ajab maaklerid raevu: see on toores turujõu ärakasutamine
Firmamatja kätte liikunud logistikaäri varises pankrotti. “Pankrotihaldur peab olema selgeltnägija”
Firmamatja kätte liikunud logistikaäri varises pankrotti. “Pankrotihaldur peab olema selgeltnägija”
Rimi Eesti eestvedaja Kristel Mets on üks tippjuhtidest, kes räägib lähemalt oma palgast.
Suur ambitsioon, range distsipliin ja hull võidutahe. Tippjuhid kergitavad palgalt saladuseloori
Selline tükk Neo Performance Materialsi Narva uues tehases toodetud püsimagnetit maksab 200 eurot.
“Kuum kraam.” Hiina kaubandussõda ajab Eesti tehase toodangu kõrgesse hinda

Podcastid

Kress investorite hirmust: preagu on õige hetk teha vajalikud liigutused
Hommikuprogramm
Kress investorite hirmust: preagu on õige hetk teha vajalikud liigutused
00:00
Ajaloo suurim kaitsetööstuse investeering saab viimast lihvi
Kuum tool
Ajaloo suurim kaitsetööstuse investeering saab viimast lihvi
00:00
Ain Hanschmidt: Infortar on valmis kaaluma E-piima investeerimist
Hommikuprogramm
Ain Hanschmidt: Infortar on valmis kaaluma E-piima investeerimist
President Alar Karis: kõik Eesti ettevõtted vajavad järeleaitamistunde
Hommikuprogramm
President Alar Karis: kõik Eesti ettevõtted vajavad järeleaitamistunde
Madis Müller: Eesti riigi rahandus tekitab rohkem muret kui hinnatõus
Hommikuprogramm
Madis Müller: Eesti riigi rahandus tekitab rohkem muret kui hinnatõus
Ajud ragisevad! Mälumängus võtavad mõõtu akadeemilised kaitseliitlased ja Jääaja Keskus
Mälupäev
Ajud ragisevad! Mälumängus võtavad mõõtu akadeemilised kaitseliitlased ja Jääaja Keskus
04.-06.11.2025 Agiilsed tööviisid ja nende rakendamine
IT Koolitus
Agiilsed tööviisid ja nende rakendamine
12 akadeemilist tundi
04.11., 20.11., 04.12.2025 Juhtimise võtmeoskused
Äripäeva Akadeemia
Juhtimise võtmeoskused
24 akadeemilist tundi
05.11 ja 12.11.2025 Tulemuslik protsessijuhtimine
Äripäeva Akadeemia
Tulemuslik protsessijuhtimine
16 akadeemilist tundi
05.11.2025 Eduka enesejuhi oskused
Äripäeva Akadeemia
Eduka enesejuhi oskused
8 akadeemilist tundi
06.11.2025 Kategooriajuhtimine kaubanduses
Äripäeva Akadeemia
Kategooriajuhtimine kaubanduses
8 akadeemilist tundi
10.11.2025 Tulemuslike meeskondade arendamine - mida teevad parimad juhid teisiti?
Äripäeva Akadeemia
Tulemuslike meeskondade arendamine
8 akadeemilist tundi
11.11.25 Müügipsühholoogia - müük inimtüübist lähtuvalt
Äripäeva Akadeemia
Müügipsühholoogia - müük inimtüübist lähtuvalt
8 akadeemilist tundi
11.11.2025 Muutuste juhtimise koolitus - praktilised tööriistad
IT Koolitus
Muutuste juhtimise koolitus - praktilised tööriistad
8 akadeemilist tundi
12.11.2025 AI müügis ja turunduses
Äripäeva Akadeemia
AI müügis ja turunduses
8 akadeemilist tundi
12.-13.11.2025 Power BI DAX keel
IT Koolitus
Power BI DAX keel
18 akadeemilist tundi, millest 16 tundi auditoorset tööd ja 2 tundi iseseisvat kodutööd
13.11, 04.12.2025 Ärianalüütika, andmekirjaoskus ja mõõdikute seadmine
Äripäeva Akadeemia
Ärianalüütika, andmekirjaoskus ja mõõdikute seadmine
16 akadeemilist tundi
17.-19.11.2025 Aktsiakauplemise meistriklass
Äripäeva Akadeemia
Aktsiakauplemise meistriklass
13 akadeemilist tundi

Enimloetud

1
Uudised
  • 02.11.25, 11:30
Tallinna vanim jalatsipood paneb uksed kinni: “Lõpetame enne, kui pankrot vastu tuleb”
2
Uudised
  • 03.11.25, 06:00
E-Piima suhted investoriga kiskusid hapuks: hollandlased panid lauale karmi pakkumise
3
Uudised
  • 03.11.25, 11:56
Äsja Leedolt lihatööstuse ostnud välisomanikud paiskasid selle uuesti müüki
4
Uudised
  • 03.11.25, 13:31
Šveitsi naftakaupleja kutsus neli juhti Eestis tagasi
5
Börsiuudised
  • 03.11.25, 09:23
Ekspress Grupp valis uue juhi
6
Majandustulemused
  • 03.11.25, 16:30
Linnamäe suured ümberkorraldused lõid kontserni majandustulemused sassi

Viimased uudised

Uudised
  • 04.11.25, 20:33
Äripäeva paljastus viis Eesti 200 poliitikult koha komisjonis
Uudised
  • 04.11.25, 18:47
Lihatööstur kaalub tootmise mujale viimist, kui Eesti seakatku kontrolli alla ei saa
Ülevaade Eesti toidutootjate väljakutsetest
Börsiuudised
  • 04.11.25, 18:35
Wall Streeti tippjuhid näevad turgudel kasvavat korrektsiooni riski
Börsiuudised
  • 04.11.25, 17:09
Rekordkõrged hinnatasemed vallandasid Wall Streetil müügilaine
Majandustulemused
  • 04.11.25, 16:40
Confido sipleb üüratus kahjumis
Uudised
  • 04.11.25, 16:29
Raadiohommikus: kinnisvarahindamine, tublid töösturid ja Inbanki tulemused
Saated
  • 04.11.25, 16:00
Täppistaimekaitse aitab võidelda heitliku ilmaga
  • PRO
Uudised
  • 04.11.25, 15:42
Trump kaotas Hiinas, sama ähvardab ka kohtus
Tagasi Äripäeva esilehele

Äripäev

Vana-Lõuna 39/1, 19094 Tallinn

(+372) 667 0111

[email protected]

Äripäev on ettevõtlike inimeste meediaväljaanne. Äripäeva omanik on Põhjamaade meediakontsern Bonnier Grupp.

© AS Äripäev 2000-2025