Läinud nädalal tõi Hansapanga Grupi tütarettevõte OÜ Balti Realiseerimiskeskus (BRC) turule tagasiostuõigusega müügi teenuse, mis on mõeldud sihtotstarbeliseks finantsabiks eluasemelaenu või liisingu omafinantseeringu osa tasumisel.

BRC Kinnisvara projektijuht Keit Pihl iseloomustab uut teenust kui lihtsat, kiiret ja paindlikku võimalust elukohavahetusega seotud asjaajamist korraldada. ?Pakume kliendile võimalust müüa oma eluase 2/3 turuväärtuse eest BRC-le,? selgitab Pihl. ?Saadud rahaga saab klient katta uue eluaseme ostmiseks võetava laenu omafinantseerimise osa ning kuni kuue kuu jooksul on tal voli oma vana eluase turuhinnaga maha müüa ja tehingu tuludest BRC-lt saadud raha koos intressidega tagasi maksta.? Tagasiostuõigusega müügi lepingut saavad taotleda füüsilised isikud, kes omavad panga positiivset krediidiotsust.

Turule jõudnud eluaseme vahetusteenus on Pihli sõnul eelkõige kinnisvaraostu ja krediidi müügitugi, mitte iseseisev toode, ning seda ei maksa segi ajada laenukontorite või pandimajade pakutava teenusega. ?Tegu on laenu või liisingu minimudeliga, kus BRC võtab endale puhtal kujul varapõhise riski. See on osa laenutoodete turust,? ütleb Pihl. Uue teenuse kasutajateks saavad eelkõige need, kel soov oma väikesest korterist suuremasse kolida. ?Tehingud, mis võisid lihtsalt ära jääda, muutuvad nüüdsest lihtsamaks,? usub Keit Pihl.

Meil on teenuse turuletuleku üle hea meel, kuna see elavdab kinnisvaraturgu ning lahendab tõesti osaliselt kinnisvara osta või müüa soovivate inimeste omafinantseeringu probleemid. Hansapanga Grupp on lisanud oma portfelli järjekordse finantstoote, kuigi samalaadsed teenused on turul erinevates vormides juba olemas. On mõistetav, et Balti Realiseerimiskeskus tahab ostetava vara ülevaatust teostada ise, kuid arvan, et teenuse osutamisel usaldatakse finantsinstitutsioonides aktsepteeritud kinnisvara hindajate poolt koostatud eksperthinnanguid.

Loodan, et tagasiostuõigusega müügiteenus leiab oma koha kinnisvaratehingute finantseerimise instrumentide seas.

BRC koduvahetusteenus täitis tühimiku turul ? selle toote järele oli ammu nõudlus. Enamikul uue kodu ostjatest puudub vaba raha, et finantseeringu vajalikku sissemaksu tasuda. On põhjust arvata, et toode leiab laia kasutajaskonna, selle sihtgrupiks on kõik eluasemepinna vahetajad. Tänu BRC uuele tootele läheb kodu muretsemise protsess paindlikumaks, lihtsamaks ja kiiremaks. See on oluline mahukate tehingute puhul. Kindlasti toetab ja hoogustab kodu vahetusteenus ka kinnisvara müüki.