Eesmärk: meilt iga kolmas saldejums

Vastupidiselt Eesti turule, millest enam kui 80 protsenti on omavahel ära jaotanud AS Balbiino ja Premia kaubamärgi all tegutsev AS Tallinna Külmhoone, on Läti jäätiseturg killustunud. Silma paistab vaid turuliider AS Rigas Piena Kombinats, kes müüs möödunud aastal hinnanguliselt 28 protsenti jäätistest. Ettevõtte juhi Henrijs Fogelsi sõnul jäävad kõik teised tegijad 10 protsendi juurde või alla selle.

Seda killustatust on asunud varmalt ära kasutama eestlased. Nii ostis veebruaris Eesti kapitalil põhinevale ja Jüri Käo juhitavale NG-Investeerinutele kuuluv AS Balbiino Läti jäätisetootja Margota, millega Balbiino rihib Lätis teist kohta. Seni on 10 protsenti turust valitsenud Balbiino loodab turuosa kasvatada viiendikuni. "Tahame rebida teiste hulgast välja ja jõuda teisele kohale," rääkis Margota juhiks määratud Teet Anier. "See on küllaltki ambitsioonikas, aga täna me juba midagi oleme. Me ei ole null."

Läti põhiliseks eeliseks on Eestist ligi kaks korda suurem ja jagamata turg ning kasvav ostujõud. Laienemine on Anieri sõnul osalt paratamatus, kuna suured jaekaubandusketid näevad Baltimaid ühe turuna ja arenevad vastavalt sellele. Samas on tiheda konkurentsi tõttu Lätis madalamad hinnad ning osa tootjaid maksab töötajatele ümbrikupalka. "Meie seda teha ei saa," ütles Anier.

"Vähemalt praegu me mingeid muutusi jäätiseturul Balbiino tulekuga ei märka. Pealegi töötame me erinevates hinnasegmentides - Rigas Piena Kombinats töötab kallimal hinnatasemel, Balbiino madalamas segmendis," rääkis Fogels, kes plaanib oma turuosa Lätis pidevalt kasvatada.

"Uudis, et Balbiino ostis Lätis Margota, tuli pigem meeldiva üllatusena, sest Balbiino on olnud hea ja tugev konkurent ja tema tugevam esindatus Lätis toob kokkuvõttes jäätisesõpradele laiema valiku ja huvitavamad maitsed," kiitis Tallinna Külmhoone juhatuse esimees Kuldar Leis konkurenti. Ta hindab Premia turuosa Lätis 9-10 protsendile. "Oleme selle turuosaga Lätis neljandal kohal." Kokku toodab Tallinna Külmhoone Leisi sõnul Balti riikides iga neljanda jäätise.

"Lätis on Tallinna Külmhoonel lähiaastatel plaanis turuosa kindlasti suurendada, seda nii laiema sortimendi kui ka uute kaubamärkide abil," lisas Leis.