- bestmarketing.ee
- dv.ee
- ehitusuudised.ee
- finantsuudised.ee
- foundme.io
- ituudised.ee
- kaubandus.ee
- kestlikkusuudised.ee
- kinnisvarauudised.ee
- laanevirumaauudised.ee
- logistikauudised.ee
- mu.ee
- palgauudised.ee
- personaliuudised.ee
- pollumajandus.ee
- raamatupidaja.ee
- toostusuudised.ee
- imelineajalugu.ee
- imelineteadus.ee
- nationalgeographic.ee
- virtuaalkliinik.ee
- OMX Baltic0,37262,63
- OMX Riga−0,07876,89
- OMX Tallinn0,241 698,23
- OMX Vilnius0,59993,51
- S&P 5000,455 495,52
- DOW 30−0,2340 736,96
- Nasdaq 0,8417 025,88
- FTSE 100−0,788 205,98
- Nikkei 225−1,9835 443,36
- CMC Crypto 2000,000,00
- USD/EUR0,000,91
- GBP/EUR0,001,19
- EUR/RUB0,00100,5
- OMX Baltic0,37262,63
- OMX Riga−0,07876,89
- OMX Tallinn0,241 698,23
- OMX Vilnius0,59993,51
- S&P 5000,455 495,52
- DOW 30−0,2340 736,96
- Nasdaq 0,8417 025,88
- FTSE 100−0,788 205,98
- Nikkei 225−1,9835 443,36
- CMC Crypto 2000,000,00
- USD/EUR0,000,91
- GBP/EUR0,001,19
- EUR/RUB0,00100,5
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Jaeketi kampaaniamure: hankija mängib topeltmängu
ETK ostudirektor Kadi Lainelo tõi välja, et harv pole olukord, kui sama kampaaniatoodet pakuvad korraga mitu jaeketti.
”See pole valdav probleem, aga seda esineb. Klient tuleb poodi meie kampaania ajal seda toodet ostma. Selle aluseks on toote hind,” selgitas Lainelo täna toimuval Best Salesi seminaril, mis käsitleb teemat, kuidas müüa edukalt suurtele jaekettidele.
Tema sõnul jälgitakse üksteise kliendilehti. Kui toode on mitme keti kampaanias, tekib hinnakonkurents jaekettide vahel. See pole soodne ühelegi ketile.
”Eesmärk on kaupa müüa. Aga sellisel juhul hakkab klient hinda võrdlema, tekib hinnavõrdlusmoment ja tegelikult ei võida sellest mitte keegi,” kinnitas Lainelo.
Teine probleemikoht sellisel juhul on, et kliendi jaoks puudub eristumine.
”Ta vaatab, et toode on sama ja määravaks jääb hinnaargument. Tekib võistlus hinna alusel - selle asemel, et pakkuda kliendile parimat toodet,” sõnas Lainelo.
Selline olukord kätkeb endast mitut riski: eriti see, et tulevad ajalised hilinemised. ”Toode on võetud mitmesse kampaaniasse, müügimahud on nii suured, et ei suudeta tarnida või tuua,” selgitas Lainelo. ”Meie usaldus kaob ära. Pakume sama toodet, oleme võtnud selle heauskselt valikusse - ja meil ei ole kaupa. Oleme klienti petnud ja ei saa enam hankijat usaldada.”
Seotud lood
Baltika müügidirektor Andres Käär andis tänasel seminaril tootjaile kümme soovitust, kuidas paremini jaekettidele müüa.
Best Salesi seminaril "Kuidas müüa edukalt suurtele jaekettidele?" tõi Selveri ostudirektor Tiiu Valk välja Selveri müügihitid.
Augusti lõpus hakkas Saue vallas Laagris tööle rahvusvahelise toiduainetööstuse Solina uus 15 000 ruutmeetrine moodne tootmiskompleks. Selleks, et tehase logistika oleks sujuv, kiire ning turvaline, tegi Forus koostöös ettevõttega GoSwift nutika turvalahenduse. Lisaks hoolitseb Forus kogu territooriumi turvalisuse ja nõrkvoolusüsteemide hoolduse eest.
Enimloetud
1
Lembit Lump: ei tohiks keegi kuri olla
2
“Ilmselt siin sügisel võib uudiseid kuulda“
3
- PRO
Ukraina ründas Moskvat
5
“Aeg on sealmaal, et Eesti mehed võtavad ise asja kätte.“
Viimased uudised
Hetkel kuum
Lembit Lump: ei tohiks keegi kuri olla
- PRO
Ukraina ründas Moskvat
“Ilmselt siin sügisel võib uudiseid kuulda“
Omanik kaebas Viimsi valla kohtusse
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Äripäeva esilehele