Kaubamajad teevad uuele kaubale ruumi

Stockmanni direktor Maisa Hakola nentis, et rolli mängib ka see, kui vana kaupa müüakse ja kui palju kaupa on järel.

Sokos, Stockmann ja Tallinna Kaubamaja panevad odavmüüki peamiselt talvekauba. Kuna jõulumüük läks hästi, on Kaubamaja soodsa hinnaga kauba kogused üsna väikesed ja lõpevad tõenäoliselt paari nädalaga. Stockmann ei panegi veel kogu talvekaupa soodusmüüki, sest kuna talv veel kestab, ostetakse seda hästi ka tavahinnaga.

Lisaks hooajakaubale müüb Tallinna Kaubamaja ära ka need tooted, mida enam sortimendis hoida ei taheta, väike osa kaupa on ka spetsiaalselt allahindluseks ostetud. Seevastu Sokos ja Stockmann talviseks allahindluseks eraldi kaupa ei osta, spetsiaalselt muretsetud toodete müügiks korraldab Stockmann kampaania ?Hullud päevad? ja Sokos ?3+1 päevad?.

Edward Kösteri hinnangul on inimeste arv, kes eelistavad osta sooduskampaaniate ajal, aasta-aastalt pisut suurenenud, seda just varem turult kauba hankijate arvel.

Sokose klienditeenindusjuht Mirjam Maripuu rääkis, et ostjad on muutunud teadlikumaks, enam ei osteta kõike vajaminevat hooaja alguses ära, vaid oodatakse allahindlusi. Kõige rohkem on sagimist mõistagi kampaania alguses, aga tihedad on ka viimased päevad, kui tehakse lisahinnaalandust.

Maisa Hakola märkis, et allahindluste ajal külastavad Stockmanni sagedamini inimesed väljastpoolt Tallinna, ent jõulueelsele külastatavusele jääb ostjate arv jaanuaris siiski kõvasti alla.

Supermarketite külastatavust allahindlused kuigivõrd ei mõjuta, sest seal on ülekaalus toidu- ja kodukaup ning üksikuid häid pakkumisi on pidevalt. Erinevalt kaubamajadest algasid Prisma supermarketites sooduspakkumised kohe pärast jõule, Selverites aga tulevad alles kuu teisel poolel ja kestavad jaanuari lõpuni.

Prismas on 30?50 soodsamad hinnad peamiselt rõivastele ja jalanõudele, mingil määral müüakse ka spetsiaalselt allahindluseks ostetud kaupa. Selverite põhimõte on allahindlustel müüa kaupa ostuhinnaga või isegi alla selle, kuna aga tavapärane juurdehindlusprotsent ei ole supermarketites nii kõrge kui kaubamajades, ei saa kaupa ka nii suure protsendi võrra alla hinnata, ütles Selveri ostudirektor Anu Kudeviita.

Erinevalt varasematest aastatest ei korralda Selverid enam soodusmüügi puhul reklaamikampaaniat, kuna supermarketite tootevalik on stabiilne ja tarbija teab juba hinnaüllatusi oodata.