Võta strateegiat tõsiselt

Strateegiat peavad paljud väikefirmad tänini suurte ettevõtete mängumaaks ja seetõttu ei tunne nad sageli strateegia temaatika vastu huvi. See selgus ilmekalt Õnne Pärli artikli tegemise ajal, kui üks juht teise järel loobus kokkulepitud intervjuust. Osa juhte märkis loobumist põhjendades, et tegelikult nad ei oskagi vastata strateegilist juhtimist puudutavatele küsimustele.

Strateegiliste valikutega puutuvad juhid siiski kokku pidevalt. KPMG strateegiakonsultant Jüri Sakkeus toob näiteks välja majandusseisaku eksporditurgudel, võimaluste ammendumise koduturul, äritingimusi muutvad õigusaktid, konkurentide ühinemise. Vähemasti osaga nendest teguritest puutub varem või hiljem kokku iga firmajuht, seega tasub strateegia temaatikale kindlasti olulist rõhku panna.

Palju tehakse vigu ettevõtete turustrateegiate elluviimisel. Mercuri International Eesti uuringust selgus, et turundusinimeste kui strateegiliste teoreetikute ning müügiinimeste kui turul praktikas tegutsejate vahel on suured erinevused. Tulemuseks on sageli see, et professionaalselt kavandatud turustrateegiad ebaõnnestuvad kas halvasti teostatud või koguni valesti valitud müügitegevuste tõttu. Strateegiate ebaõnnestumisel võib Leppiku väitel tuua välja kaks peamist põhjust: ?valed? strateegiad ? ei arvesta turu arenguid ? ning tegevuse puudumine või mittevastavus strateegiale ehk strateegiate elluviijate tegevus.