- OMX Baltic0,14%300,36
- OMX Riga0,97%888,53
- OMX Tallinn0,1%2 058,29
- OMX Vilnius0,34%1 198,02
- S&P 500−0,22%5 967,84
- DOW 300,08%42 206,82
- Nasdaq −0,51%19 447,41
- FTSE 100−0,2%8 774,65
- Nikkei 225−0,22%38 403,23
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,87
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%90,3
- OMX Baltic0,14%300,36
- OMX Riga0,97%888,53
- OMX Tallinn0,1%2 058,29
- OMX Vilnius0,34%1 198,02
- S&P 500−0,22%5 967,84
- DOW 300,08%42 206,82
- Nasdaq −0,51%19 447,41
- FTSE 100−0,2%8 774,65
- Nikkei 225−0,22%38 403,23
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,87
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%90,3
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Hindade alandamisest jääb müügiedu jaoks väheks
Lisaks hinnaalandustele peavad paljud
kinnisvaraarendusega tegelevad või arendusprojekte vahendavad firmad oluliseks
pakkuda klientidele ka muid lisaväärtusi.
Ober-Hausi Kinnisvara turundusosakonna juht Katrin Klein-Näppi sõnul on ettevõte maaklerteenust pakkuv firma ja ise arendusi ei oma ega arenda, kirjutas tänane Äripäeva Kinnisvarateatmik.
“Küll aga on suur osa meie partnereist ise arendajad – pakume nende n-ö toodet,” kinnitab ta. “Alati, kui võtame sisse arenduse või projekti, arutame selle müüki planeerima hakates detailselt läbi, kellele ja mis aja jooksul me tahame seda toodet müüa.”
Ta märgib, et määrates tootele hinda, ei planeerita seda nii, et hinnaalandus on ka juba sisse kirjutatud. “Kui juhtub, et müük ei lähe siiski nii libedalt, kui plaaniti, tuleb pigem hakata töötama lisaväärtuste kui hinna kallal ja need lisaväärtused peavad olema seotud antud kinnisvara objektiga,” leiab Klein-Näppi. Ostja võtab valiku tegemiseks aja maha “Meie ei pea õigeks, et korteriga antakse kaasa auto või reis. Me tegeleme ikkagi kinnisvaraja sellega seonduvaga.”
Kõik teavad, et kinnisvaras on tegemist ostjaturuga ja ostja võtab endale aega valida talle vajalik ja kvaliteetne objekt – kui ta tahab autot või reisi, pöördub ta ju selle ala spetsialisti poole. Hindade alandamisest jääb “Tänaseni ei ole me õnneks pidanud oma uusarendusprojektidel hinnaalandusi tegema,” ütleb Klein- Näppi. “See näitab, et hind on määratud õige ja meie professionaalsed maaklerid müüvad oma toodet hästi ja innustunult.” Ta on veendunud, et maakler peab uskuma oma pakutavasse objekti ja tundma seda detailideni. Hinnaalandus on ohtlik tee. “Alati peab endalt küsima – miks peab hinda alandama, kui müüd head asja?” sõnab Klein-Näppi. “Ja kui see ei ole hea objekt, miks siis selle üldse müüa võtsid?”
Hindade langetamisest jääb väheks A A Kinnisvara tegevjuhi Aivar Villemsoni arvates on praegune kinnisvaraturu olukord selline, et ainult hindade
langetamisega ostjate tähelepanu ei köida. “Ega seal, kus järjekorda pole, inimestel seista ei meeldi,” tõdeb ta. “Praegu pakume sama hinna eest oluliselt rohkem kui varem ning teeme täislahendusi, mis tähendab kinnisvaraobjekti möbleerimist, sisustamist ning automaatika, ventilatsiooniga varustamist jne.”
Kõige paremini müüvad Villemsoni sõnul terviklikud kinnisvaraobjektid ning sellest on teadlikud ka arendajad, sest kinnisvaraobjektide kliendipäevadel on kõige paremini kaubaks läinud just sisustatud ja möbleeritud elamispinnad, mis olid mõeldud näidisteks. “Elamispinda otsiv klient valib hetkel kinnisvaraturul pakutavatest korteritest või majadest endale ikka parima ja mugavaima lahenduse,” märgib ta. “Veel valmimata või sisustamata seinte vahel kodutunnet ei teki ja see emotsioon on vägagi määrav tulevase kodu valimisel.”
Enimloetud
4
Viimased uudised
„Turg ei ole enam vaba, vaid tinglik, ning strateegia ei saa enam lähtuda pelgalt hinnast“
Maruste: “See on eriti totter olukord”
„Turg ei ole enam vaba, vaid tinglik, ning strateegia ei saa enam lähtuda pelgalt hinnast“
Äriplaan 2026
Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.
Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!
Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.
Hetkel kuum
Podcastid
Intervjuu maailmakuulsa infosõja asjatundjaga
Jaanus Mody: “Sisuliselt väljapressimine.”
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Äripäeva esilehele