Krimelte läheb uutele jahimaadele

OÜ Krimelte juhi Jaan Puusaagi sõnul oli Hispaania ettevõtte omandamine loomulik käik ettevõtte laiendamises ja arendamises. Olivé Quimical S.A kaudu saab OÜ Krimelte Lääne-Euroopas juba omaks võetud kaubamärgi abil uutele jahimaadele minna.Tehinguga suureneb Krimelte emafirma Wolf Groupi käive umbes veerandi võrra. Tehingu hinda osapooled ei avalda.

Mis firmaga on Olivé Quimica S.A näol tegemist? Tegemist on pikema ajalooga hermeetikutootjaga, kel on väga lai ekspordigeograafia – ettevõte müüb umbes 50 riiki. See tähendab, et Krimelte enda müügigeograafia laienes Olivé ülevõtmisega päris oluliselt. Veel ei ole jõudnud kõiki sihtpunkte ära kaardistada, aga näiteks on teiste seas selline eksootiline koht nagu Kuuba. Kindlasti on ka veel mitu hispaaniakeelset riiki.

Mis olid ostu põhjusteks? Loomulikult oli ostu eesmärk oma tegevust laiendada. Hispaania ettevõtte ostmisel mängis rolli logistiline põhjus. See annab meile uusi võimalusi avardada oma tegevust uude keeleruumi. Omandasime Lääne­-Euroopas tuntud kaubamärgi.OÜ Krimelte enda kaubamärgiga ei ole mõtet ega ka eriti võimalik uutele turgudele ligi pääseda, mistõttu oli strateegiliselt õige otsus võtta üle selles regioonis üsna tugev kaubamärk. Olivé Quimical on oma valdkonnas, just tootearenduse vallas, palju pikemaajaline kogemus kui meil. Sünergiat on mõlemal ettevõttel teineteisele pakkuda päris palju.Samuti on mitut turgu Hispaaniast palju efektiivsem varustada, ka neid, kuhu me siiamaani eksportinud oleme. Lihtne näide: Eestist läheb Brasiiliasse konteiner viis, Hispaaniast aga kaks nädalat.

Kas OÜ Krimeltel on lähiajal veel teisigi ülevõtmisi plaanis? Ülevõtmised on pikaajalised portsessid, mis võivad kesta koguni mitu aastat. Alati peavad korraga olema erinevad stsenaariumid ja käsil mitu projekti: kui üks projekt ei õnnestu, siis saab loota teiste peale. Turu ja ettevõtte analüüsid käivad kogu aeg.

Kuidas hindate OÜ Krimelte möödunud aasta käekäiku? Eelmise aasta numbreid alles liidetakse kokku ja mul ei ole olnud võimalust ise lõplikke tulemusi näha. Enam-vähem oli see siiski sarnane mis 2012. aastalgi. Ootasime pisut paremaid tulemusi, aga Venemaa turg näitas meile kriisi tunnuseid ja meie orgaanilise kasvu võimalused hakkavad ammenduma. Seetõttu ongi meil edasi võimalik tegevust laiendada peamiselt vaid ülevõtmiste kaudu.

Mida ootate sellelt aastalt? Eks meil ole erinevaid stsenaariume. Karta on Venemaa turu jätkuvat jahtumist, samas Lääne-Euroopa turg võib­-olla just tõuseb. Kavatseme hõlmata uusi turgusid ja kui õnnestub käivet kasvatada, on kõik väga hästi. Käive peaks kasvama juba tänu Hispaania tehase ostmisele.

Ei ole harvad juhused, kus ettevõtjatel tõmmatakse välismaal äri tehes nahk üle kõrvade. Mida soovitaksite oma kogemusest neile, kes plaanivad välismaal ettevõtet soetada? Äri ongi risk. On palju asju, mis peaks toimuma, et asjad ei väljuks kontrolli alt: ettevõtte ülevõtmisel peab olema nii finantsi-, müügi- kui ka arendusevõimalus. Süsteemid peavad olema standardiseeritud ja aruandluse formaadid selged. Raske on öelda, kuivõrd hästi peavad need kõik asjad tehtud olema, et võiks arvata, et enam mingeid riske tehingus ei ole.

 

OÜ Krimelte

Eesti kapitalil põhinev vuugihermeetikute ja ehitusvahtude tootja.Tegutseb aastast 1994, tootmist alustati Eestis 1998.

Wolf Group

Krimelte emafirma, koondab ehituskeemia ja -materjalide tootja müügi- ja tootmisettevõtteid Eestis ja välismaal.Tehased Eestis, Hispaanias, Venemaal ja Brasiilias.Müügiüksused Balti riikides, Ukrainas, Rumeenias, Bulgaarias, Taanis, Kasahstanis, Hispaanias, Prantsusmaal, Portugalis ja USAs.Töötajaid eelmise aasta lõpu seisuga 270 inimest.Müügikäive 2013 – 86 mln eurot.

Olivé Quimica S.A

Asutatud 1974. aastal Barcelonas perefirmana.Põhitegevusala silikoonide, hereetikute ja liimide tootmine.Ekspordigeograafia hõlmab Wolf Groupile sarnaselt enam kui 50 riiki.Tootmisüksused Hispaanias, Prantsusmaal.Müügiüksused Hispaanias, Portugalis, Prantsusmaal ja Suur­britannias.Müügikäive 2013 – ligi 20 mln eurot.

 

Betoonitootmist Hispaaniasse ei vii

Toomas Vainola, ASi Rudus tegevdirektorBetoonitootjate turul on seis praegu tagasihoidlikum kui aasta tagasi. See on täiesti arusaadav, sest riiklik nõudlus on väiksem ja Euroopa Liidu raha tuleb kõige varem aasta lõpus. Meil on justkui vaheaasta, sest euroraha puudumise tõttu ehitatakse vähem ja seega on ka meie turg kahanenud.Ruduse eelmise aasta tulu vastas planeeritule. Tänavu ootame aga väikest langust.Betooniga on kahjuks see lugu, et seda Hispaaniasse viia ei anna. Ainuke variant on, nagu ikka kahaneval turul, olla efektiivsemad ja vaadata kulud üle. Ega rohkemat antud olukorras välja ei mõtlegi.Tegelikult on kahanenud turg Eestis läbikäidud etapp – meil on turg varem väga järsku kukkunud ja igal tootjal on see harjutus selge.Kindlasti need ettevõtted, kes on võimelised eksportima ja oma tegevust geograafiliselt laiendama, seda ka teevad. See aga sõltub muidugi toodangust ja turust.Betoonitootmist niisama Hispaaniasse ei vii, aga kui on turgu ja võimalust, siis on muidugi teised lood.